少儿武术培训机构 的发展和营销模式浅谈资料Word文档下载推荐.docx

1、逾3亿人属于 超重 和 肥胖人群；约有1.73亿成年人患有不同程度的 心理障碍，需要减压治疗；有2亿多的 青春痘 患者，极易导致 破相毁容 。. 许多病友身患数病，备受折磨。21世纪企业之间比拼的是 发展模式 和 服务观念，口碑营销 已是大势所趋。近年来，作者曾拜读过大量有关 武道 及其他 文化艺术素质培训机构 的营销策划方案。以下是作者对于如何扩大武馆业绩的 见解 和 建议，期望能对贵馆的发展 有所助益：1，目前国内约80%的 武术培训机构 和 健身房，皆处于亏损状态。武馆投资人花了 巨额装修费、训练器材购置费、教职员工薪水 和 场馆房租费 建立起来的道馆，每星期的利用率也就不足 十节课，而

2、且基本上都是晚上使用。道馆和教练员60%的时间都处于空闲状态，造成了极大的浪费。如果仅靠教 武术 和 跆拳道，要想盈利几乎是不可能的。 为更全面地满足广大武术爱好者的需求，扩大武馆的 招生面 和 盈利能力，武馆的教学内容应包括： 中国传统武术和刀枪剑棍、太极咏春、长拳南拳 等竞赛套路； 跆拳道10 级 和 初段的品势、实战、功力训练； 散打拳击、柔道摔跤、擒拿锁固、桑搏泰拳、女子防身术等实战功夫； 中老年人健身气功、康复养生教学。如 五禽戏、六字诀、八段锦、洗髓经 等养生术。2，为了更好地宣传武馆，扩大知名度和美誉度，我们应积极吸收县域内 武术修为深厚、武德高尚 的同行，组建 传统武术、擒拿格

3、斗 功夫表演队，威风锣鼓队 或 醒狮 队 等表演团体，说直白点就是 文化庆典策划公司。通过积极宣传，争取参加各县市广大工商企业的 开业、酬宾、店庆，以及精英人士 寿诞、婚礼庆典 等商演活动。我们所有的队员，都应穿着印有我们 馆名 及 专有标志 的演出服，为活动方提供有偿演出。我们还可要求活动方在宣传时，必须给予我们 署名权；并将我们也作为重点祝贺嘉宾，一并制作 花篮 和 条幅，予以悬挂和展示。这样一来，当活动方的广告在 报纸、电视 和 网络 上宣传时，我们也会同时跟着 出名获益，而且还挣到了演出费，一举两得，名利双收。3，我们还应积极利用现有资源，组织员工中文化素质好的人才，兼做 中小学生 文

4、化课、书法、美术、作文、音乐、舞蹈 等方面的 托管、培训、辅导 等服务，以吸引更多有此种需求的学生来学习。上述项目的开展，仅需添置一些 桌椅 和 数位 兼职老师 就行，而最贵的场地却是现成的。我们可将有不同学习需求的人，按时间差，分班教学，这样学员就能成倍地增长。需要练武术时，将课桌一叠，归至一角，码放整齐就行。4， 武术运动 是治疗成年人 亚健康状态 的最佳方法。 那么，何为亚健康人群,它有何特征和表现？ 亚健康是一种临界状态，患者虽然没有明确的疾病，但却出现 精神活力 和 适应能力 的下降，如果这种状态不能得到及时的纠正，非常容易引起身心疾病。亚健康人群主要集中在： 中年人、高级知识分子、

5、企业管理者、公司白领、公务员、教师 等，也就是缺乏 体力劳动 和 经常流汗 的人群。亚健康的分类及表现 躯体亚健康主要表现为：躯体的慢性疲劳。如经常感到： 乏力、困倦、肌体酸痛、咽喉痛、低热、眼睛易疲劳、无缘由的头晕、头痛、耳鸣、目眩、颈肩僵硬。此外，常见 易感冒、易出汗、易便秘、易晕车、胸闷心悸、性功能低下 等身体明显不适感。 心理亚健康最常见的是：焦虑、失眠 ， 主要表现为 担心、恐慌。其次是: 精神不振、记忆力减退、注意力不集中、健忘、反应迟钝、想象力贫乏、情绪易激动、遇小事容易生气、爱钻牛角尖、过于在乎别人对自己的评价 等 。 社会适应亚健康人际关系的淡化，对人对事的态度冷淡、冷漠。常

6、有 无助、无望、空虚、自卑、压抑、苦闷、孤僻、猜疑、自闭 等。武术运动 是治疗成年人 亚健康状态 的最佳方法之一，不吃药、不打针，安全无副作用。如果 宣传得当、收费适中，使人人都消费得起，吸引此类社会精英加入，那么我们的生意必将“爆棚”。5， 保持 健康体质、防治疾病、益寿延年，是人类共同向往的美好愿望。中医中药养生，不仅是一种医学、一种人生智慧、一种生活方式、一种生命形态，更是一门博大精深的科学。中医有一套 体质学说，将所有人分为9种体质，不同体质的人，有不同的 调养方法。1、气虚质：益气健脾； 2、阴虚质：滋补肾阴； 3、阳虚质：温补气血；4、气郁质：醒神解郁； 5、痰湿质：平衡脾胃 ；

7、6、血瘀质：活血化瘀；7、湿热质：清热排湿； 8、特禀质：益气固表； 9、平和质：维持平衡。生意一旦与 文化艺术、健康养生 联姻，那么必将焕发出 耀眼的活力，中医、武术 皆是 “中华国粹”，有着深厚的历史积淀和文化底蕴，为全世界人民所接受和喜爱。我们应紧紧抓住此 切入点，把武馆作为宣扬 武术健身 和 中医养生文化 的主阵地，努力把它打造成 武术格斗、养生食补 爱好者，以武会友、交流心得、品茶尝鲜 的“文化沙龙聚会活动”。 我们可以聘请一位 执业中医师 为技术总顾问，请他为我们设计针对9种不同体质人群适用的： 养生粥；养生汤；养生菜谱；养生酒；养生茶饮；足浴药包 等配方。根据四季和不同人群配以相

8、应的 食疗药养 组方，食、治并用 进行调理。我们需将武馆当作 食补养生茶餐厅 、 酒吧KTV休闲会所 或 有氧健身房 来经营。6， 太极拳是一种 内外兼修、动静结合 的拳术，太极拳的特点是 松、静、柔、深。目前，太极拳已传播到全球150多个国家和地区，有70多个国家和地区成立了太极拳组织，世界上有近3亿人在习练太极拳，也是我们的 国粹。太极拳以“掤、捋、挤、按、采、挒、肘、靠、进、退、顾、盼、定”等为基本方法，中国文化特色鲜明。我们的武馆也必须开设此课程的教学。7，“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，现在是“货好也要会吆喝”。同样一个店，在庸人手里生意会越做越窄，直至关张歇业，因为他不懂得如何

9、炒作 和 折腾。而在智者手里，面临倒闭 的企业却能 起死回生。主要的区别就在于 策划的手段。企业能否从 浩如繁星 的同行中 脱颖而出，取决于 让人过目难忘的、高明的宣传。如果我们能将 中医食补养生文化 和 太极养生文化，同时引进 武馆，将 武馆 作为弘扬和宣传 国粹文化 的阵地，作为顾客 品尝滋补药膳、体验养生足浴、品茶品酒K歌、交流健身心得、欣赏擒拿绝技 的休闲港湾，生意必定红火。8，武术养生会所的价格、品种：价格方面，最好 分消费档次。分为高、中、低档，以适应不同档次的消费人群。品种方面，要 重质保量，注重质量的同时，保证品种的齐全，以适应各档消费人群的各种需求。需谨遵 价廉物美、薄利多销

10、 原则9，少儿武术培训 及 武术养生会所 的宣传、推广方法：营销方法主要包括以下20种： 1网络营销 ； 2体验营销； 3个性营销； 4 会员营销； 5知识营销； 6情感营销； 7教育营销； 8 体验式微营销； 9差异营销； 10 整合营销； 11 联合营销； 12绿色营销；13公益营销； 14 病毒营销； 15事件营销； 16 饥饿营销；17上门营销； 18直销； 19 对立营销； 20 奖励营销。，以一个50万人口的县市为例，约有5-20岁的适龄在校生10万名。而每年报名在各武术培训机构学习的总人数，可能不足1000人，即1.0% ，且90%都是5-12岁的少儿。由此可见，武术培训机构 还

11、是拥有巨大的发展潜力的，关键就看我们如何进行 培育引导 和 营销宣传。，学武的最终目的是 强身健体、发展心智、提高防身自卫能力。然而现在的培训机构，教的都是考级应试等内容的花架子，比如 品势、套路 和 舞蹈 等，毫无功力和技击性。我们应在原来的基础上，每堂课都增加1-2招有实战价值的 擒拿、快摔、锁固技法 的学习。使学员提高学习兴趣，增加学员续费再学的百分率，以减少学员流失。，那么如何增加生源，减少老学员的流失呢？答案很简单，不是拼道馆的 装修 和 投资规模，而是比谁的 服务更好。学员和家长觉得在哪里学，更受 教练 和 课程顾问 的尊重？在哪里学，更能学到武术专业知识和做人的道理？因此，我们应

12、该 像伺候贵宾一样，来接待 和 服务他们。，学员参学7堂课后，必须打电话回访学习情况，请学员和家长给我们提合理化建议。如果我们采纳了他们的建议，应在道馆的告知栏中，说明他们对道馆的发展所做的贡献，并表示由衷的感谢。 有时候让顾客觉得自己在道馆受尊敬，并被全体学员和家长关注，会是种无上光荣，比你给他们学费优惠，更能打动人心。，学员参学20堂课后，我们应与家长商量、预约。在他们方便时来道馆，由我们提供 道服 和 化妆；让他们全家都穿上印有我们道馆名称的 训练服，给他们设计动作，以 照片 或 微电影 的形式，为他们免费拍摄纪念视频，并让他们写一篇 学武感受和心得 的作文，配上视频信息，发表到 班级网

13、站、微博、微信平台 上，供人阅读。以此扩大武馆的影响。我们的做法，会给学员和家长留下终身的美好回忆，也给他们留下了见证成长的 证凭。如果我们给所有的学员，都提供这样的机会；让学员和家长都参与进来，在他们方便的时候，助其完成宣传自己的大任，学员和家长也会变得更自信。每个学期，我们都评选一次文章写得最好的前10强学员，给予一定物质的奖励。如此一来，网上定会充斥着有关我们道馆学员的信息。他们的积极参与，相当于给我们做了免费的广告。，学员参学30堂课后，我们的教练和课程顾问，必须与家长预约家访时间。在获得家长许可的前提下，带着摄像机，拍摄学员的起居、学习、玩耍环境，帮助学员记录自己成长的历程。将配上文

14、字、音乐的视频，发表于微博、微信平台，以供大家浏览阅读。 为了获得家长的支持和配合，我们每学期也对视频的点播数或转发数，进行有奖评比。 必须保证教练 和 课程顾问，每学期到学员家进行两次家访，再加暑期班一次家访，总共每年3次，以联络感情。并了解家长和学员，对道馆的教学和课程设置的要求，收集建议，牢牢将学员固定在我们的道馆学习。，在与家长和学员，建立深厚友谊的前提下，我们可以赠送他们一些免费的“试学体验卡”，他们可在推荐人处写上自己的名字。我们希望他们把这些体验卡，送给有需要的亲戚朋友和同学。 如果试学的朋友或同学，向道馆缴费参学，则视为推荐成功。道馆将拿出相当于其所交学费10% 的金额，购买奖品。我们将当着所有同学的面，奖励推荐者一件礼物，比如 道服、护具、踢靶 或 刀、枪、剑、棍 之类。并在赠品上标注我们的馆名，让其一辈子都记得我们的好，鼓