市场营销模拟试题及答案12套Word格式文档下载.docx

1、 A水平多角化 B同心多角化 C密集性成长 D综合多角化 6市场渗透战略适用的情况是（ ）。 A现有市场一新产品 B新市场一现有产品 C现有市场一现有产品 D新市场一新产品 7对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用（ ）。 A集中性市场营销 B差异性市场营销 C整合性市场营销 D无差异性市场营销 8协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）。 A商人批发商 B运输公司 C制造商代表 D零售商 9铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ）。 A愿望竞争者 B产品形式竞争者 C属类竞争者 D品牌竞争者 10消费者购买过程中介入程度低、

2、品牌差异大的购买行为属于（ ）行为。 A复杂的购买 B多样性的购买 C习惯性的购买 D减少失调购买 11、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（ ）。 A电话访问 B邮寄问卷 C人员访问 D上门调查 12企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ）。 A宽度 B长度 C深度 D相关性 13产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（ ）。 A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 14企业对新产品创意进行筛选以后，用文字、图像、模型等详细描述构思的阶段称为（ ）。 A新产品研制 B产品概念 C 拟营销规划 D市场试销 15对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不

3、同购买力水平的包装决策叫做（ ）。 A配套包装策略 B再使用包装策略 C分类包装策略 D等级包装策略 16在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ）。 A垄断竞争 B寡头垄断 C完全竞争 D完全垄断 17企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）。 A撇脂定价 B渗透定价 C认价值定价 D成本加成定价 18般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（ ）。 A 接触的媒体习惯 B产品的性质 C媒体的传播范围 D媒体的费用 19对企业所处的宏

4、观环境、微观环境进行深入的分析，从中寻找机会、发现问题、预测威胁，提供决策参考的（ ）。 A市场营销环境审计 B市场营销战略审计 C市场营销系统审计 D市场营销组织审计 20两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例联合投资，共同兴建企业，这叫做（ ）。 A来料加工 B合资经营 C许可证贸易 D补偿贸易二、多项选择题（在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、措选均无分。本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21影响消费者行为的相关群体包括（ ）。 A基本群体 B次要群体 C渴望群体 D不定群体 E准则群体 22市

5、场营销信息系统包括（ ）。 A内部报告系统 B外部报告系统 C营销情报系统 D营销调研系统 E营销分析系统 23当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的营销策略有（ ）。 A维持策略 B集中策略 C收缩决策 D渗透决策 E停止经营 24企业的主要定价目标有（ ）。 A维持生存 B创新 C当期利润最大化 D市场占有率最大化 E产品质量最优化 25下列商品中，适宜选择较短的渠道长度进行分销的有（ ）。 A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 E软性材料 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 26市场营销 27市场营销组合 28企业需求29物流 四、简答题（

6、本大题共4小题，每小题7分，共28分） 30、组织市场有哪些特点? 31. 品牌对营销者和消费者的重要作用有哪些？ 32. 简述企业一体化成长战略的不同形式。33. 简述制定促销组合和促销策略时的影响因素有哪些？五、案例题（共16分） 34在北京市场上有A、B、C三家企业均生产同一种开关。现抽取一组产业用户作样本，要求他们分别就三家企业的产品予以评比打分，评分标准为产品耐用性、产品可靠性。交货可靠性、服务质量四种属性。对每一种属性，将100分分配给三家企业，同时根据四种属性重要程度的不同，也将100分分配给四种属性，评分结果如下表所示。根据市场调查，得知这种开关的平均市场价格为2元。请运用认知

7、价值定价法中的诊断法，为A企业产品确定一个适宜的销售价格（精确到0. 1元）。并简述认知价值定价法中的其它两种定价方法。属性及得分产品A 产品B 产品C 重要性权数 产品耐用性40 20 25 产品可靠性33 34 30 交货可靠性50 25 30 服务质量 45 35 15 市场营销学模拟试卷二一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ ）A推销观念 B产品观念 C生产观念 D市场营销观念2根据通用电器公司法，对于市场吸引力较小、战略业务单位执迷不

8、悟务竞争能力就强的业务应当实行的投资战略是（ ）A收割 B发展 C放弃 D维持3生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这钟发展新业务的方式属于（ ）A产品开发 B同心多角化 C市场开发 D水平多角化4某化妆品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容需要”，这说明该企业任务报告书具备的特征之一是（ ）A切实可行 B具体明确 C富鼓动性 D市场导向5国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ）A大量市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D无差异市场营销6现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市

9、场营销组合战略时还应当着重考虑（ ）A人口环境 B技术环境 C经济环境 D社会文化环境7根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，去出比率项目是风速上升项目是（ ）A食品支出 B衣服支出 C住宅支出 D卫生支出8相关群体对消费者购买行为的影响主要表现在（ ）A相关群体为消费者行为的影响主要表现在B相关群体为消费者展示出一般的行为模式C相关群体影响消费者对某些事物的看法和意见D相关群体促使人们的行为趋于多样化9有时消费者市场需求只增减10%，就能使下生产者需求出现200%的增减。这说明生产者市场需求的特征之一是（ ）A波动的需求 B引伸的需求 C需求规模大 D购买者集中10在市场需求估计中，区域市场潜量

10、估计反映的是（ ）A企业估计的销售额B企业需求的极限C企业通过努力可以控制的市场机会D特定环境下顾客可能购买产品的总量11人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（ ）A核心产品 B形式产品 C附加产品 D潜在产品12适合采用寻找新的细分市场策略的产品生命周期阶段是A引入期 B引入期和成长期 C成长期 D成长期和成熟期13企业在新产品开发过程中需要进行较大规模市场试销的情况可能是（ ）A试销费用高 B投资费用高C试算需要较长时间才能完成 D投资的风险较小14假定某品牌微波炉单介由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则该产品的需求价格弹性的绝对值

11、为（ ）A1 B2 C3 D415中国电信规定每日21：0024：00拔打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ）A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D竞争导向定价策略16企业在评估各种可能的渠道交替方案时，评估标准中得出重要的是（ ）A经济性 B控制性 C适应性 D完整性17商品广告的主要作用是（ ）A改善企业形象 B增加产品需求 C改善公共关系 D教育消费者18下图所未的市场营销组织结构的形式是（ ）A职能型组织 B产品管理型组织C市场管理型组织 D地区型组织19相对实物产品而言，服务具有的特性之一是（ ）A可感知识 B可分离性 C相互差异性 D拥有所有权20海尔公司向欧

12、洲出口冰箱时，采用“”品牌，电源系统改成适合欧洲市场的110V电压，这种策略属于（ ）A产品延伸 B产品发明 C产品适应 D差异化营销二多项选择题（列出的五个选项中有二至五个选项符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。21市场营销学是一门重要的应用科学它吸纳的相关理论来自于（ ）A社会学 B心理学 C经济学 D人类有E行为学22根据消费者的购买特点，消费品可分为（ ）A耐用品 B选购品 C便利品 D特殊品23市场细分的原则包括（ ）A可衡量性 B可控制性 C可实现性D可盈利性 E可扩大性24广告和公关性宣传的区别有（ ）A广告形式多样，宣传的形式单一B两者给人的真实感不同C广告公开支付费用，宣传则不用为版面，付费D两者采用的媒体种类不同E广告是介绍产品的，而宣传是介绍思想的25市场定位的主要方式有（ ）A功能定位 B对抗性定位 C避绝定位D重新定位 E质量定位三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）26市场细分27有效市场28投标定价法29水平一体化成长战略四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）30联系消费者购买商品房的实际情况，谈谈消费者的评