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1、真皮：含丰富血管，神经腺体，立毛肌。三种纤维结缔组织，胶原 弹力网状纤维，伤愈后会留疤痕。真皮由密织的结缔组织构成 90%以上是教员纤维，其次是弹力纤维，网状纤维，真皮曾的厚度是表 皮的10倍，由大量的血管和淋巴管神经腺体等，给皮肤提供应营 养。皮下组织：位于皮肤的最深层，厚度真皮的层的 5倍，主要是有脂肪和 疏松的结缔组织构成，并含有大量的血管， 神经汗腺和大量脂肪组织， 丰富血管神经，缓冲外力。、皮肤的生理功能:1防御功能。2、呼吸功能。3、吸收功能。4、分泌功能。5、调节功能。6、代谢 功能。7免疫功能。三、健康皮肤的基本要素及皮肤分类1健康皮肤的五大要素：细腻、光泽、有弹性，湿润，皮脂

2、膜健全2皮肤的五大基础类型1、 干性皮肤毛孔不明显，皮脂腺分泌较少，因而比较干燥，但却显得清洁、细嫩。这种皮肤经 不起外界刺激，易老化起皱折。夏天易患日照性皮炎，冬天遇冷容易干裂。因此干 性皮肤最需要美容保养。2、 油性皮肤油性皮肤比较我粗厚，毛孔粗大，皮脂腺分泌较多，因而皮肤油腻、易污，这种皮 肤虽不十分美观，却更能经受风吹日晒，也不易老化，面部皱纹也比干性皮肤出现 得晚一些。但是，由于较多皮脂，容易阻塞皮脂腺分泌的出口而使细菌繁殖，所 以，易生座疮导致化脓性感染。3、 中性皮肤中性皮肤组织紧密，厚薄适中，光滑柔软，富于弹性，这是最理想的皮肤类型，但 在成年人中并不多见，仅在发育期的少女中可

3、见。4、 混合型皮肤这是黄色人种中常见的皮肤类型，一般是指干性和油性两种性质的皮肤混合存在的 皮肤类型。常见的混合型皮肤又进一步细分为三类：1A型混合皮肤；T型混合皮肤；0型混合皮肤。以下详细介绍：1A型混合皮肤：只有整个鼻部为油性，其它部位为干性皮肤。2T型混合皮肤：只有鼻部和额部为油性，其它部位为干性皮肤。30型混合性皮肤：鼻部、额部和颧骨部位均为油性，只有腮部为干性皮肤。5.敏感性： 裂，易过敏。肤质细腻，光泽适中，肤质较薄，缺水敏感，多伴有毛细血管破皮肤类型特点有点缺点护肤品中性皮肤细腻、有光泽， 有弹性、湿润、 皮脂膜健全最健康的皮肤不易护理根据季节因素选 择护理产品干性皮肤毛孔细腻

4、，缺乏 光泽，缺乏弹 性，缺水、皮脂 膜较薄年轻时皮肤最好易老化长皱纹易缺水、过敏柔和保湿型补水锁水型营养型油性皮肤毛孔粗大，光不易衰老 亮，分泌油脂多，弹性好、皮肤色健康 脂膜厚，免疫力强易长粉刺、青春 痘，形成暗疮性 皮肤控油清爽型混合性皮肤脸颊眼周偏干， 额头鼻侧偏油眼周嘴角易长皱 纹、斑，脸颊额 头鼻侧易生粉刺调节PH值，调节型敏感性皮肤肤质细腻，光泽 适中，有弹性， 缺水，皮脂膜不 健全毛细血管破裂脱皮发痒，易过敏抗敏防敏型四、七种常见皮肤问题的五步专业分析学习目的：通过对皮肤的专业分析，发现顾客的需求，实现成交故事：相传在古来而神秘的阿拉伯王国，那里的姑娘个个美丽绝伦，肤色健康红润

5、，晶莹 剔透，身材婀娜多姿，真是闭月羞花、沉鱼落雁。原来古老的阿拉伯王国有一种相 传的护肤秘方，姑娘们每天都用特产的燕麦磨成的粉调入玫瑰精油在早晚涂于面部 和身体，不仅可以防止阿拉伯强烈的紫外线晒伤皮肤，而且还有美白滋养修复皮肤 的作用，所以那里的姑娘再烈日下依然美艳绝伦。1.生活中常见的皮肤问题都用什么?干燥缺水、老化皱纹、暗哑发黄，黑斑雀斑，青春痘，眼袋黑眼圈，敏感红血 丝2.五步分析（例：看病的过程） 诊断：判断顾客的皮肤类型，先讲皮肤的优点，再讲一个顾客乐于接受的皮肤问 题。产生原因：分析顾客产生问题的起因，树立美容师的专业形象和权威性，让顾客产 生信任感。发展趋势：通过分析将顾客皮肤

6、问题放大（给顾客画出 5年后的画像），使其产生压力感，从而产生护理需求。温馨提示：通过建议顾客在生活中的注意事项，及家庭护肤小窍门，使顾客感到关 怀，目的是让顾客认可我们 治疗服务项目：通过介绍我们美容院的项目，能够更快速更有效的治疗顾客的皮肤 问题，让顾客产生在美容院的护理需求。您的皮肤属于典型的干燥缺水性皮肤，你看嘴角和眼角都已经起皮了，这主要是因 为季节因素，保养不当和化妆品使用不当造成的，若不及时治疗就会产生真性皱 纹，皮肤变得灰暗无光泽，粗糙，严重可能会有色素沉着，建议您多注意保养，用 一些补水量高的产品，外出时及时补水，我们美容院有一套面部水疗产品特别适合 您，现在就给您用上吧。老

7、化皱纹：小姐，你好!您的皮肤是典型的老化皱纹性皮肤，您看您的皮肤松弛，皱纹明显，这主要是因为 皮肤缺乏营养，弹性纤维断裂造成的，若不及时护理治疗，真性皱纹就会加深，皮 肤松弛下垂严重，建议您定期到美容院做专业护理，我们院有一套银杏美白保湿抗 衰老系列特别适合您，现在就给您用上吧。黑粗暗黄：您的皮肤是属于* 您看毛孔粗大、皮肤灰暗，这主要是由于皮肤缺水缺氧，睡眠不 好造成的，若不及时治疗就会形成色素沉积，形成黑斑，建议您 定期做护理，注意防晒，我们院有一个面部三温暖的项目，特别 适合您的皮肤，现在就感受一下吧。青春痘：小姐，你好！您的皮肤是属于*您的毛囊已经发炎、发红了，还有脓头，这主要是因为油

8、脂分泌 过胜、毛孔堵塞造成的，如不及时的治疗就会留下疤痕，形成暗 疮，建议您早晚注意清洁，少吃辛辣刺激的食物，我们院有一套 丹参酮系列的产品，特别适合你，现在就给您用上吧。眼袋黑眼圈：您看您的眼部浮肿还有黑眼圈，这主要是因为睡眠不足，疲劳过 度形成的，若不及时治疗，就会形成顽固性的黑眼圈，眼角起皱 纹，建议您注意睡眠，多加强眼部按摩，我们院的眼部刮痧配合 深海鲛眼护系列非常适合您的皮肤状况，现在就给您用上吧。敏感性皮肤：您的皮肤是典型的敏感性皮肤，看您的面部面红敏感，这主要是 由于皮脂膜不健全、皮肤缺水缺乏营养免疫力差造成的，若不及 时治疗，毛细血管破裂、色素沉着。建议您的补水补充营养，增 强

9、皮肤的免疫力我们院有一套绿茶修护套，非常适合您的皮肤， 现在就给您用上吧。5、问题型性皮肤1过敏性皮肤 特征：皮肤很薄，无光泽，通过肉眼能看见皮肤表皮下面的毛细血 产生的原因：使用化妆品后容易引起皮肤过敏或者太阳照射后容易发生日照性皮 炎；饮酒或吃了刺激性食物（如鱼、虾等）也会引起皮肤红肿发痒。保养重点：不要选择香料过重的化妆品，平时多吃水果、蔬菜，清洁皮肤时磨擦力 不能太大。2斑点皮肤 特征：皮肤有不均匀的大量的色素沉着。肝脏不好；化妆品选择不当；晒斑；内分泌失调等。清洁皮肤、防晒；使用抗皱抗斑、美白作用的保养品；注意保养身体、 睡眠充足、多吃水果、适量口服维生素。3粉刺性皮肤特征：通过肉眼

10、能看见面部皮肤表面有发炎的小红疙瘩，严重的还有面疱出现。 产生原因：内发泌失调；精神压力过大；饮食、睡眠不充足；化妆品选择不当等。 保养重点：多清洁皮肤；注意饮食、多吃水果、蔬菜；选择清爽型的护肤品，尽量 少化妆。油性及混合性皮肤所引起的病变1油脂分泌过于旺盛。大量过盛油脂会通过毛囊不断排出体外，排泄物如不能及 时清除就会堵塞毛孔造成毛囊发炎，形成粉刺，座疮，黑头等。2平时吃过多的油炸食品和高热量的食物。3清洁不彻底，残留物长时间的堵塞毛孔，使皮肤内的油脂不能排出，就会引发病 变。治疗：配合控油产品减少油脂分泌，从而达到由内而外的水油平衡。痘痘、暗疮、烙印的形成及治疗1、暗疮的分类：1血疹型（

11、红色小疹、中间有黑头）2脓疮型（红色血疹、中间有小脓疮）3结节型（红色硬结）4囊肿型（表面看不到，手可摸到）2、 暗疮的形成过程：雄性激素及肾上腺激素分泌旺盛导致1皮脂腺分泌旺盛2毛囊壁角化3细胞快速角化3、 形成的原因：1痘逗和暗疮是由于不洁净东西进入毛孔令皮肤发炎，而印子是痘痘和暗疮和粉刺 留下的疤痕，又是细胞组织成的皮下海绵体受到挤压形成凹凸不平的表面。2饮食不当（吃过多的辛辣食物，和油炸食品，或高热量食物）3用含过多激素的药物而引起4皮肤的新陈代谢功能减退5荷尔蒙分泌不均6睡眠不足，压力过大而引发。4、 治疗：首先一定要用好的控油产品清洁干净皮肤，通过超声波将安瓶净痘相对 应的原液导入

12、皮下来消炎，修复受损的细胞。眼袋形成的原因1、 先天体质：由于遗传因素造成年长肌肉松弛，因为眼部神经疲乏或老化，使得肌肉衰弱，累积脂肪，造成眼皮组 织松弛现象。2、 心理问题：当心理压力或紧张、苦恼、悲伤或职业倦怠达到一个程度时，脾胃 功能减弱，水湿运化不畅，亦可形成眼袋。3、 身体疾病：有肾病患者晨起上下眼睑肿，代表脾虚、脾热。选择祛除眼袋的产品早晚使用，睡前就要避免大量喝水，睡眠要充足，在 工作之余，应尽量放松心情，如运动、听听音乐，或在眼睛四周涂抹一些按摩霜，促进眼睛四周的血液循环，使皮肤紧绷，藉此可以增加眼下皮肤的弹性，使眼袋恢 复平整。特点：眼部浮肿，下 眼睑比较大，严重时好象两只眼

13、睛，看上去年龄大了好多。二、 黑眼圈形成的原因先天体质：由于遗传因素造成的。眼部的循环系统弱：血液循环减慢，使氧气消耗量提高。精神因素：疲倦及紧张会令黑眼圈及眼肚浮现，因为皮下微血管受到破坏所致，会 令人看来疲倦、憔悴，给人年老的感觉。要选择专为眼部去黑眼圈的产品早晚使用，加强眼部的按摩，使进血液循 环，减少色素沉着。注意防晒因阳光会刺激皮肤造成循环系统减慢。还要注意休息 保持睡眠。下眼睑有些青黑，象熊猫眼。三、 鱼尾纹的形成的原因1、 年龄因素：由于年龄的增长，使皮肤的弹力纤维和胶原纤维逐渐分解，流失。2、 劣质的彩妆：由于卸装不彻底，使色素沉着。不能让皮肤正常的呼吸，排泄。 使营养不能完全

14、吸收。3、 面部表情丰富：人的喜、怒、哀、乐也会给人的脸上增添皱纹，如爱哭、爱笑 和喜欢侧身睡觉的人，眼外角易出现鱼尾纹。选择专业有疗效的产品早晚使用，注意保养及清洁。睡觉要平躺可减少鱼 尾纹的产生，还要注意自己的面部表情，减少眼部肌肉的运动。2、皮肤性质测辨（1） 目测法观察皮肤表面油脂量的光泽、毛孔的大小、皮肤色泽和光滑程度，弹 性如何等可做出基本判断。（2） 擦拭法清洁卫生纸在面部鼻翼两侧几前额反复擦拭。擦拭后的纸巾上分泌物 含油亮高、呈油光闪量状，贝U为油性皮肤，擦拭后纸巾无油性且颜色浅则为干性皮 肤，介于两者之间为中性皮肤。（3） 洗面法洗脸后，未使用化妆品前，皮肤有绷紧的感觉，根据这种感觉消失的 时间可判断皮肤类型。洗面20分钟后绷紧的感觉消失的为油性皮肤，30分钟后皮 肤感觉正常的为中性皮肤，大于 40分钟的为干性。（4）仪器测定法 透视等照在皮肤上，在