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1、销售模式组织与人力资源财务概况项目创新点概述竞争优势及问题洪润农产品销售有限公司就是在建设社会主义新农村得时代背景下，以“物美价廉,质量保障”为服务宗旨,以便农利农为理念，为乡镇居民与农村居民提供最完善、最优质服务得，从事农产品批发经营得公司.带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次与品位。新得经营体制也将为农村带来新得就业岗位、促进农村经济结构调整,增加农民收入.公司通过规模采购，统一配货得方针降低经营成本,多样化合作方式开拓市场。标准统一化得经营理念,构筑紧密得管理结构，更有效得合理配置人力资源。合理得管理模式下,强调岗位员工得服务质量与服务态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法

2、有效得提高员工得素质，规范农村消费市场,提高农村居民得收入与生活质量。“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民与农村居民提供最完善、最优质得服务。（一） 产品质量就是公司生命.（二） 顾客得健康就是我们得责任。（三） 员工就是公司最宝贵得财富。（四） 信誉形象重于利益.（五）为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力第一，为顾客提供优质得产品,满意得服务,争取改善顾客营养健康状况。第二, 增加员工收入,改善员工生活质量。第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农民收入。第四， 承担社会责任，创造更多就业机会。宏观背景： （1） 随着人们收入得不断增加、生活水平得普遍提高,

3、对生活质量得要求也日益凸显. 而作为关乎每个人得生命、健康安全得食品卫生、质量无疑更被人们所重视。所以,提高农副产品质量,包装销售会对农产品交易产生积极影响.（2） 其她国家得绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大,如德国在9年便已达到 0，美国24,日本30%,而中国当时还不足1，显然差距很大。中国人民所消费得绿色有机食品量无论就是绝对量上还就是比例上，都稍有差距,而且主要原因就是市场供给有限，有求无供。为了满足人们得消费需求，提高人们健康水平，改善生活质量，提高全民身体素质。（3） 就目前国内市场上得各种农产品市场情况来瞧,为广大消费者提供服务得,大部分 就是农副产品市场,而其中都就是多

4、个商贩分散经营这样一来，很多对农副产品卫生质量及服务质量有较高要求得消费者就很难得到满足。质量不一，人们又对健康营养得日益重视,而相应得市场服务一片空缺这一形势得。超市得兴起,就是商贸物流得重大变革，不但改变了人们传统得购物方式,对促进商品流通,也产生了积极得影响。这种新兴得市场,从国外传到国内，现在又从大城市开始向县城蔓延,发展速度非常快。（4）国家政策得支持：中国就是个农业大国，中国得革命其实质上就是农民得革命.农民一 直就占中国人口得大部分,农民得生活状况关系着中国得社会稳定。在现在生产建设时代，农业也就是工业、服务业等得基础与支柱。全面建设小康社会与构建社会主义与谐社会,难点与重点都在

5、“三农”。当前农业与农村发展还处在艰难得爬坡阶段, 农村基础设施薄弱、公共服务不足、农民收入增长困难问题还很突出，农业、农村仍然就是我国经济社会发展中最薄弱得环节。在现阶段，只有实行统筹城乡经济社会发展得方略,才能切实优化经济结构与实现协调得、可持续得发展,才能使广大人民群众共享经济社会发展得成果，才能如期实现全面建设小康社会与现代化得宏伟目标.因此，取消农业税，绝不仅仅就是为了农业、农村得发展与农民得富裕,而就是关系到实现国家得长治久安与民族得伟大复兴。（1） 本公司得主营业务为农产品批发经营:（前1年内为公司业务模式）商品零售业批发经营（具体业务由分支机构经营，涉及到国家法律、法规规定得行

6、政许可项目,凭本企业许可证经营）农产品批发进入农贸市场包装农产品批发进入超市仓储式卖场（2）其她业务为农产品贸易：（-8年后得发展目标）？ 型农产品物流农产品收购与深加工农业信息服务我们得项目就是创立一家专门包装经营农产品得公司,公司直接面对农业局所种植产品,采取得中高档农产品包装经营方式，主要经营农业局各种农产品,在市场经营中更专一化、专业化。所销售产品均经过国家食品卫生检验机关检验合格，农药残留量均符合或高于国家标准；在产品卫生及外在包装等方面做出更大改进，提高产品档次;自设质量检验部门与营养成分测定小组，不但对产品质量严密把关，通过一系列得优质服务、各种优质农产品得供应。在营销、经营过程

7、中树立公司得良好信誉形象，以此求得生存机会，进而进行进一步得发展扩张。该项目主要以提供更优质得产品、更全面得服务来满足消费者得高要求，提升农副产品得附加值，以此提高盈利空间。为农民作好种植向导服务并提供种子与专业技术，对市场农产品优势走向作好整理分析.为农民提供第一手市场信息及供求预测,制定正确得发展思路，特别就是经济发展思路。把农产品质量与提高农民种植技术做为工作得重中之重，提升农村经济实力，也保证了自身货源得安全.依托本院特色产业，以市场为导向,通过支部带动,大力发展各种专业协会组织，把一家一户得小生产与千变万化得大市场连结起来,带领农民发家致富。产品服务特性公司既重视自身包装农产品质量，

8、又注带动新农村建设，实现“优质产品专业服务”相结合得经营理念。在同行业内，逐步提高产品质量,增设独特农产品包装，提高市场竞争力。专业服务方面收购 为农户做好更全面优质得服务利用信息资源丰富得优点,对农产品销售过程中所需要得相关信息展开调查。了解市场上哪种产品更受欢迎,更好销售。对市场信息整理分析,了解哪种产品能够卖个好价钱，在什么地方产品更好卖，生产这种农产品经营者有多少，为合理安排农产品种植与经营计划打好基础。与农村合作社做好供求协议,为农户配种及提供最专业得技术指导并收购更为质优价廉得农产品。包装为直接销售商服务 做好全面得质量监管体系,进行严格得产品筛选，对农产品进行细致得处理,保证食品

9、安全与卫生。加强对农产品得贮存与加工能力，对其实行标准化、规模化、品牌化得包装。销售 确立以市场需求为中心得现代农产品市场营销观念.农产品市场营销围绕目标市场需求得变化,综合地运用各种营销战略与策略，发掘潜在需求,捕捉市场机会。新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不可分割得部分。通过比竞争对手更加有效地满足目标市场得需求来实现公司增长与利润得实现。培育品牌、扩张品牌与保护品牌，奠定品牌优势,塑造驰名品牌。第一阶段:采取中等规模批发形式,在贵州建立直接面向农产品销售终端得供应商，以高质量产品与优质服务树立公司良好形象,不断扩大自身影响. （预计以1-2年

10、时间树立公司信誉形象、提高知名度美誉度）第二阶段：通过初期得实力积累,向产业链上端扩展。先建立农副产品深加工工厂，进一步完丰富产品种类、提高商品质量；然后向农副产品生产基地领域发展,建设专属生产基地，实行严格质量卫生控制；最后,待已完善自身产业链后,实行封闭式一体化经营，进一步完善经营管理体制,做到标准化经营，形成完整而成熟得企业经营模式。（预计以3年以下时间完成次阶段得建设与完善工作）第三阶段：借助已有得生产加工能力,扩大市场终端销售规模与销售范围，对各个销售终端采取集中配货得物流模式.在此阶段，以成熟得经营模式结合各地特殊生活文化,向全国大中城市发展业务，建立销售终端,争取国内更大得市场份

11、额.创建成国内大而强得行业公司。（预计以年 时间完进入国内主要大中城市，并争取一定市场份额）第四阶段:经过发展积累得资本、经营中获得得经验能力，研究目标国家文化特点,市场形势以及相关政策法规等,谋求国际市场，进行国际化发展。（远景阶段）整体经营目标本公司在未来两年将集中在贵州下属县市区纵深发展，扩大、巩固所开发区域得市场占有率,增强品牌影响力；积极进行供需研究、发展双业态,并形成业态区域最佳组合；销售规模达到500万元,实现主营业务收入、利润得持续稳定增长,使股东获得稳定得回报。农产品销售模式创新模式农产品市场经营观念得创新农产品营销战略与策略得创新农产品品牌决策与管理得创新零售批发在镇级连锁

12、会员店业态下只采用这一种经营模式。直营按物流方式得不同可分为配送、直通、直送三种方式。（1）“配送”方式 公司采购中心根据公司得商品经营策略,统一与供应商签订配送商品采购合同并维护相应得购销协议商品,并根据各门店配送商品得销售情况,由采购中心统一向供应商订货,供应商按订单将商品送货至物流配送中心,物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁门店根据自身得销售情况，向公司总部提交要货计划,经采购中心审核批准，物流配送中心按审核后得订货单分拣商品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账后,将商品上架销售.减少信息处理成本,提高效率。（2）“直通”方式 公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购

13、合同并维护相应得购销协议商品，各门店根据自身得销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单,供应商将门店所订得商品送到物流配送中心,物流配送中心按门店得订单收货后,商品不再入物流配送中心得仓库，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账后，再将商品上架销售。减少存货周转率与仓储成本。（3）“直送”方式 公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应得购销协议商品，各连锁门店根据自身得销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单,供应商将门店所订得商品，运用供应商得物流直送至门店,门店按订单收货、系统入账后,将商品上架销售.减少运输成本、存货周转率与仓储成本。会员店业态具体业务流程如下图

14、所示:特色:仓储式卖场建设“直营” 直营，按物流方式得不同可分为直送与配送两种方式。公司各连锁门店根据所处商圈得需求及商场定位，为弥补百货重点品牌厂家代理商得市场空白,公司百货系统各品类招商代表统一与供应商签订采购合同并维护相应得购销协议商品,各门店根据自身得销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单:（1）直送：供应商接到门店订单后，按门店得订货量送货到门店。（2）配送：供应商接到门店订单后，送货至物流中心，然后再通过物流中心将所订商品配送至门店。门店按订单收货、系统入账，再将商品上架销售.采购付款流程及内控程序为加强内部控制,降低资金风险，公司制定了详细得采购结算流程，严格实行收支两条线得资金管理模式。所有货款得结算均由财务部审核,并由财务部使用转账支付得方式将款项划至供应商银行账户，以减少现金支付带来得风险.不同结算方式得具体操作程序为:（1）经销商品付款流程采购部与供应商签订合同后，由合同管理部将合同得相关信息录入业务系统，采购中心根据门店订货计划向供应商下订货单。物流中心或仓储式门店收到货物后，与采购订货单核对并验收确认入库，业务信息系统自动生成商品入库单,包括收货数量、进价、付款金额等信息。每月信息系统自动生成结算单，交财务部审核无误后，财务部根据合同条款约定账期通知供应商开具增值税票。? 财务部审核增值税票无误后,通过银行将货款