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1、2.5竞争分析.103 业务介绍及盈利模式.113.1服务介绍113.2服务特色123.3服务盈利模式123.4支付方式124 管理运营134.1发展规划.134.2管理项目.134.3管理制度.144.4企业文化.155 网站推广分析155.1论坛营销.165.2搜索引擎优化.165.3E-mail营销.175.4联盟策略.175.5网络广告.175.6线下推广活动.186 财务分析186.1融资方案.186.2公司职员人数配置和工资分配.186.3财务成果预测.187 风险与对策分析197.1国家政策.197.2竞争风险.207.3技术安全.207.4财政风险.208 附件218.1附件一

2、问卷调查.211 项目概要 1.1 项目市场机遇XXX地处浙西，山川秀美，农产品丰富，尤其以猕猴桃、白菇、蜂产品等闻名国内外。先后被命名为“中国猕猴桃之乡”、中国白菇之乡”、“中国蜜蜂之乡”。XXX是中华猕猴桃自然分布的中心地带。XXX市1985年开始开发种植猕猴桃，目前已累计发展了4.4万亩，是我国最早人工栽培猕猴桃的五大基地县（市）之一，面积、产量在南方地区都居第1位，去年被认定为首批“浙江省森林食品基地”。 XXX市十分重视猕猴桃的培育管理，为提高品质，打响品牌，他们按照中国第一个农产品省级地方标准浙江省XXX猕猴桃地方系列标准生产猕猴桃，种植地主要分布在钱塘江源头之一的XXX港流域的深

3、山区，形成了周村、张村、塘源口猕猴桃产业带，集国内“中华”、“美味”两大品种之长，是中国绿色食品发展中心在同类产品中最早评定的绿色食品。XXX猕猴桃早在1985年就荣获全国农业博览会金奖；1999年被授予“浙江名牌产品”称号。XXX猕猴桃，过去都以鲜果上市，1983年该市蜜饯厂开始加工，1986年引进一条狲猴桃产品加工生产线，日单班生产能力达7.5吨。从而开发了猕猴桃罐头、原汁、浓缩汁、猕猴桃酒、猕猴桃密饯、猕猴桃糖果、猕猴桃果酱、果脯等系列产品。其中80以上的加工制品远销北京、西安、上海、天津、杭州、宁波等大中城市，深受消费者欢迎，蜚声于省内外。由于野生资源开发利用有很大局限性。因此1985

4、年以来，XXX市依据资源的组合优势，不失时机，大抓引种及人工栽培工作。到1988年春，已建立猕猴桃商品化人工栽培生产基地4366亩，居全国第五位，全省第一位。仅周村乡就达3180亩，居全国乡级基地第二位，1987年经浙江省有关部门的实地验收，其种植质量达到国家标准，正式列入浙江省猕猴桃生产基地县（市），1989年5月列为全国猕猴桃生产基地县之。XXX是全国最大的白菇生产基地。“XXX”白菇，又称白色金针菇。1990年从日本引进F21菌种，经XXX市食用菌研究所种植、筛选、提纯后，具有种植稳定，产量高，质量好的特点。1995年被浙江省农业厅命名为“XXX白菇”。获农博会名牌产品称号。XXX是全国

5、第一养蜂大市（县）。现有蜂群总数23万箱，连续八年位居全国第一 。XXX养蜂业依靠科技进步，增加经济效益。从1995年正式实施由国家科委批准立项的国家星火项目“XXX市优质蜂产品基地建设”以来，与中国蜜蜂研究所、浙江大学等大专院校、科研机构合作，引进推广多项先进的养蜂技术，获得了国家发明二等奖等多项奖励。基于以上几点我们认为XXX农作物有很大的发展潜力。1.2 项目介绍本项目主要是企业通过网络销售自己的产品，企业可以通过一些大型的交易平台来销售自己的产品，如淘宝网，当当网等。一些有实力的企业可以建立自己的交易平台来销售自己产品，省去了更多中间成本。项目创意:（1）电子商务的有效结合电子商务可以

6、很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整，提高我国农业的国际竞争力。但是现阶段，我国农业与电子商务却没有很好的结合。本项目，基于以上几点考虑，大胆的将电子商务运用于企业农产品销售上，既方便了消费者购买支付，也便于企业提高运营管理的效率。（2）自主的物流配送体系配送是农产品经营的一个重要环节，为了降低物流成本，提高配送效率，保证农产品的新鲜，本项目将全力打造一个属于自己的物流配送体系。根据消费者不同的分布区域，划分不同的分运点，每日用卡车将农产品运至各个分运

7、点，按照消费者的需求及时配送。1.3 项目特点但是现阶段，我国农业与电子商务确没有很好的结合。本项目，基于以上几点考虑，大胆的将电子商务运用于其中，既方便了消费者购买支付，也便于农场提高运营管理的效率2市场分析2.1项目市场背景近年来，我市大力发展以“一桃二白”为主导的特色农业，建立了一批规模化的农产品生产基地，其中白鹅、白菇基地规模名列全国第一，蜜蜂饲养规模连续10年位居全国第一；形成了白鹅、蜂产品、猕猴桃、白菇、茶叶为主的特色农产品群。名牌战略已见成效，先后被命名为“中国白鹅之乡”、“中国猕猴桃之乡”、“中国白菇之乡”、“中国蜜蜂之乡”，多个农产品被评为省级以上产品，在国内国际市场竞争中有

8、一定地位。特色农业已成为整个农业的主体，特色农业产值占农业总产值的70%左右。网上销量也位居同类产品前列，深受网民喜爱。尤其是产品不易腐烂等优点适合网上销售。2.2市场调查（1）调查目的a） 了解消费者对XXX特色农产品的认知程度；b） 了解消费者对XXX特色农产品及其衍生服务的感兴趣程度c） 分析更受消费者喜欢的网上销售服务类型；d） 了解消费者对XXX特色农产品价格的敏感程度；e） 初步掌握消费者喜欢XXX特色农产品的原因；f） 了解消费者不愿网上购买XXX特色农产品的缘由；g） 初步了解XXX特色农产品网上销售在消费者心里有无发展空间。（2）调查方式调查员以发放问卷调查为主，随机访谈为辅

9、发放“关于开展网上销售XXX特色农产品的调查问卷”。调查过程中，调查员应仔细讲解，耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。同时也可以进行网上调查来配合，这样不仅便捷，而且更有利于数据统计。（3）调查对象本次问卷调查的对象为XXX市民。（4）调查时间2011年6月27日至2011年6月29日（5）调查结果分析本次调查资料的收集方法为自填问卷法（个别发送法和集中填答法）。实际发放问卷500份，回收有效问卷450份，有效回收率90%。下面对调查结果进行一些必要分析：（1）客户对于项目内容感兴趣程度从图 2.2的调查结果中，可

10、以明显看出消费者对于本项目所提供的蔬菜配送服务和土地出租服务的感兴趣程度还是相对比较高的，只有23%的人表示对本项目不感兴趣，有77%的人对项目很感兴趣，这体现了本项目市场广阔。图 2.1客户对于项目内容感兴趣程度调查（2）项目的重点问题本调查为了知晓消费者需求服务的情况，从调查显示，20%希望价格便宜，30%希望运送快捷，25%希望农产品质量好，25%希望网上交易安全可靠。图 2.2项目重点问题的调查（3）影响XXX特色农产品电子商务发展的主要因素本问卷也调查了此问题。如图 2.4所示，30%的被调查者认为风险太大；37%的被调查者认为配送体系和支付保障不健全，其余的人选择其它。可见，支付配

11、送体系在网上销售方面非常重要。图 2.3（4）项目衍生服务的开发问题消费者在享受本项目服务的同时，也将获得农产品博览会等一系列的衍生服务，如图 2.5所示，65%的消费者被这些绿色、新颖的服务所吸引，表示肯定会加入；只有35%的消费者表示不会参加。以上数据表明，衍生服务存在很大的发展空间。图 2.4项目衍生产品的使用问题调查（5）项目未来的发展空间一个项目的成功不仅要看当前的发展状况，更要看其以后是否存在更大的发展空间。此次调查，如图 2.6所示，有90%的消费者认为本项目具有很大的发展前景；仅有10%的消费者认为发展空间不大。图 2.5 项目未来的发展空间调查2.3目标客户群分析城市人群城市

12、人群一直是农产品的最大消费群体，城市人由于不种植农产品，而且流行网上购物。城市人群对电子商务对网上购物的认知度和接受度较大。因此城市人群人将会成为本项目的主要客户群。农村人群农村人群由于知识相对于城市人群较为落后，对电子商务的了解程度较低，所以网上销售的市场较小。但随着新农村的建设，农村市场的潜力会进一步的被挖掘。礼品群体以往的过年过节以及平时送礼大部分都流行烟酒/保健品等等。如今流行送特色农产品。比如猕猴桃，蜂产品等等。2.4可行性分析政策可行性与全国情况一样，我市农业面临市场化、国际化加快，国内外农产品市场竞争更加激烈的新形势。同时，要实现十六大提出的全面建设小康社会的目标，其基础在农村，重点和难点也在农村。因此，如何适应新形势，努力增强我市农业竞争力，发展农村经济，增加农民收入，加快我市全面建设小康社会进程，是当前各级党委、政府必须高度重视、认真研究并抓紧实施的重大课题。政府在对特色农产品电子商务应用上已经开展一系列指导，并出台许多保障措施，可谓是一路绿灯。技术可行性据市农业信息中心统计,全市2个街道、13个镇、6个乡区有85%以上的单位建立了机房,一半以上单位建立了网站。据统计全市涉农网站近百个,涉农电子商务网站10多个;县（市、区）、乡（