《营销管理》试题及答案精品文档Word文档下载推荐.docx

1、A、竞争者成本 B、产品特点C、竞争者的价格 D、平均利润5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_市场；后者主要使用在_市场。 （ C ）A、产业 消费者 B、产业用品 消费品C、消费品 产业用品 D、方便品 选购品6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_A_。 （ ）A、协调市场营销 B、关系市场营销C、反市场营销 D、开发市场营销7、产品组合的_，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（ D ）A长度 B宽度 C关联性 D深度8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_的成本效益最好。A、人员推销 B、销售促进 C、宣传 D、广告10

2、、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_。 （ A ）A、消费者市场 B、组织市场 C、产业市场 D、中间商市场11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的_。（ B ）A、核心产品 B、有形产品 C、无形产品 D、附加产品13、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是_。 （ B ）A、企业的目标利润 B、对竞争者报价的估计C、企业的成本费用 D、市场需求14、市场营销的核心是_。 （ C ）A生产 B分配 C交换 D促销15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_。A市场营销观念 B社会营销观念 C市场营销管理哲学 D生产或销售观念16以“顾

3、客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_企业。 （ C ）A生产导向型 B推销导向型 C市场营销导向型 D社会营销导向型17市场营销环境是企业营销职能外部_的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 （ D ）A可改变 B不可捉摸 C. 可控制 D不可控制18康佳电视中的“康佳”二字是_。 （ B ）A招牌 B品牌名称 C品牌标志 D都不是19消费者购买过程是消费者购买动机转化为_的过程。A购买心理 B. 购买意志 C购买行动 D. 购买意向20市场定位是_在细分市场的位置。A塑造一家企业 B塑造一种产品 C确定目标市场 D分析竞争对手21、从营销观点出发，一个产品的价值是由_决定的

4、。 （ B ）A、生产者的成本 B、能够满足顾客需要的内质C、质量的优劣 D、产品的特色22、宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和_事件的方向或顺序。A、政治性 B、持久性 C、临时性 D、不确定性23、“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_，而其的“购买介入程度”又_。 （ A ）A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低24、在成熟期要增加顾客产品的使用率，_是有效的措施之一。 （ A ）A、发现产品的新用途 B、争取竞争对手的顾客C、进入新的细分市场 D、改进产品的特点和样式25、产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的_、_变化

5、的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。 （ C ）A、销售量 成本 B、成本 价格C、销售量 利润 D、市场占有率 利润26、“认知价值订价”是一种_导向订价。 （ A ）A、顾客 B、生产者 C、成本 D、利润27、企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为_分销策略。（ A ）A、密集 B、独家 C、选择 D、推广28、广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个_。 （ C ）A、明确的表演者 B、清晰的品牌诠释C、独特的销售主张 D、符合CI要求的创意30、采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做_A_。A、快速掠取策略 B、缓慢掠

6、取策略C、快速渗透策略 D、缓慢渗透策略31、构成容量很大的现实市场，必须是_。 （ A ）A、人口众多而在于购买力高B、购买力高而购买欲望大C、人口众多而购买欲望大D、人人口众多、购买高而购买欲望大33、根据参与者者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于_。A、复杂购买行为 B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为 D、习惯性购买行为34、百科全书属于_。 （ A ）A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求物品35、企业对中间商的基本激励水平应以_为基础。 （ C ）36、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_。A 零售 B批发 C代理 D

7、. 直销37、市场营销学“革命”的标志是提出了_的观念。A以消费者为中心 B以生产者为中心 C市场营销组合 D. 网络营销38、_是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。A产品 B定价 C. 促销 D分销39_是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A供应商 B中间商 C. 广告商 D经销商40威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_。A理想业务 B.冒险业务 C成熟业务 D困难业务41所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的_及由此形成的_。 （ C ）A、不利趋势 竞争威胁 B、竞争威胁 亏损预期C、不利趋势 挑战

8、 D、不利趋势 亏损预期43如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉，按照赫茨伯格的“双因素论”解释，是属于_类因素没有得到满足的行为结果。A、激励 B、自我实现 C、社会 D、保健44“品牌竞争”是一种_竞争；“欲望竞争”则是_竞争。 （ B ）A、高级 低级 B、份额 需要满足方式C、份额 利润率 D、利润率 弱势45顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中的_品中的同质品。 （ B ）A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊46企业营销战略是关系企业营销活动中最高层次的决策，具有长远性、全局性、_、_和特殊性的特点。 （ A ）A、对抗性 应变性 B

9、、谋划性 政策性C、应变性 竞争性 D、对抗性 谋划性47当某个产品富有需求价格弹性时，订_价比订_价有利。A、低 高 B、高 低 C、中 高 D、高 中48能培养友谊是_比广告这种促销工具具有长处的地方。 （ D ）A、公关 B、新闻报导 C、橱窗展示 D、人员销售50在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_。 A、协调市场营销 B、关系市场营销 C、反市场营销 D、开发市场营销51企业开展目标市场营销的第三个步骤是_。A、市场细分 B、目标市场选择C、市场定位 D、执行和控制市场营销计划52世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对

10、，此种策略是_。A、反抗 B、减轻 C、转移 D、保持53产品概念中最基本、最主要的部分是_。54企业利润达到最高是在产品生命周期的_。A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期55对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A售前服务 B售后服务 C售中服务 D无偿服务56非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也_的产品。A很想购买 B不想购买 C渴求购买 D即刻购买57康佳电视中的“康佳”二字是_。 （ B ）58威胁水平高而机会水平低的业务是_。 （ D ）A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务59统一交货定价就是我们通常说的_定价。A分区定价 B运费免收定价 C. 基点定价 D邮资定价60在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_促销方式。A广告 B人员推销 C. 价格折扣 D营业推广61产品生命周期由_的生命周期决定。A企业与市场 B需求与技术 C质量与价格 D促销与服务62导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_。（ C ）A求名心理 B求实心理 C. 求新心理 D求美心理63下列_不属于成熟期的营销策略。A改进市场 B改进产品 C改变价格 D改进营销组合64衰退