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1、1.1.2 体验实践，提高素养- 3 -1.2 实习意义- 3 -1.2.1 为从学生向职场人士转变做准备- 3 -1.2.2 增强找工作时的竞争优势- 3 -2 实习单位及企业文化- 4 -2.1 实习单位- 4 -2.1.1 公司简介- 4 -2.1.2 公司特点- 4 -2.1.3 公司业务- 4 -2.2 企业文化- 6 -2.2.1 企业使命- 6 -2.2.2 企业愿景- 6 -2.2.3 核心价值观- 7 -3 实习内容- 8 -3.1 培训期间- 8 -3.1.1 了解新秩序公司，学习企业文化- 8 -3.1.2 业务培训- 8 -3.2 实习期间- 9 -3.2.1 证券行业

2、的晨会- 9 -3.2.2 熟悉证券行业基本工作- 9 -3.2.3 总结工作与参与培训- 10 -3.2.4 向经验丰富的员工学习- 11 -3.2.5 下派农行驻点- 12 -4 实习中运用所学知识分析解决问题的情况- 13 -4.1 投资风险性的运用- 13 -4.2 投资理念的运用- 13 -5 实习的收获与体会- 14 -5.1 树立正确的属于自己的投资理念- 14 -5.2 适时止损与分散风险- 14 -5.3 工作态度与知识积累- 14 -6 实习总结- 15 -II前 言随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的

3、就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我们学院要求大四下学期前几周各自开展了岗位实习。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会；让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识；使我们认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。按照学校教学计划的安排，通过面试的层层选拔来到恒泰证券股份有限公司进行为期两个月的实习。了解了恒泰证券的发展历程,公司文化,部门职能及日常业务的流程,进一步熟练运用各

4、种操作软件，深入学习了中国证券市场的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力。同时也提高了自己证券投资方面的专业知识，并且在营销客户及销售产品的过程中锻炼了自己与客户沟通交流的能力，掌握了在电话营销过程中的话术技巧，在营销工作中也总结很多自己的经验技巧，无论是从知识面还是本身的职业技能方面都有了很大的提高。实习单位岗位实习内容恒泰证券股份有限公司（赤峰）客户经理证券公司日常工作起始时间终止时间实习地点2016年2月25日2016年4月23日内蒙古自治区赤峰市哈达街营业部通过这两个月的实习，从对证券业的略知皮毛到认识颇深，其中学习到了很多专业的知识，与人交往能力有了很大的

5、提升，自己也更加成熟了。1 实习目的和意义我们的日常工作学习，一般都是由理论开始，但无论怎么学，我们都应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学校的最终目的，也只有通过实践，才能让我们达到目的。作为一名经济与管理学院的学生，我们大多数在校时间都集中在课堂知识的学习上，埋首于理论中，博学的经济与管理知识和技能成为了我们追求的一切。但是，掌握知识与技能的我们最终将面向市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的实习为我们提供了一个很好的平台，让我们有目的的去了解市场、了解社会。本次实习不但促进了对专业更深入的了解，同时锻炼了我们的交际

6、能力、团队协作的能力，了解、探索、分析新事物的方法；通过销售积累大量的社会经验，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。毕业实习和毕业设计是我们大学期间的最后两门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到了恒泰证券股份有限公司（赤峰），在这里进行我为期两个月的毕业实习。1.1 实习目的为了加深对职业与行业的了解，确认喜欢或擅长的职业了解职业行业有很多方法，譬如阅读相关的文章，请教业内人士，但最直接的方法是亲自做这份工作。在做的过程中，确定自己是否喜欢这份工作，自己能否胜任。如果喜欢又胜任，以后毕业找工作，就

7、可以把它作为目标职业；反之，就要寻找新的工作方向。1.1.1 结合实践，深化理论本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会，投入到工作当中。1.1.2 体验实践，提高素养一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，

8、通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。1.2 实习意义人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。1.2.1 为从学生向职场人士转变做准备最近网络上有一篇流传颇广、影响颇大的文章我为什么坚决不用刚毕业的大学生。文中列举了一些在应届毕业生不算少见的现象：跳槽频繁，而且离职也不通知原公司；好高骛远、不切实际，张口就财富500强的例子，提出的建议都需要上千万的投资所以，不要老抱怨公司不愿招

9、聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。1.2.2 增强找工作时的竞争优势在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

10、2 实习单位及企业文化2.1 实习单位2.1.1 公司简介恒泰证券股份有限公司（简称“恒泰证券”）前身为内蒙古证券有限责任公司，成立于1992年，2002年经中国证监会批准，公司增资扩股并更名为恒泰证券有限公司，注册地为呼和浩特市，2008年9月经中国证监会批准，公司增资改制并更名为恒泰证券股份有限公司，注册资本20.06亿元。恒泰证券股份有限公司现设有95家证券营业网点及业务机构，并有38家正在筹建中。公司经营范围包括：证券自营；代理证券买卖业务;代理证券还本付息和红利的支付；证券投资咨询；资产管理；融资融券；代销金融产品；发起设立证券投资基金和基金管理公司；中国证监会批准的其他业务。公司成

11、立以来，秉承“稳健、诚信、务实、创新”的经营理念和“全心全意为客户服务”的经营宗旨，形成了以证券经纪、投资银行、证券投资、固定收益、资产管理等为主的架构完善的业务体系，以及研究咨询、信息技术、风险管理等强有力的支持体系，资产优良，内控严密，成为国内具有一定业务规模和竞争优势的综合性证券公司。步入新世纪，面对新的历史机遇和挑战，恒泰证券有限责任公司将凭借优良的公司信誉、高素质的人才队伍和精诚团结的创业精神，继续向着规范化、市场化、国际化的方向发展，为中国证券市场的繁荣做出更大贡献。2.1.2 公司特点恒泰证券股份有限公司自成立以来，秉承“稳健、诚信、务实、创新”的经营理念和“全心全意为客户服务”

12、的经营宗旨，成为国内具有一定业务规模和竞争优势的综合性证券公司。2.1.3 公司业务（1）证券经纪业务恒泰证券经纪业务，依托公司日益壮大的资本实力和灵活的经营机制，已经搭建了职能完备、布局合理的综合业务平台，并在整合传统经纪业务管理、营业网点建设、市场营销策划、产品销售推广、机构客户开发等工作职能的基础上，大力倡导市场营销理念和加速推进市场营销工作，不断优化营业网点布局，形成了以内蒙古、上海周边城市为中心，北京、深圳为两翼的核心业务区域，辐射全国主要大、中城市的优化布局结构，具有丰富的经纪业务操作经验、完善的组织架构和内部风险控制制度。（2）投资银行业务恒泰证券凭藉自身良好的品牌优势，已从区域

13、性证券机构成长为全国性综合类券商。公司坚持将“诚信、稳健、求实、创新”作为长期经营的理念，通过为客户提供全面和个性化服务，来体现公司的服务宗旨。投资银行事业部是恒泰证券最重要的业务部之一。专职从事企业IPO、上市公司再融资的保荐与承销，上市公司并购与重组业务财务顾问，企业债券发行的承销，直接投资等投资银行业务。投资银行总部设于北京，并在北京、上海、深圳分设各业务部门，业务范围辐射全国。（3）资产管理业务恒泰证券资产管理部业务参照和借鉴了国际投资管理行业标准，并充分考虑了中国市场的特殊国情。同时，注重规范的业务运作和严格的风险控制。资产管理总部组织架构参照国际投资公司的典型架构设置；设立集中决策

14、的投资决策委员会，负责制定整体投资策略；设立独立风险管理委员会，负责监控整个资产管理业务中的风险；（4）证券投资业务证券投资部负责公司的自营股票投资业务。经过多年的建设完善和市场洗礼，恒泰证券建立了一套决策科学、管理规范、反馈及时、有效监控的证券公司自营投资业务体系，培养并稳定了一批具备较高水平的投资操作人员队伍，并不断充实和发展。自营业务坚持严格自律、风险控制优先的指导方针，并在此基础上逐步形成了符合市场发展趋势及适合自身特点的投资理念。（5）固定收益业务固定收益业务以其低风险、收益稳定、业务创新突破点多的特点，在恒泰证券获得了较大发展。2004年度，固定收益部大力开展了银行间回购套利、交易

15、所回购套利、企业债销售、可转债申购、债券二级市场操作等业务，取得了可喜成绩。其中银行间回购交易量11.61亿，交易所回购交易量17.2亿，企业债销售8000万，债券二级市场交易量23个亿，可转债申购申购期无风险收益5.5%。2005年以来，部门大力拓展债券承销分销业务，分销数十支短期融资券和企业债，并参与了现代投资债、天富热电债等企业债的副主承销，已初步构建起客户群、销售渠道和信息平台的基本框架，未来将积极拓展企业债融资领域的策划、实施、承销、投资等各类业务。固定收益部在债券项目策划和组织承销等方面积累了丰富的实践经验；在销售网络建设、社会关系建设等方面做了大量投入，并取得了丰硕的成果。客户包括商业银行、基金公司、证券公司、保险