书店开业策划书范文Word文件下载.docx

1、当然，有时候蚀本也在所难免。 但只需择业得当，运营得法，总是能赚钱的。在确定投资方向后，运营者还要考虑投资规模。 一般是店小风险小，但收益也少；店大收益大，但风险也大。因而，应从实际动身，量入为出。 书店开业时肯定要从本人的财力、物力以及经商技能、销售力量等状况动身，扬长避短，因地因时制宜，有多少钱办多少事。 比如，某个体运营者预备开办一个书店，假如他只要2万元，那么，只能从这个本钱动身考虑本人的投资规模，或开设小书店，或运营一个出租书屋等等。 确定了投资方向和投资规模后，也就确定了开业意向。意向一旦确定，就可以进入开业实施阶段了。二、求一篇策划书假如xxx书店要在x市开店,应当如何写策划书最

2、好 爱问知 策划是一个年轻的行业，但人们并不生疏，不过大多认为只要大企业才需要策划。 其实不然，只需动脑，策划不论大企业还是小企业或者做小生意的都有它存在的价值。从某种意义上说，小企业机制敏捷，使得策划更能体现出其价值来。 哥是很早南下广东打工的一族，他从一名一般员工升到了公司部门经理，可谓打工者中的佼佼者，自然也有了一笔不少的积蓄。 他始终想做点小生意。 他征求我的看法，因我始终从事与文化有关的行业，所以我不假思考的建议他开一家书店。书店没有经过任何筹备很快就开张了，生意不错，哥几次找电话给我致谢。 然而，好景并不长，由于哥的书店生意不错，许多人也都瞄上书店的有利可图，于是书店一家接一家的如

3、雨后春笋般的开张了，并且书店内书籍五花八门，书价也越卖越低，更可恨的是有些书店全部进的是盗版书籍以很低的价格来卖给读者。 哥的书店生意也一落千丈，接近了亏损的边缘，哥又给我发来了求助信号，盼望我能让其生意好起来。 当时我已经南下到了与哥相临的一个城市作企业策划，我没有任何推诿便开头对书店进行了一系列策划。 一、细致的市场调查与心理分析我并没有立刻给出什么好点子或策划，而是先在书店所在地进行了充分的市场调查与分析。 经过调查发觉，在这个小城镇里，工业区加工业多，每隔100米内就有一家加工厂，工厂规模一般在500人左右，最多者达2000人。我粗略的统计书店四周有50多家工厂，大约接近两万人，也就是

4、说我们书店至多也有两万人次的阅读或购买机会。 我再进行了抽样式的心理调查与分析：这些工厂员工文化程度普遍不高，高中（中专）以下文化的所占比例达90%以上，大专以上文化者则很少。 这些打工者购书的次要目的：A、学习，想通过从书上学来的东西转变自已的命运 B、纯属消磨时间 C、购书已成习惯 D、用于伴侣生日送礼。 同时他们最受欢迎的书籍分别是：畅销书（比如学习的革命）、行为指点（胜利学）书、期刊杂志、通俗读物、专业性很强的书（如电脑书、文学书）等。 他们可以接受的书的价格普遍在20元以内。 二、把打工书屋策划成打工者的精神家园 依据以上的细心调查，我认为以前的新时代书店并不能很好抓住消费者的心，与

5、他们心里消费点相隔甚远。 如何能赢得上帝们（消费者）的认可呢？怎样才可以使他们进行长期的购买呢？ 第一步，我打算给新时代更名，重新进行定位与规划。 在我的建议下，将新时代更名“打工书屋”（这样可以拉近书店与打工者的心理距离），并且给它给予“打工者的精神家园”的意义，给他们传达一种书店理念，并告之打工书屋是你不悔的选择。 同时，推出俱乐部的消费形式，转变单一的购书服务。 其次步，书店迁址，并将书籍的结构及比例进行大的调整。 由于书店位置有点偏，我建议将书店搬到工业区的集市上去，那里有较多的消遣场所（比如投影厅、溜冰场、卡拉OK等等）。 哥当时极力反对，表示剧烈的不理解“那里有那么多的消遣场所，谁

6、还来看书买书呀，而且房租要贵那么多”？而我则认为，那些消遣方式很单一，没有任何新奇之处，打工者去了几次之后就会觉得没什么意思，“在闹市中查找安静”是中国人的一种普遍的生活方式，而且人流即现金流。 我反复地进行劝说他的工作，最终，哥听从了。 当时新时代的次要书籍比例是通俗书为最多，基本成了打工者们的消遣之地，并不能树立较好的、有特色的抽象。我要求在这个书店里要给予它人性化的东西，进行特色化运营，将书籍的比例进行了大的调整，行为指点书籍要作为最大的一个重点。 比如：如何打败自已，如何面试之类的书籍，给打工者现学现用的指点性学习，增加他们的自信念及处理人际关系等；其它书籍也尽量地能向指点性*近。 第

7、三步，书店试营业：“到打工书屋购书，中百分之百大奖”。 经过以上的细心策划，新的地址也已租好并给书店进行了装修，书店书籍也按方案进行了调整后，一切只欠东风“试营业”了。 试营业前，我给试营业的主题策划为“到打工书屋购书，中百分之百大奖。” 并处处张贴了百余张主题海报，店门前则有大海报，招牌下也悬挂了主题性的条幅。 详细的中奖细则：凡试营业内一个星期内在打工书屋购买书籍总价超过10元以上者，均可参与一次抽奖的机会，且肯定100%的中奖。 中奖类型为四种： 一等奖：中奖者可任意选择奖品价值为20元的书籍（即10元钱购得30元的书，不足3。5折，比盗版书价还要低） 说明：选择书籍不能超过20元，超过

8、部分按书价的7。 8折补足余额。 二等奖：中奖者可任意选择奖品价值为10元的书籍（即10元钱购得20元的书，不足5折） 说明：选择书籍不能超过10元，超过部分按书价的8。 三等奖：中奖者可任意选择奖品价值为5元的书籍（即10元钱购得15元的书，不足6。 5折） 说明：选择书籍不能超过5元，超过部分按书价的9。8折补足余额。 四等奖：获得价值2元或以上的电话簿、圆珠笔等。 海报马上引起了打工者的剧烈反应。 试营业当日，由于地处位置较好，书屋被围了个风雨不透，潮拥的人流令各大消遣场所的老板们眼红得不行。打工书屋一下。三、求小规模书店开业策划. 运营书店百问百答之开店篇 或许是读书人的一个情结吧，喜

9、爱处处逛书店、像观赏艺术品一样徘徊在书店中的我始终以来都有一个准备，能够开一个有特色、有味道的书店。 这个想法不晓得已经怀揣了多久了，随着年龄的增长和阅历的丰富这个想法愈加剧烈，并且在最近开头图谋，一步步开头进入方案。 这篇运营书店百问百答应当是对我这样的书店运营痴迷者的入门教材，也是现今独立书店运营者的必读文章，粘贴在此，供大家扫瞄查阅。 1我想开一家书店需要做好哪些前期预备？ 首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。 假如你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际阅历开头。 你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临

10、时的帮手。你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈设，以及做清洁等。 假如你不情愿去亲身体验，则可能要对开书店的准备一再考虑。 2我该如何推断哪些地区适合开书店？ 首先要考查此地区已有书店的分布及运营情况，你有两种选择，一是借势，就是选择挨着大书城或其他书店聚集区，另一种是选择书店分布的空白点。 假如书店开在一个商业氛围好，周边邻居店铺运营的行业和书店的顾客能相互带动的区域，是再好不过的了。假如这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街，一般不合适。 一般来讲，四周有文化消遣场所、商业写字楼及成熟的住宅社区

11、、高校区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流淌客流和固定的客流都特别重要，因而，最好选择社区或高校区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。 3我该如何给本人的书店定位，以什么因素作为推断？ 这是开店人面临的最重要的问题，开书店必需要有清楚的市场定位，特色是书店的生命。比如开店人先明确书店定位然后有目的地查找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而假如已经有了特定的店址，则需依据书店的所在位置以及四周现有及潜在的消费群体选择运营类目，同时依据他们的消费习惯与口味建立本人的特色。 比如上海季风书店在开分店时，会依据地域的特点来给

12、书店定位，莲花店在居住区四周，就设计成一个社区书店，像少儿类的图书就成了主营项目；艺术店则针对四周戏剧学院、歌剧院等特点，电影戏剧类的图书就多进一些。高校区的书店尽量避开过多的畅销书，而写字楼四周太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所四周，则会事半功倍。 在居民小区四周，开个出租为主、休闲消遣杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往遭到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校四周，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招徕来不错的生意。 4好店面选择时，我应当重点留意那些方面？ 地点的好坏影响到将来运营上

13、的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。在店面的内在条件上开店人必需做下列重点作了解； 面积大小：盼望营业的面积与实际面积之间的差距能否可以接受，太小会限制所要运营书店的特色；太大会形成铺张，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。 同时还要留意租用面积和实际使用面积的差距越小越好，有很多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨很多，很不符合经济效益的。 所在楼层：假如开店人选择的地点不是位于一层，那楼层的高度能否会限制消费者的来店意愿，例如要开的是主题书店，这种的限制影响是很小的，若想开的是一般书店，那影响程度就很大了。 另外，也要考虑楼下的营业业种和运营

14、形态对书店的影响是特别关键的。 楼层分割：以书店而言，假如使用面积在1000平米以下时，尽量为同一楼层，假如分层也不要超过三层，若楼层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。 由于书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的感觉零散不完整，也会使人有空间狭小的压迫感，而在运营管理成本上，也会有所添加。 建筑结构：建筑物本身的形态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。 假如地点的建筑物属老旧建筑，首先要了解建筑物本身的平安性，装潢设计能否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设备有哪些，能否需要修理或更换，上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深化了解。 地点外形：在内部使用面积的外形要尽量方正完整，由于过于不规章的外形，在设计上可能会形成闲置面积较多，无法充分运用在营业面积上；其次，简单产生卖场死角，使动线不够流畅，添加巡场的频率，加大人员负荷，商品流失率也会添加。 这些都将反映在运营成本上，需要开店人三思。 邻居情况：邻居能否简单相处，也会关系到非运营成本的多寡；另外，假如邻近的商业形态与书店格格不入，或多属于夜间消遣的商业，往往会使书店运营上形成很多困扰，就是