信贷团队管理Word下载.docx

1、1、名词解释：MOB，即为司龄简称，当月入职为MOB0，入职次月称MOB1，以此类推。2、目标要求：MOB0人员每周至少1个进件；MOB1每周至少2个进件；MOB2及以上，每周至少3个进件，以能进入“等待面审”为计。3、奖励标准：高于目标要求，每多进1件，奖励30元；处罚标准：MOB1每周至少1件，少1件罚30元；MOB2及以上每周至少2件，每少进1件罚30元， MOB0不做进件奖罚。4、完成月人均业绩者，后续不再执行进件处罚，但之前所罚进件款额不予退还。5、如本月完成人均产能，所罚金款全部退回，次月第一个周五夕会结算；6、以每周二和周四为时间节点，其节点任务不达标者进行加班。四、放款奖励：1

2、、周放款：每周放款第一名，且15万以上，奖励精美纪念品1份；2、月放款：月放款35万以上，业绩前3名，奖励精美礼物各1份；五、卫生值班打扫：不能留有纸屑和灰尘1、擦抹窗台，不留灰尘；整理桌面茶杯、书籍、文具等，保持桌面摆放整齐，美观；2、地面卫生：清扫，拖地, 清除垃圾；3、关闭桌面拖线板电源，把抽屉、柜门锁好；关窗、关灯、关空调、关公司大门。 人员培养篇培养分为培训和辅导。培训侧重业务知识、技能，目标：不会使其会；辅导侧重技能和思想，目标：不愿使其愿。新人培养第一阶段：认知公司，学习产品，懂话术一、新人到公司前3天：1）、观看公司视频简介，了解大事历记，并进行互动沟通，让新人谈视频观后感；

3、2）、学产品：学习公司产品及销售技能，销售老人来教。教完了，团队考核其对产品和操单技能的掌握程度；3）、学合规：通过合规培训，知道做业务的规范，知道什么话不能说，什么事不能做；4）、懂话术：让新人对销售话术强行记忆，然后通过现场角色模拟演练使其熟练掌握话术；二、分中心新人培训2天：1）、组织安排新人参加公司的培训，培训归队后让新人谈培训感受，判断其掌握情况；2）、组织新人学习团队纪律，使新人开始时就养成良好习惯，业绩达标，遵守团队纪律。新人培养第二阶段：进入战场1）、亲自带领新人外出展业，至少3次，从先我做新人看，再新人跟我一起做，最后新人做我来看，直到新人学会；2）、以老人带新人，挑选思想积

4、极上进，充满正能量的老人带新人，可采取每位老人带1个新人，进行师徒二人业绩捆绑PK赛来提升；3）、对新人提明确要求：每天的展业量达标（1人1日1千），每天的咨询量达标（每天3个咨询），每周3个进件（不达标每周二、周四安排自觉加班）；4）、监督，抽查过程量：防止走偏方向，发现问题，及时矫正，及时纠错；5）、关注思想动态：展业贵在坚持，在新人遇到挫折，疲倦的时候给予激励；思想波动时有人关心鼓励；收获成功时有人可以分享。新人培养第三阶段：调整奋斗目标，自我升华努力培养，让其成为骨干，成团队标杆，行为和思想与公司步调一致。团队管理篇一、人力团队有充足的人力优秀的人沉淀团队骨干成员二、业绩管控1、团队目

5、标制定：目标制定切合实际，提前做好规划安排2、业绩管控：A对销售的展业方式（六项工作），展业量进行引导（1人1日1千展业量）；B检查执行情况：陪同展业（现场教与学，与销售伙伴同甘共苦，情感交流机会），现场抽查，电话追踪（展业量到了没？展业方式对不对？）C节点控制：在时间节点处任务有没有完成？例如：周二、周四、周五到1个2个3个进件，没有到安排加班到8点+进行1对1沟通辅导；D奖惩：奖罚的兑现，不达标给予惩罚，例如：少1件，罚款30元；优秀的给予奖励多于3件每件奖励30元。三、思想工作1、引导销售伙伴形成正确的观念，如：工作是提升心志、完善人格、实现自我价值、自我修炼的道场。1以高目标为动力，持

6、续付出不亚于任何人的努力；2暂时的困难与挫折是上天对我们的考验，它将是我们成功的基石。2、努力使销售个人愿景目标跟公司目标及工作相互匹配；3、让销售弄清楚“我是为什么而工作？为谁而工作？”，化被迫的被动的工作为自发的主动的工作，引发长久的工作动力；4、做思想工作的时间点：新人到公司时，办理转正时，晋升时；思想有波动时；业绩有明显上升时；业绩明细下滑时；家庭出现变故时等等。四、团队骨干成员1、在团队中发现和培养骨干成员，骨干成员，业绩优异思想积极上进，向组织靠拢；让骨干替自己分忧；2、通过骨干成员来带动一片；团队管理三句心得：团结就是力量；没有执行力就没有业绩；化被动为主动。早会流程早会目的：调

7、动士气；学习知识与公司行业资讯；当日工作任务及安排；具体内容：1、齐唱我们的团队之歌：我相信；2、分享公司最新新闻动态；3、公司重大政策宣导；4、昨天优秀业绩通报表扬及经验分享；5、昨日奖励兑现；6、今天工作安排的确认及当天进件情况确认；7、工作内容临时调整/变更宣达；8、喊口号，鼓舞士气。夕会流程夕会目的：当天工作总结；销售知识技能提升的练习场；明天的工作安排；1、当天工作总结及检查其工作结果是否达成；2、对小组人员工作的总结，表扬优秀，批评差的；3、经验及案例的分享，产品/操单技巧/展业技巧/话术的训练和提升；4、思想工作：整体沟通和个别伙伴思想工作（例如业绩不达标的落后的）；5、公司政策宣导;6、第二天工作计划安排好，物料提前准备。