童装陈列规范.ppt

1、SNBB陈 列 规 范,陈列技巧,婴童服饰及用品陈列的重要性婴童服饰及用品陈列四大技巧婴童服饰、用品分类及展示的注意事项问题点调整应用实例,婴童服饰及用品陈列技术是店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。,婴童服饰及用品陈列的重要性,1、主题陈列 给陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。2、整体陈列 将整套商品完整地向顾

2、客展示，比如将婴童服装及饰品作为一个整体，用尖头娃娃（半身模特）进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。3、整齐陈列 按折衣纸的尺寸，将服装进行折叠，将叠装整齐地排列在层板上，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。,婴童服饰及用品陈列四大技巧,4、随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。,婴童服饰及用品陈列四大技巧,婴童服

3、饰、用品分类及展示的注意事项,（太少为不规范）,（超出与层板不平齐均为不规范）,规范陈列,1）注意衣服在层板上的叠放比例,切記衣服陳列量為層板間的1/3或1/2量、切勿少於此量。,没利用折衣纸,利用折衣纸为规范,吊牌不应露出,2）衣服在层板上的叠放,高低不平为不规范,整齐排列为规范,3）服装陈列高度应一致,4）同一主题款式应陈列在一个区域内,主題款式陳列可以更加直觀的體現設計師的意圖，使顧客更清楚的了解商品，以此促進連帶銷售。,5）DP点以尖头娃娃展示较为合适,最好搭配配饰、道具陈列,6）模特应避免单独陈列，应成双存在,7）模特不应太分开，没有互动的感觉,如此摆放不规范,8）帽子应陈列在同一层

4、板上，不应放在柜台上,将帽子摆放同一层板上,9）商品不够充足时，可以KT画板、SN玩偶作为陈列,10）展台模特身高应与实际孩童身高相符，差距不可太大,模特身高差距过大没有陈列道具，很单调,玩偶、道具的陈列使展台更丰富、生动,11）模特衣服搭配应以纯真自然可爱为主，动作不宜太过招摇或成人化。,因服裝知名度和影響力在市場上已較成熟，所以高柜区域集中陈列用品，加大了同一種類物品的陳列面積，可增加客單價和坪效，可以着重告知顾客我们不仅有服装还有系列用品，從而提高用品知名度。,应用实例,DP点服饰陳列方式(一),以上陈列方式可以将货品展示得更为直接、美观使店堂更有气氛，可以更为直观的吸引顾客视线。,DP

5、点服饰陳列方式(二),模特展示有立式半身尖头娃娃和奇哥娃娃两种，展台陈列时依展台大小来调整模特数量。使用模特陳列可以使服裝更加饱满而豐富，很多信息可以清晰的告知到顧客。吸引顧客进店，模特的力量不可忽視，他们可是絕佳的無聲销售员。,模特兒使用方式(一),尖头娃娃陈列需用内衬出样纸（即拷贝纸），使展示服装更加生动、饱满。*出样纸纸衬托的部位：袖子、裤腿、裙摆（其它地 方不用衬出样纸）,模特兒使用方式(二),目前人台分为尖头娃娃和奇哥娃娃两种：1、尖头娃娃适用于外出服，及80cm-90cm衣服展示高度90cm左右。2、奇哥娃娃适用于内着和连体衣服，展示高度为80cm以下。3、子母桌使用：可以将两个尖

6、头娃娃互搭。子母桌陈列注意事项：1、构图方式：使用三角构图法是最具稳定性及平衡感的方法。2、色彩运用：不要使用太多种颜色，可挑单一主色占70%、副色占20%、搭配 色占10%来做组合；或两个色系做互搭、同一陈列区域内必须统一系列商品 互相搭配组合。,壁面陳列方式,正面正掛三件 第一件須成套陈列,層板 60公分可放2疊衣服 90公分可放3疊衣服 120公分可放4疊衣服以此類推 陳列量為層板間1/2或2/3量為主(通常情况下冬装为每叠2-3件：春夏装为每叠3-4件),用品陳列方式(一),床上用品陈列方式可以将货品展示得更为直接、美观展示給顧客，可以使顧客直接接觸商品，了解商品功能。,專柜整體面積以及服飾、用品比例分配,建議：日後開發專柜與商場要求面積在30平 米左右，目前應增加兩款嬰兒床，為凸顯用品系列，需加大用品陳列面積。,比例分配：外出服裝占65%；嬰兒用品占20%；內着15%。,问题点及调整,礼盒,调整前,礼盒,调整后,床品,调整前,床品,调整后,床,调整前,床,调整后,高柜,调整前,高柜,调整后,中岛柜,调整前,中岛柜,调整后,THE END!,