推销传销营销区别工作总结Word文档格式.docx

1、2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。例如，第二次世界大战后，IBM公司的总裁曾向一家非常有名的咨询公司打听未来美国所有公司、研究所及政府单位对电子计算机的需求量，得到的回答是不到10台。后来他的儿子做了总裁，不同意这个预测，坚持要生产电子计算机，这才有了IBM公司的今天。这个例子表明，尽管人们有减轻办公室劳动强度，提高工作效率的愿望，但由于不知

2、道计算机是什么样，也不知道如何使用计算机，因此，调查时没有表现出对计算机的需要。人们的潜在需求常表现为种意识或愿望，企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、（销售）地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数（4Ps）与外部环境中不可

3、控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。一、促销有那些主要内容和形式 媒体广告 户外广告 张贴横幅 店招展示 货架冰柜 生动陈列 零点陈列 优惠销售 捆绑销售 免费赠饮 店员推荐 树立好口碑 渠道促销 超市促销 广场促销 活动促销

4、二、促销的概念 终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。 2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。 3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。三、现代促销的特征：1、重要的促销策略和方式；2、针对性、时效性强；3、具有冲击力；4、转换现实长期目标；5、主动性；6、全面性；7、灵活性；8、抗争性；9、发展企业形象；10、整合营销。推销的起点是产品的终端销售，营销的起

5、点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。推销是营销的一种策略。 促销的概念终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。促销活动的要素是： “传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 传销的明显特征：传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值

6、，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。 直销是指：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 直销与传销的区别： 1推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。 2推销员加入的方式不同。传

7、销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。 3营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。 4根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。登录名： 密码： 找回密码 注册 记住登录状态昵称：促销广告语大全促销广告语的目的是吸引消费者，引起消费者购买的兴

8、趣，在设计广告语时，应该注意以下几个方面：1、言简意赅，突出主题2、朗朗上口，简单好记3、新颖独特，具有吸引力-商场五一促销广告语“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍五一逛*，购物中大奖;低价降到底，好运转不停庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖锣开五月，玩美假期擂响五月， 放“价”送“礼”来就送,买即赠,购就返外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!（适合大型商场）劳动创造美好未来、五星创造开心五一超市五一促销广告语开心度长假低价总动员劳动光荣低价有礼欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季购物有乐趣吃上再拿上五心大礼、五一欢喜快乐五一、惊喜5+1珠宝五一促销广告语五一“钻石代表我的心”超值回报消费者圆梦钻

9、石超值送五一“链”结顾客心五一好运“与日俱增”手机五一促销广告语五一手机嘉年华，XXX实惠到您家爱怎么听就怎么听，绚出你自己喜欢她/他就要让她/他听见五一购机，三重好礼送给你!五一旅游的宝贝，XX手机低价呈现*手机折上折，想都不敢想的价格。五一劳动寻良“机”“机”不可失，尽在XX其它五一促销广告语服装：火红五月别样天;你火了吗?地板：让xx地板陪你一起大放“价”药店：触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”餐饮行业五一促销广告语：1 五一走来走去，一定要吃好喝好!2 黄金周不产黄金，五一节却有五折!3 七天度假好时光，三餐美食好味道。十一国庆促销广告语大全商场国庆促销广告语：（*号最好用店名两个字）星光

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