完整版校园快递项目方案整理Word文档格式.docx

1、00-19 ： 00） 由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作 室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在 当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝 室（2）学校师生将需发送的快件送到我们工作室 （ 我们也可 上门取件 ） ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一 取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效 率。二、市场分析 目前在我校承接校园快递业务的主流公司有： 申通、圆通、 宅急送、中国邮政 EMS。申通、圆通、宅急送主要以受理环节 以发件人电话预约，业务员取件为主要方式 ; 而中国邮政 EMS 的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室

2、办理。 收件客户 签收环节，中国邮政 EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电 话联系收件人约定好取件地址。通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏 洞，具体如下：（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何 身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将 快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件 安全性不强。（2）派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会 碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的 不便。（3）时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者 收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且 派送员在等待收件人一个个取

3、件的过程中也浪费很多时间和 精力，效率不高。所以学校快递业务处在两难的境地， 有许多需要完善的地 方。可行性分析（1）宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重 琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建 立沟通双方的桥梁势在必得。（2）产品及服务分析：我们立足于学院，提供优质的快递 派送和取件服务， 保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝 室，同时作为各快递的学院办事处， 处理师生的快递取件业务， 可上门取件（3）行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手， 可以开拓市场（4）消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了 工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬 ;

4、学校师生 为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。三、 Romantic Mail（ 城建慢递业 务）1、项目介绍： 概念最早源于美国，一开始只负责 投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国 内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务， 但不同的是慢递时间 由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是 十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提 醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给 5 年后的自己写信， 寄递内心的目标与希望 ; 给未来的孩子写信， 分享父母相识、相知的历程 ; 给

5、3 年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆我们相信这项 把今天寄给未来 的慢递服务必将在城建引领新的时尚潮流， 我们计划加盟北京熊 猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。2、市场分析： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们 的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的 不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬 这样 的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解 心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注 时间 的意义。 Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不 高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和城建白 领阶层。并且慢递

6、市场在城建暂未开发，受武汉慢递业务的影 响，在城建有着很大的潜在价值。3、可行性分析（1）宏观环境分析 随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量 心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有 人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收 信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此 外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你 选择让亲友或自己等待一封未来将至的信， 其实就是在有意识 地放慢脚步，感受时间的传递与寄托， Romantic mail 就是这 样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已 经是很常见的事情了，如果妈妈的生日

7、上学期间，又想给妈妈 送一个礼物， Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼 物。（2）产品及服务分析 我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另 外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我 们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系， 并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于 把今天寄给未来 的公益活动（3）行业竞争与状况分析精神产业无疑是低成本的， 而且在精神产业这方面学校内 绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail 在 学校内定能掀起一波热潮， Romantic mail 的 Romantic 气息能 吸引大量

8、情侣，让我们为之提供服务。（4）消费市场及购买力行为分析Romantic mail 帮客户保存信件的收费标准是这样的，一 年为 25 元，两年为 30 元，每增加一年，费用增加 5 元。我们 是在用今天的钱来做将来的事。 我们并没有想在邮费上赚到什 么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。四、 经营战略1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗2、经营理念：以最快的速度送快件 以最负责的态度邮递慢件以最诚信的心态构建共赢3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双 赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校 特点，探索适合自

9、己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店 面基础， 制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特 色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速 度弟 服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经 营，热忱服务5、营销策略a。通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务b。通过 bbs 等立体媒体介绍我们的优质服务c。开展优惠活动6、核心竞争力分析我们团队的成员都是网购发烧友，对快递 业务很了解多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作五、初期运作（1）工作室选址：三区宿舍楼下（2）店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简

10、单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色（3）工作准备： a。与各快递公司友好协商后签订合作合作 b。办理合法的营业执照和行业准入证准备流动资金d。团队保持目标一致六、 SWOT分析（1）S（ 优势 ）我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点， 供轻松、安全、高效的快递服务 ; 同时，我们率先提出新的慢 递业务，集新颖、时尚、感情与一体（2）W（ 劣势 ） 潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的 慢递客户难度大（3）O（ 机会 ） 学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园 快递服务业是必然趋势 ; 随着武汉慢递业试营成功，在城建打 开年轻人喜欢的慢递

11、市场也是必需的（4）T（ 成本 ）除装修的固定费用外，需要的成本不多七、管理结构1、核心成员如下：2、组织形态及主要责任：店长，店面法人代表。负责店 面运行管理副店长，负责校园快递业务的执行与发展以及财务 负责宣传及公关工作负责满慢递业务的执行与拓展根据实际运营情况， 由选举制决定需要聘请若干名兼职人员八、风险管理（ 一） 风险分析：1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务的 确值得思考，虽然城建学院这块市场还是空白，但有很多潜在 对手，他们有可能后来居上2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管， 需要大量成本（ 二） 风险预防：1、建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的目 标客户，也能增加客户对我们的信心2、优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造 我们的口碑，建立我们的群众基础3、资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资九、收获和挑战1、构建一支拥有凝聚力和团队协作力的创业队伍；2、实现与学校组织或师生个人双赢互利；3、实现与合作单位的长期稳步发展。待实际解决问题：1、场地2、派送方式。3、与各快递公司的合作洽谈。