精选实用版品牌粮油市场开发与推广营销策划项目可行性方案文档格式.docx

1、5 2、1 设计.的.目.的.与目标 2、2 设计依据 2、3 唐臣在现有.的.市场基础需要强化.的.几点第三章 营销策略6 3、1 产品策略 3、2 渠道策略7 3、3 价格策略8 3、4 促销策略 3、5 广告策略9第四章 人员组织11 4、1 生产部 4、2仓储部 4、3品管部 4、4市场拓展部 4、5 财务部第五章 经费预算 1251 营销人员经费预算52 市场调查经费预算53 促销策略经费预算1354 网上宣传经费预算参考文献14附一 唐臣“乡里油”市场营销调查问卷15附二 唐臣粮油品牌市场认知调查问卷分析报告16致谢 19（一） 唐臣粮油简介1.公司简介湖南唐臣粮油事业有限公司是一

2、家集植物油和大米生产、加工、销售、储备于一体.的.科技型.的.湖南省农业产业化龙头企业，注册资金2200万元人民币。公司坐落于长株潭一体化.的.城市核心带-湘潭岳塘区。公司成立至今，一直致力于成为中国领先.的.农产品、食品区域.的.多元化产品和服务供应商。利用不断再生.的.自然资源为人类提供营养健康.的.食品，高品质.的.生活服务，是我们始终不变.的.追求。 2009年公司又在原有规模上整合控股了湖南厨圣食品油脂有限公司，湖南津市涔谵农场加工厂。整合后.的.湖南唐臣粮油实业有限公司，企业规模、资本、资源等各方面有很大.的.扩展，综合实力大幅提高。目前公司拥有年加工大米3万吨、年压榨生产线条、标

3、准仓容3.5万吨、标准储油罐容10000吨.的.生产设施。公司主要集中发展食用油脂加工、大米、贸易等主业，主要生产中小包装食用油、大米品类产品，进行散装油脂贸易，同时承储粮和食用油脂。公司目前拥有唐臣、上厨坊、厨溢香、厨天旺等诸多中小包装植物油脂品牌。其中公司率先推出和重点打造.的.原汁原味.的.唐臣乡里油品牌，将成为回归自然.的.乡里油.的.品牌领袖和行业标杆。2.市场简介冷门才是大机遇，洞察先机方能赢大局。如今.的.城里，大街小巷随处可见各类土菜馆，农家乐遍布城郊，乡村自驾游成为有车一族.的. 必修课。乡村元素正热火朝天地蔓延。反观食用油市场，人们想要重温浓香.的.乡味，想要品尝原汁原味.

4、的.乡里油，就只能去购买散装油。品质毫无保证，却又别无选择。为什么有一种有品牌、有统一包装、让人放心.的.乡里油呢?针对市场.的.空白，唐臣乡里油应运而生。面对品种繁多.的.食用油品牌，现代消费者需求也越来越趋多样化。拥有了健康，开始向往口味；拥有了物质.的.富足，开始渴望精神.的.归属。唐臣乡里油凭借对市场.的.敏锐感知，瞄准市场需求，打开了这条被开掘.的.财富矿脉。同时，我们也非常注重对品牌.的.呵护。我们会稳扎稳打，走通俗化及风俗化.的.本地策略全方位展现出一个原汁原味.的.乡里油品牌，为销售一线打造坚实后盾。精确.的.定位，完善.的.品牌形象，前景广阔.的.巨大商机，一定会让您成为行业

5、.的.佼佼者。3.产品简介 （1）唐臣乡里茶油产品介绍：精选湖南山区野生非转基因油茶籽油，利用传统冷榨技术经低温压榨工业精炼而成，最大限度地保持了茶油.的.不饱和脂肪酸和微量营养元素，具有纯天然高贵品质以及 独特.的.自然清香。包装及规格：5升*4瓶/箱、1.8升*6瓶/箱。营养成分：富含油酸、亚油酸、淄醇、维生素E、三粘醇。配料：100%纯正茶油加工工艺：物理压榨保质期：18个月 （2）唐臣乡里茶籽调和油选用湖南山区野生非转基因油茶籽油、菜籽油等植物油精华科学调配而成，油感好，味道香，满足现代人们对健康用油.的.更高要求。5升*4瓶/箱、4.5升*瓶/箱、1.8升*6瓶/箱富含油酸、亚油酸、

6、亚麻酸、淄醇、维生素E茶籽油、菜籽油 （3）唐臣乡里菜籽油选用传统压榨纯菜籽精练而成，经科学调剂，保留了普通菜籽油色深味浓.的.特性，更符合大众健康饮食.的.传统需要。非转基因菜籽（二） 设计.的.目.的.和依据1.设计.的.目.的.与目标 通过到油类市场进行一个有针对性.的.调查，分析目前唐臣.的.自身背景以及营销状况，通过4P营销核心理论，了解唐臣在目前市场.的.状况、地位，进而设计出自己对唐臣.的.营销策略。希望通过我们这次对唐臣油类产品.的.营销设计，在此程度上提高我们实际操作技能以及分析思维和综合运用知识.的.能力，强化我们对营销策略.的.认识，在此基础上有一个自己.的.设计理念，让

7、我们.的.毕业设计更加完善。2.设计依据从我们对唐臣粮油有限公司.的.了解到，它目前正处在市场.的.成长期。（1） 新产品。让人树立新.的.观念，提倡绿色环保（2） 切实地让消费了解到我们.的.产品，例如用油煎蛋（3） 在价格上采用使消费者能接受.的.价位，给各级经销商留有较大.的.价位空间，在产品得到保证.的.基础上，获取更多.的.利润3.唐臣在现有.的.市场基础需要强化.的.几点：（1） 参与积极、健康.的.社会活动，它既能达到广告宣传效果，又能促进销售。（2） 稳扎稳打，保护胜利果实，放弃最住暴利（3） 合理创新，把握产品.的.生产周期，为以后交叉营销打下基础（4） 保证质量，此举一是迅

8、速提升知名度，二是让消费者更加满意 （三） 营销策略市场前景好，产品本身好，就怕美中不足收效慢。酒香还怕巷子深，唐臣乡里油深谙其道，为此，唐臣做了产品、渠道、促销、价格和广告等一系列.的.营销策略。同时，如果双方明确了合作，我们会给经销商量身订做一套适合当地市场竞争.的.营销方案及销售建议，并在销售层面给予面对面.的.销售指导。线上线下双管齐下，为经销商.的.销售带来强大支持。通过利用这些策略，全方位.的.实施，进驻市场，以此打开销路，推广品牌。1.产品策略 以消费者需求为中心.的.市场营销策划过程中，产品是企业制定营销策略.的.基础。产品策划是市场营销策划系统要素链.的.核心要素，其他市场营

9、销策略要素-价格策划、渠道策划、促销策划等，都要围绕产品策划展开。产品策划直接影响和决定着其他市场营销组合因素.的.决策，对企业.的.市场营销成败起着关键作用。在“物竞天择，适者生存”.的.市场经济条件下，企业要克敌制胜，立于不败之地，产品策划是关键所在。（1） 产品.的.理念：好油乡里来，人见人人爱。 乡村元素之所以为城里人所追捧，归根结底是源于城里人.的.浓浓乡情。纯净.的.空气，轻松.的.氛围，会唤醒城里人.的.美好回忆。长久以来，城里人托人从乡下购买乡里油作为逢年过节.的.互赠礼品，早已成为一种风俗，毋庸置疑，唐臣乡里油.的.重磅推出，将赢得巨大.的.商机。 （2）产品.的.包装 包装

10、不仅能保护商品便于商品.的.出售使用，而且具有识别功能、传递信息功能、诱发购买功能和使用商品增值功能。唐臣乡里油它.的.产品包装就是一大特色，带有浓烈.的.乡土气息，打破了常规.的.方形桶状瓶，给人耳目一新.的.感觉，让人初见就产生强烈.的.好奇心，这对于产品.的.推广以及购买方面打下了一个良好.的.基础。2.渠道策略 渠道.的.选择，与现实用户和潜在用户.的.多少以及零售商规模.的.大小有密切.的.关系。一般来说，产品市场范围大，就需要中间商提供服务；反之，产品市场范围小，则可由厂家直接供应用户。作为人们生活.的.必须物品，粮油.的.市场是广阔.的.，因此要想取得良好.的.市场，就必须采用多种渠道。 （1）超市。随着目前超市规模越来越大，经营.的.品种日益增多，营业设备.的.不断完善以及对销售方式.的.不断改进，人们对超市.的.信任程度也在不断增长，所以超市也成了各种商品.的.主要进驻对象。唐臣粮油也将超市作为销售.的.重点对象，并对其做了详细.的.分类，如湘潭.的.步步高以及心连心、等大型连锁超市，半点利连锁、万凯源等中小型超市，针对不同类型.的.超市采取相应.的.措施进驻。