最新阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案汇总Word下载.docx

1、B、2张C、3张D、1张A 6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期 7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次 8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的双赢 9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略D 10、如果一家没有外贸经营

2、权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱 12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney 13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向

3、买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代 14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行 15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行 16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票 17、以下的流程顺序正确的是A、退单核销退税报关B、报关退单核销退税C、核销退税报关退单D、退税核销退单报关 18、Asyouarewearandchildrensclothes,wewritingtoenquirewhetherwilling_withus.A、in the line of, relateB、specialized

4、in, enter into business relation 19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、展会B、论坛营销 20、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、定期关怀B、已报价情况C、特价或有新产品时及时通知D、其他产品的推介 21、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费 22、一份完整的报价单

5、包含A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期 23、以下报价的基本原则错误的是A、争取有利交易条件B、宁低勿高C、有舍有留D、知己知彼 24、以下关于PI的说法错误的是A、形式发票是一种数量化的报价B、形式发票可以当做销售合同C、形式发票没有法律效力D、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 25、金砖5国是指哪5个国家？A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西B、中国、欧洲、美国、德国、法国C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西D

6、、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 26、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、传统交易模式C、新型交易模式 27、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、一定需要C、根据实际情况决定 28、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、1周B、2周C、4周D、3周 29、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、确定船舶便利B、规避运费风险C、锁定利润高 30、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税D、往来

7、磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税 31、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CIFB、CERC、FOBD、CFR 32、装船通知应在时间发出给买方？A、即提即通知B、提单当天C、提单后三天D、提单后一个月 33、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、安排运输B、结汇汇款C、领取外汇核销单D、商检 34、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？A、包装规格B、箱单重量单C、汇票签发日D、发票签发日 35、以下不属于商标构成的是？A、字母B、文字C、图形D、著作 36、RFQ市场等级是属于level4时,每天最多可以

8、报价几条？A、10B、20C、15D、3 37、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构。这种现象我们称之为什么？A、多边化B、数字化C、透明化 38、Alibaba是什么性质的平台？A、B2CB、B2BC、C2C 39、多少天无曝光、点击、反馈的产品会被认定“0效果产品”？A、15C、10 40、阿里巴巴是否有小语种市场？A、否B、是二、多选题（共10题，每题2分，共20分） 1、关键词采集途径有哪些？A、行业视角B、我的词C、访客详情D、阿里主搜页搜索框下拉框E、热门搜索词ABCDE 2、数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A、最

9、近三个月B、最近六个月C、最近一个月D、最近一年E、最近一周ABCE 3、如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、物权风险B、交货风险C、货代风险D、运输风险ABCD 4、如下关于非正规报关描述正确的是？A、非正规报关可以申报退税B、非正规报关不可以申报退税C、非正规报关是合法行为D、非正规报关是违法违规行为BD 5、下列关于让步策略要点描述正确的是？A、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限B、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势C、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意D、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止 6、给客户电话时,建议是A、Time is mo

10、ney,get to the pointB、Ask questions and listen,fully understand your clinetsC、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the callD、Believe in yourself and your protessionallsm 7、随样品文件一般包含哪些内容？A、物品种类B、目的地C、收件人D、数量 8、付款方式有哪些A、D/AB、后T/TC、D/PD、前T/T 9、决定交单的因素有哪些？A、没有具体的要求随时可交

11、单B、信用证到期日C、装运日之后的特定交单日BC 10、信用证条件下的制单重点为：A、都不正确B、单单一致C、提单证明D、单证一致三、判断题（共40题，每题1分，共40分） 1、跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快。是否 2、跨境电商有利于传统外贸企业转型升级,对保持我国外贸稳增长具有深远意义。 3、跨境电商人应该具备比较好的心态和性格特征,工作要能坚持,而且保持激情。 4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。 5、相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。 6、店铺中的产品详情页最好分6屏,俗称黄金6屏。 7、“关键词设置正确,那么产品相关性也就符合阿里要求了”这个说法是否正确 8、产品越多,询盘也一定会越多 9、电子据速度快,效率高,不容易出错,该描述是否正确？ 10、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？ 11、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？ 12、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？ 13、