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1、1.成本、费用分析- 9 -2.投资收益预算- 9 -3.风险分析- 10 -十一、 定位- 10 -十二、 结论- 10 -十三、 附录- 11 -一、 前言还记得美丽的校园里到处飞扬的宣传单吗？还记得我们各种打印资料背面的空白吗？还记得我们意气风发的保护环境的口号吗？绿色和谐是这一时代的主题，作为当代的大学生，我们有责任保护我们的环境。但是，现实并不乐观，一张张宣传单在我们美丽的校园里飞舞，一页页打印的学习资料的背面无人问津，依旧保持着白色的面貌，这不是和我们绿色和谐的校园有些格格不入吗？为此，我们“天狼创业团队”一群投志于公益环保的青年启动了校园绿色（免费）打印项目。我们不仅要为同学们的

2、学习提供便利，也要为想创业的的同学提供实践平台，让他们体验一段快乐的校园生活。为了探究这个项目的可行性，所以我们小组做了一次问卷调查。二、 项目简介我们的项目名称是：校园免费打印。即消费者来我们这里，我们可以为他免费打印，但是消费者必须用我们提供的背面有广告（可能有部分是公益广告）的A4纸来打印文件。推行校园免费打印，最初的灵感来源于日本，是受日本一个大学的活动的启发，结合我国环保事业的发展，以及我校的实际，我们在上学期期末给大家免费打印试卷等学习资料，在这个学期我们免费给大家打印老乡表，新生课表等资料。我们以背面广告免费打印重复利用资源整合绿色办公为主题，在日常所用打印纸的背面印上广告宣传，

3、正面则免费为学生打印各种工作学习的资料提倡纸张多重利用的同时，商家可起到宣传品牌的作用，大学生也可减轻经济负担。我们的团队名称是：天狼创业团队。我们的团队理念是：狼的天性是凶悍，认准目标就不会放弃，我认为创业团队需要这样的精神。另外狼团结，有事都是抱成一团，一起上。我们的口号是：我们想，你们享。三、 营销环境分析1. 宏观环境分析人口：顾名思义，校园免费打印项目主要面对的就是学校里的学生和老师。而每个学生的背后就是一个家庭，甚至是一个人口达几十人的家族，再者，由于大学生接触的信息比较多也比较迅速，所以当今大学生在家庭消费中，也具有一定的决定权。作为大学里的老师，高知识人群，学生的模范，更容易接

4、受物质办公下的环保模式。经济：针对学生、老师这一特殊的群体，每月拿的都是固定的“工资”，为自己，为家人都愿意能省则省。尤其是大学生，这一社会的高消费时尚青年，每月除了父母的来源和自己做份兼职外，便无其他收入，对他们的吸引力更为强大。社会文化因素：随着世界能源的减少，森林面积不断地萎缩，社会对环保节约的呼声日益强烈，而当代大学生是各项新生力量的代表，青春与活力更是极大的加强了参与的力度。2. 行业环境分析各大高校打印店进货与销售渠道较为单一，纸张成本较。学生面临期中期末考试需复印资料繁杂厚重，价格相对较昂贵。降低成本既可以使学生受益，又可以是打印店获得最大效益。目前因广告纸（传单）的成本在500

5、元/1000张，纸质较差，不仅耗费大量人力物力资本，而且收不到应有效果，不具有针对性。一公司发放传单需要雇佣8-20人在市中心附近分发，人力资本大约是60元/人/天。而由于大多数被聘请发放传单的都要坚持以一整天，工作量大，人易疲劳，无可避免的一些人员自然不能够十分尽职尽责完成发放任务。因此还要花费钱财雇监督管理人员。这样看来，人力资本花费过多。由于竞争对手竞争激烈，大街小巷都有传单与广告，令人目不暇接，很多人不会主动迎接送来的广告并且大多数传单都被抛掷在街道，仔细一算，这也同时无形提高可社会成本，需要清洁工多扫几遍马路才能保障公共环境卫生。如此种种弊端，在加上发放传单的盲目性，此种落后的广告形

6、式可以用一句谚语形容：the more tough it gets ,the more futile it would be.事倍功半在今天这个日益讲求效率效益的时代是不可取的，也是不可行的。校园打印店的销售模式单一，打印机由于机械操纵局限，无法双面打印，人工双面打印既费时又费力，因此学校各个打印室所提供的每份打印出来的纸张都只有单面，这既造成纸张浪费，又提高了成本，售价自然跟高，引起许多学生不满。四、 竞争者分析1. 竞争者的分类竞争者分为两类：一是为主要竞争者：学院的各个实体打印店，主要是图书馆而落的电子阅览室和正校门口的亿发文化传播中心。二为次要竞争者：主要为个别同学自己拥有打印机，自己

7、打印文件。因此，对于我们来说竞争对手相对来说是比较少的。2. 竞争者的目标和优缺点（一）各个实体打印店他们的优势为：他们成立的时间较早，已经拥有了一定量的目标客户群了。他们的缺点为：他们的机器出故障的时候比较多，而我们同学们去打印的时候都是很着急的，所以这样会降低他们的好感和消费率，而且他们的上班时间为早上九点钟，比较晚，想在九点之前打印的同学必须去另外地方。还有另一个与缺点是他们的收费比较高，如果我们同学打印的文件数比较多的话，那将是一笔不小的开支。（二）自己拥有打印机他们想什么时候打印就什么时候打印。他们需要自己买台打印机，这是一笔费用，而且他们要买墨盒，墨盒用完后，要再买墨加墨，而且还要

8、去买A4纸，并且同学和朋友会找你帮他们免费打印。五、 消费者需求分析1. 消费者心理分析经过我们小组的调研，我们发现我们项目的可行性是非常大的。由于我们的活动是免费打印，十分的切合同学们的需要，所以他们非常赞同我们的项目，而对于广告赞助商而言，我们以廉价的方式将他们的宣传做到位，对于他们而言也是非常的划算的。据我们的调研以及收集到的资料所知，目前的绝大数大学校园都还没有校园免费打印这一项目，所以我们的发展空间很大。2. 消费者行为分析本次调查共用问卷调查调查了35人，有效份数35份。根据我们对调查者的职业调查，他们的职业分布为：选项比例学生93.75%教师6.25%我们的主要调查对象就是在校的

9、大学师生，所以我们的调查报告是有效的。在您的日常生活中平均每周打印文件的页数？10页以下73.00%1020页12.50%2030页根据我们的调查统计，虽然每个同学和老师每周打印的文件页数不是很多，以10页以下的居多，但是以我们学院为例，有近1万人虽然每个人的打印量少，但是从总量上来说还是挺多的。您是否拥有一台属于自己的打印机？拥有不拥有根据我们的调查结果显示，有百分之九十以上的师生都是没有拥有一台自己的打印机的，所以这可以看出来至少我们的竞争对手是不多的，那么我们项目的前景也更加的乐观了。您去打印的时候最看重的是什么？价格37.50%质量43.75%速度就近56.25%没考虑18.75%其它

10、根据我们的调查结果显示，价格、质量、速度、就近原则等因素在消费者眼里对于他们选择去哪里打印的影响效果是一样的。而我们的免费打印项目可以很好的缓解价格、质量、速度等不利因素，这就扩大了我们的项目优势。您以前听说过校园免费打印的项目吗听说过26.67%没听说过86.67%有兴趣75.00%没兴趣根据我们的调查显示，绝大多数师生都没有听说过我们的校园免费打印项目，但在这的同时，他们也很有兴趣了解我们的校园免费项目的进一步详细情况。能够吸引消费者的兴趣，这对我们来说也是一种肯定。在打印什么东西时，会去选择校园免费打印？平时上交的资料不用上交的资料私人资料其他6.67%因为我们是免费的项目，以前没听说过

11、这种项目，所以很多被调查者一时间还没认真的考虑过这种情况，但是我想他们肯定会在不妨碍正式的一些书面文件除外，其他的那些允许背面有广告的文件来打印。您说您对一下下面各类打印的满意度？（数字越小，满意度越高）题目选项校外普通打印校内普通打印校园免费打印自己打印程度2.692.632.002.25虽然我们的校园免费打印项目尚未实施，但是从这调查问卷来看，师生们还是很期待的，对我们的远景看好。您对我们校园免费打印的打印纸张的背面广告的可接受范围？随便什么广告62.50%对广告类型和内容有要求对广告版面大小无要求对广告版面大小有要求许多同学也因为第一次听说我们的项目，所以一时还没有想到什么，所以想当然的

12、也会选择随便什么广告，当然我们对于广告的筛选，主要内容要积极向上、符合大学生朝气蓬起的气质特征。六、 商家需求分析公司发放传单人力资本大约是60元/人/天。大多数被聘请发放传单的都要坚持以一整天，工作量大，人易疲劳，无可避免的一些人员自然不能够十分尽职尽责完成发放任务。印刷彩页的成本即使在大量印刷的前提下也很难降下来，如果是雇佣人力来发彩页的话，以在我们学校招收发传单的同学为例，我们大约能算出发一张彩页的成本在612分/页，但这还不包括那些商家制造彩页的成本。众所周知，对于这样的彩页宣传效果是不尽人意的，大多数人都会随手将拿到的彩页扔掉，甚至连上面说了些什么都没搞清楚就将它扔掉了。如果不雇佣人

13、来发彩页的话，彩页的宣传范围又极为有限，宣传力度明显不够，也许你会说，把彩页放在店里，谁想了解谁就会去拿的，可是在当今社会，信息量远远大于人们可以承受的能力，如果抱着皇帝的女儿不愁嫁的态度，这肯定是不行的。根据我们的调查，有加利超市、中国移动、中国联通等愿意成为我们的广告商。七、 SWOT分析S: 优势（1）免费我们的打印是免费的，消费者对免费是有兴趣的。（2）我们学院还没有这项目这就是说，我们是第一个吃螃蟹的。（3）我们的目标顾客群很多根据我们的调查，80%以上的同学都对我们的项目感兴趣。（4）我们决定在每份广告上印上些公益广告用公益广告来增加同学们的好感。W: 劣势（1）知名度低我们起步晚，知名度低。（2）我们的经验少目前，我们还没有形成我们公司的人脉网络，对外宣传力度不够，对外联络不够广泛、主动。目前还达不到现代市场上的工作要求，缺少自我管理能力，机构管理还不够完善，工作量安排不合理，激励机制和奖励制度不健全。（3）背面有广告背面有广告，这可能不被一些人所接受。（4）模式易复制我们的模式容易复制，这里有利有弊。弊端就是别的同学眼红了可以复制这种模式，当然前提是在我们的项目是好项目，有力图的情况下。而我们有先入为主的优势，顾客群比他们多。O: 机会