宜家家居战略分析报告Word格式文档下载.docx

1、 此外，2004年我国家具销售额约为1200亿元，如果全国家具卖场面积以3500平 方米计算，则每平方米的平均年销售额仅为3400元；按照家具业的实际经验数据表明，每平方米的年销售额至少在1万元以上，企业才有盈利的可能；如此 巨大的现实差距显示了我国家具业的窘迫现状。由此可见，未来几年内我国家具业将会面临卖场分布的日趋饱和、同业竞争的日益残酷，而整个家具业将步入微利时代。在2006年，中国家具业已达到3000多亿人民币，同时跃居世界家具行业出口大国之列。2007年，中国家具全年生产总值达到5400亿元人民币，约占当年全球家具生产总值3070亿美元的25%;全年出口226.17亿美元，占到当年世

2、界 家具贸易量1000亿美元的22.6%，中国已成为世界最大的家具制造大国。2、中国家具业的进出口状况中国家具出口增长以平均每年30%的速度递增，2007年出口直逼200亿美元大关，然而至今行业没有真正意义上的龙头。我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。伴随着全球经济一体化的深入，欧盟与美国反倾销钟声不断的敲响，中国家具企业出口高增长的同时，也承受着人民币升值与出口退税税率下调的风险。随着房地产政策的持续偏紧，我们预测

3、调控对居家零售业的影响也会逐渐显现，家具企业利润率将家具下滑，中小企业的生存空间将更加减缩。3、中国家具业的产业政策分析（1）出口退税的缩减下面讲讲出口退税缩减政策对家具业的影响。最近受宏观经济政策影响最多的应该是供应商工厂，经销商还不是特别迫切。原材料涨价，例如板材从去年开始涨幅到30%，五金件和油漆也涨了 30%多，但是家具价格却涨不上来。家具企业是不敢涨价的，国家在两个月前又推出“降低和取消部分传统轻工业产品的退税”，其中就包括家具。家具以前的退税是14%，所以很多企业热衷于出口，这些企业以前在展览会上是非常受欢迎的，而且是谢绝内销的。现在展览会里这样的企业的企业已经不多了。因为政策的趋

4、势转向了，现在政策的趋势就是国家会在不久的将来将出口退税调整到5%，甚至到以后会取消出口退税。到最好如若还要出口，就应该跟商务部申请配额。在短暂的时间内，政策的变向已经使出口不在是主流了。 （2）对代工生产的进一步限制 2005年7月23日，海关总署又发布了一个条令：所有的外资企业想进入到东部和南部沿海来，代工生产的权限不给了，被限制了。现有的台资企业、做出口的企业，要收材料加工的进料保证金。进口原料以前不用缴费的，现在得交17%的增值税。可以想象，这边的出口退税逐渐取消，政府征收的税收又逐渐增多，家具业的处境越来越艰难。（3）城乡一体化政策对产业的影响对家具行业来讲，就是如何理解城乡一体化。

5、现在中央政府鼓励农民向城市集中，以前是城乡二元体制结构，是分开的，城是城，乡是乡。以前政府花这么大力气拉动内需拉动不起来，因为消费太分散。农村人口可支配收入少，买不起家具，能买得起家具的也就是城市人口，所以中国家具业的消费群体不大。从05年开始不一样了，农民的收入增加了。国家义务教育从农村开始，劳动保险、医疗保险也从农村开始，现在农民的孩子上学连书本费都不用交了，还给登记补贴；农民工的培训，每培训一个人国家还给三千块钱。这就是中国政府开始拉动内需市场的结果。可以想象一下，家具业未来的方向究竟如何。 传统的城乡二元分离结构要向现代的城乡一体化结构转移。很多城市都在讲土地向大户集中，农民要向城镇集

6、中，工厂要往园区集中，这就是国家的产业政策。4、家具业的地区发展格局中国华南区一直以来都保持着强劲的购买力,家具业经销商大多实力很强,综合卖场遍地开花,以区域为主的卖场率先扩张.视角正朝向潜力无限的华东长三角蔓延。代表性的有好百年，其中包括一批老经销商如宜家，环求，广大，好百年，红树湾等也表现不俗。正因为广东家具卖场的复杂性和必然性，华南区家具走向是国内居家零售业的风向标。但由于综合房地产及板材涨价等因素，华南区首当其冲地必须整合家具经销商与厂商，购买力也将相对下降。 华东区作为中国未来最大消费市场，其需求和购买能力都具备与珠三角一争高下的实力。近年随着各大家具品牌的深入，广东品牌在长三角占据

7、主流。但不可小视的长三角家具企业近年也突显其生命力，代表有顾家工艺，富得宝等一批优秀企业。依托一批高素质的团队无论从研发到市场攻略都毫不逊色于珠三角家具企业。从未来人才走向分析，长三角企业越来越多的把珠三角人才吸引过来。无论从生产到开发，无论资本优势到用人机制都表现强势。经销商品牌意识也胜过其它区域，富裕的长三角家具消费增速居全国之首。由于人口素质及文化特点的不可比性，长三角走在中国家具终端整合最前沿。其投入风险也高于一般城市，目前也处于一遍混乱之中。各种材质各种品牌各种销售形式的多样化也说明华东市场的竞争之激烈。随着大小厂家的进入，势必影响整个家具经销风险。但未来仍然应看好华东区的市场，所谓

8、机会都出自混乱，并且期待黑马的出现. 华北区及北方区作为要材丰富的区域，其资源优势无可比拟。购买总量相对来说还不及华南及华东，但作为中国家具传统发源地，其传统的工艺都是中国家具的一个亮点。以四川及北京企业为代表的家具企业近年扩张速度惊人，全友产业规模及销售总量已稳居国内第一。超过皇朝，但也存在一定程度的盲目。其研发和更新速度都相对滞后，虽有销量但没见其特色。北京企业生存力要强于四川企业，随着产业进一步升级势必进一步打击成都为代表的家具企业。.（二）家具业的产业特性分析1、家具业所处产业生命周期从产业生命周期看，中国家具业历经30年的发展，已经历了初创阶段、成长阶段的中前期，正处于成长阶段的后期

9、，并准备向成熟期迈进。这一时期的特点就是产业会出现震荡和激烈的竞争，企业所面临的竞争风险也非常大，破产率与合并率相当高。在激烈的竞争下，企业的数量会呈现大幅度的下降，随后便开始稳定。市场需求基本饱和，产品的销售增长率减慢。虽然行业仍在增长，但增速不可能维持此前的高速。 长期来看，家具业将逐步实现增长方式的转型，产业即将步入成熟期，因此家具业的增速不会再保持以往20%以上的高速，企业应该将高增长的预期降下来，进入一个中等增长速度的周期，整个家具业才能更稳健的发展。由于世界经济，中国经济都开始进入周期性调整，未来一到两年，家具零的发展也不可避免的要受到影响和波及，这一时期的增速甚至可能要更低。2、

10、家具业产品及技术特征（1）产品同质化严重阻碍行业发展 产品与产品之间、品牌与品牌之间、卖场与卖场之间出现惊人的相似。家具产品技术含量低、进入门槛不高造成。还有一个重要的原因是抄袭仿造成风，行业无序竞争导致。 商场遵循一条铁的定律：独门生意最好做。然而“天下攘攘、皆为利往！”自古赚钱的生意，总是挤破门槛。家具业更是如此，只要听说哪种家具哪种款式好卖，许多厂商就一窝蜂地去模仿，不到一个月满城都是大同小异的家具款式，随之而来就是同款家具出现抢市场拼价格的激烈竞争，当利润空间无法缩水时，有的商家就在原材料和做工上做“文章”来谋求市场。在家具交流论坛上一位网友就说，他们从宜家采购沙发，发现他们所需要的款

11、式竟有二十多家商家在销售，这就给他们在选择和价格上提供了很大的空间，在看上去质量差不多的同时，竟然以每套相差500元的价格采购到同一款式的沙发。可以看出，“同质化”严重阻碍了家具行业品牌化的高速发展。在同质化时代，家具行业不但产品出现了同质化，技术设备、营销管理、服务策略等方面都开始进入了同质化竞争时代。当产品和市场出现了同质化竞争时，企业间的竞争往往演变为“价格战”，然而，价格战的结果是残酷的，甚至导致行业洗牌。从辩证的观点来看，同质化虽然是笼罩行业的阴影，同时也是吹响行业前进的战斗号角，更是加强企业走品牌化的催化剂。（2）产品市场的无序竞争产品同质化，渠道同质化，市场同质化在感叹同质化时代

12、到来的同时，也开始寻找隐藏在同质化现象背后的原因。从收集的资料和业内的企业老总和业内人士来看，对于产品同质化，大多数人都认为，主要因为是入门门槛太低造成的。从资金上来说，只需要十多万元左右资金就可以开厂。如果有上百万的资金建厂，基本上就可以拿到一些大厂的代工生产资格，可以生产一些自己的“品牌”。从技术上来说，员工技术水平要求较低，像沙发、转椅、玻璃茶几等产品，小企业在几个人几十平方米的地方就可以进行产品加工和生产。此外，行业也没有一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此，进入门槛低成为行业同质化的重要因素，前几年中国家具业正是高速发展的繁荣时期，在市场需求和

13、价格飙升的催生下，大大小小的家具企业如雨后春笋般涌出，然而许多涌现的企业根本就不具备设计、营销、服务、信誉等功能，而是一味抄袭跟风，这样使行业的同质化就愈演愈烈。（3）产业内价格战盛行在国内外市场都相对饱和的情形下，不少家具零售商采用降低价格来吸引顾客，以求得生存，对此无可厚非，但是维持市场秩序和规范也很重要。家具业面临着两面夹击，很多人士将其归结为金融危机，是毋庸置疑。但这不是主要原因，行业本身市场秩序的破坏是不是更主要的原因。这是值得家具业去整体反思的。其实金融风暴仅是家具业目前所处困境的催化剂，市场的无序竞争才是中国家具业处境堪忧的元凶。 对于价格战的危害，家具商们应该有所警觉，一个是零

14、售商们不能够再走原来的恶性竞争，你卖得便宜我卖得更便宜，那是自杀行为。价格上讲，零售商们还是不要恶性竞争，也不要跟着涨价风去走。保持我们行业比较稳定的增长，让大家都能够接受，能够满足消费者的需求。在通货膨胀的情况下，不要大面积的涨价，侵害消费者的利益。 危机也可以看起来也像一场变局契机。危机过后，中国家具业的主旋律将是规范、务实，卖场、制造商和经销商要做到和谐共赢。（4）家具业产品技术创新很多人认为家具零售业产品技术含量不高，手工操作难以实现的工艺质量控制，通过引进先进的设备就可以解决，用不着费心费力去搞什么发明创造。其实，这是对技术创新的理解出了偏差，把有关的发明创造或研究成果引入生产体系，

15、使之产业化的过程才是技术创新。推动创新的正是企业家，他们应用发明创造原理，结合企业实际进行创新，从而不断提高产业水平，为企业增加新的财富。 虽然家具业还称不上是技术或资金密集型的产业，家具业产品既不像高新技术产业那样需要高知识含量的前沿技术来支撑，也不像装备制造业那样主要藉以工业技术的发明来提升竞争力，但在知识和技术日新月异的今天，传统产业已经有太多获得先进制造技术改造的机会。不可否认，行业准入门槛低、增长速度过快，设计研发人员短缺、原创力不足以及产品抄袭已经严重制约了中国家具行业的发展。随着经济和社会的不断进步，多样化、个性化的消费需求也已日渐突显。从供给和需求两方面来看，家具商们十分需要也完全能够借助知识和技术