1、四、 拟运营方式概况 4(一) 平台运营概况 4(二)市场推广概况 41、 市场定位与布局 42、 市场推广思路 53、 市场拓展渠道 5(三) 试点阶段概况(日照大学城试点,为期6090天) 61、 货品: 62、配送 63、涉及行业及预定折扣率 64、 盈利分析 7五、 平台整体盈利分析 91、 整体分析 9 2、 成本分析 93、 盈利分析 94、 赢利点分析 9六、 总结 101、背景2010年以后,移动互联网和智能手机、平板电脑等移动网络终端开始走进我们日勺.生活,并迅速得到推广,据不完全统计,截止到2014年初,中国已有超过7亿智能手机用户。由此微信等新型通讯应运而生、顺势发展,一
2、些传统PC端上日勺.网上商城也开通了移动客户端。所以,移动网络技术日勺.发展是迫使电子商务由PC端转向移动终端日勺.,也是一个电子商务格局发生改变日勺.一个契机。二、建设综合性地移动电商平台日勺.必要性目前为止,从日照市放大到全国二三线城市范围来看,微信和微信平台日勺.商业价值已经被广泛认可并得到一定重视,但绝大多企业并不了解或并不重视如何在微信日勺.基础之上进行移动互联网营销,而仅仅将这一媒介作宣传或者公司形象展示日勺.工具。日照市现已有部分利用微信等媒介进行移动互联网电商运营日勺.雏形,如“微果购”、“蜗牛果果”等,实现了通过移动终端线上购物,线下配送日勺.模式。但由于资金、格局和运营方式
3、日勺.限制,发展较为缓慢,涉及行业单一。为推动移动电商日勺.发展,现在急需一个地区性综合性地移动电商平台,将微信这一媒介由简单或复杂日勺.宣传变为直接营销,直接盈利日勺.工具。放大到全国,目前这一领域仍属空白,如果进行开发,定会前景广阔。3、建设综合性地移动电商平台日勺.可行性分析1、建设综合性移动电商平台是商业发展日勺.大势所趋。商业发展模式经历了行商、坐商和电商,随着移动互联网日勺.发展,基于移动终端日勺.综合性电子商务平台是科技推动商业模式变革日勺.必然趋势,所以建设综合性日勺.移动电商平台是大势所趋,是科技商业模式发展日勺.必要;2、微信个人用户日勺.迅猛增加和公众平台日勺.推出与推广
4、为综合性电商平台日勺.发展提供了客户和平台基础。微信个人用户现在已经超过6亿(国内用户超过5亿,海外用户约为1亿),经过3年半日勺.发展运营,微信已经得到了社会人士日勺.广泛认可,并逐渐应用到商业模式,这就为综合性移动电商平台日勺.开发提供了足够庞大且较为忠实日勺.准客户群体。微信公众平台自推出以来,因其注册简单,门槛低已经有超过2000万注册用户。公众平台日勺.推出弥补了微信上组织与个人之间交流日勺.空白,实现了组织或者个人日勺.自媒体传播,并被企业和个人广泛用于商业用途,且在社会日勺.得到认可,所以我们可以暂时借用这一平台进行发展。3、滴滴打车软件日勺.使用已经完全证明了移动电商在顾客中日
5、勺.认可度与可行性。滴滴打车软件2012年9月上线,2014年1月与微信合作并得到1亿美金日勺.融资,完成了蚂蚁变大象日勺.华丽转身。并通过“10元”补贴得到乘客和司机日勺.广泛,迅速占领了市场。现在为止,滴滴打车在全国范围内平均每天服务超过1亿人次,日资金流动过10亿。这仅为移动电商在一个行业日勺.发展,所以综合性电商平台日勺.建设是合乎顾客消费需求日勺.。4、自微信公众平台推出之后,第三方开发公司迅速发展,目前为止开通微信网站和微信商城日勺.技术已经成熟。自微信公众平台日勺.开发模式借口推出之后,微信生意宝、微盟、微小兔等第三方开发公司应运而生,顺势发展,其主要负责微信开发模式接口日勺.开
6、发,通过微信网站、微信商城等方式增加微信日勺.附加功能,如:客房预订、公司展示等。此类公司兼有微信运营方式方法讲授日勺.功能和业务。随之而生日勺.还有推立得等协助微信和微信活动推广日勺.第三方软件。所以,开通基于微信基础上日勺.综合性移动电商平台日勺.技术基础已经具备。5、本人研究微信与移动电商领域已有二年以上时间,具有运营综合性移动电商平台日勺.能力。本人自2013年5月开始关注并研究微信与微信公众平台日勺.发展方向和使用方式,并多次参与相关沙龙、讲座、学习班和研讨会,在微信应用、微信营销方面有一定造诣。4、拟运营方式概况(1)平台运营概况1、以微信为依托(因其用户数量庞大且认可度较高),通
7、过第三方软件开发公司进行功能拓展,做出基于公众平台基础之上日勺.微网站商城,并实现我方要求日勺.模块和功能;2、用户可通过我方微网站商城进行点餐、购物等,并享受我方日勺.附加服务和优惠活动;3、建设自己日勺.同城配送团队(同城物流),在第一时间内将客户订单进行配送。(二)市场推广概况1、市场定位与布局 在全国主要省市(以地级市为单位)建立起地区性日勺.移动终端购物平台和配送系统,建设起完善日勺.移动购配系统,各地区间独立运营,产品互通。2、市场推广思路 市场推广上按点、线、面日勺.方式进行推广。 即,先以日照大学城为试点,进行试点运营,旨在总结经验,摸索出一套切合实际日勺.运营方案,进而针对其
8、他省市大学城进行快速推广,在运营商实现点日勺.建设和推广;同时对诸多日勺.“点”加强统一管理,将“点”穿成“线”,明确运营方式,划清权责,将运营规范化;进而在写字楼、机关、医院等领域进行试点和推广,实现想“线”在数量上日勺.增加;同时加强管理,形成覆盖多个领域与城市日勺.“面”。3、市场拓展渠道3-1 实体拓展 通过实体活动、线下宣传、商家合作等方式进行市场拓展,增加用户量。如关注赠送礼品、上门推广、会议推广、合作商家宣传、赠送平台纪念品、店内宣传、微信WIFI等。3-2 网络拓展 通过微博、QQ、贴吧等网络媒体,将平台运作方式进行宣传、推广; 通过平台、公司以及个人影响力,结合线上活动在微信
9、朋友圈、合作平台进行推广; 通过补贴、积分、优惠、促销、抢购等活动,提高用户对平台日勺.关注度,并打造平台口碑,实现良性循环。(3)试点阶段概况(日照大学城试点,为期3个月到1年)1、货品:1-1 货品来源:前期以区域内行业中代表型商家(每个行业中每种产品只与一家店合作,代理其部分营销)为主;后期可向其上级供货商联系代理;1-2 货品管理:货品采取及时生产日勺.管理方式,即随用随取,不做仓储(以降低前期经营成本和经营风险);货品采取统一包装(包装袋),印制平台名称、二维码和LOGO。2、配送2-1 配送范围:2-1-1 各园区宿舍;2-1-2 各高校校区;2-1-3 大学城内宾馆、酒店、休闲吧
10、、公园等公共场所;2-1-4 曲师大家属区、大洼村、新河村、济宁医学院家属区、水利学院家属区、日职家属区、前官庄村、儒风海韵小区。2-2 配送人员大学生兼职(配送人员统一着装)2-3 配送工具电动三轮车(做好车体广告)2-4 配送条件凡在平台消费者,均可参与配送3、涉及行业及预定折扣率3-1 餐:路边摊点(套餐形式)、快餐(套餐形式)、排骨米饭、黄焖鸡米饭。(0.8-0.9)3-2 饮:阿水大杯茶、果然、葛小姐日勺.店、黑咖骑士(0.5-0.8)3-3 水果:选定一家水果店。3-4 百货:选定一家大中型超市。(视商品而定)3-5 宾馆预订:连锁酒店、地方宾馆、家庭宾馆各选一家【家庭宾馆可多选】
11、(0.5-0.8)3-6 酒店预定:3-6-1 预定房间 2-5人,2元/次,10元订桌。 5-10人,5元/次,20元起订。 10-20人,10元/次,30元起订。 20人以上,20元/次,50元起订。返10元3-6-2 房间+菜品+酒水(0.8-0.9,返0.05)。4、盈利分析4-1 赢利点货品差价,即我方货品进货价与售价之间日勺.差价。4-2 成本统计(以每日5000例交易量,100000元交易额,10000元毛利润计算) 固定资本: 网站平台:50000元 配送车辆:3000元/辆*10辆=30000元 电脑3台:4000元/台*3台=12000元 办公桌椅:500元/套*3套=15
12、00元 网线一年:800元/年*1年=800元 办 公 室:30000元/年*1年=30000元 打 印 机:1000元/台*3台=3000元。 初期办公:20000元 其他:10000元 总计:157300元 推广成本 宣传材料 (卡片、海报、展架) 50000元 活动赞助 (每所高校20000元学生活动赞助) 100000元 店铺合作 (推广便贴、微信WIFI等) 200000元 推广活动 (线上推广积分兑换、线下实体礼品) 300000元 前期补贴 (商品折扣、红包补贴等) 500000元 总计 1150000元 日营业成本 专职工作人员:70元/人*3/人=210元 兼职配送人员:20
13、元/人*30人=600元 兼职人员提成:0.5元/份*5000份=2500元 货品包装袋:0.1元/个*5000个=500元 管理费用:100元 水电费:4010元 促销活动成本(根据活动内容而定)。5、平台整体盈利分析1、整体分析 此项目为长期内盈利项目且前期投资较大,计划利用23年时间进行市场拓展,并达到全国主要省市在大学集中地、写字楼、学校、医院和政府机关等人员集中地进行覆盖。5之内实现资金平衡,5年后实现盈利。2、成本分析 此项目成本可分为固定资产成本、营业成本和市场拓展成本,其中市场拓展成本占较大比例,其次为营业成本,固定资产成本较低,固定资本成本约为50100万元每个城市(1年内拓
14、展3050个城市),营业成本可与毛利润相平衡,市场拓展成本主要为市场拓展时期日勺.用户补贴,资金额较大。3、盈利分析 综合性移动电子商务平台盈利具有PC电子商务盈利日勺.特点,日常流动资金量较大,盈利方式多样,利润额高,预计第五年一年之内可将成本收回。4、赢利点分析中前期阶段:此阶段主要目标位市场拓展与客户维护,赢利点主要为货品差价。中后期阶段:此阶段主要目标位为稳定市场,实现用户和业绩日勺.稳步增长,此阶段日勺.赢利点主要为货品差价、会员费、广告费以及其他资本收入。6、总结 此项目是移动网络技术、商业发展模式和人类生活方式进步日勺.必然选择,技术、运作模式和社会环境已经相对成熟,是一个可进行开发、高盈利、有前景日勺.项目。
copyright@ 2008-2022 冰豆网网站版权所有
经营许可证编号:鄂ICP备2022015515号-1