风火海工作室：万科华西某项目2004《销售手册》Word文档下载推荐.doc

1、排除客户认购客户合同客户现场接待异地接待关系客户接待广告客户接待客户联谊项目关系客户企业关系客户行业关系客户业务关系客户投诉处理付款签约促销认购再访认购初访客户某某花园直销主题活动大众媒体工地形象目标1：普遍提高项目的知名度和美誉度，提高购房阶层的关注率2：实现销售配合促销影视报纸印刷品横竖幅影视、楼书、展板赠品售楼处路牌灯箱促销1产品发布会2异地销售报纸软性新闻发布会公关活动和计划媒介策略工程形象物业管理价格功能配套特色公司形象详细特色要求职业要求项目要求基本要求规模服务售后服务解说企业形象解说针对性诉求全面明确符合随机客户信息解说合理规范准确建筑解说付款洽谈工程质量解说促销解说合同洽谈工程

2、进度解说交付条件解说价格洽谈广告解说认购洽谈物管解说配套解说环境解说资料解说购房洽谈服务洽谈执行程序 执行着眼点 执行要点1、 地理位置/发展商背景2、 承建商名称及建筑质量3、 设计公司（房屋使用率）4、 景观设计（应兼顾人的看闻完走坐五种基本生理要求.）5、 物业管理公司（ISO9002国际第三方认证的）6、 周边规划（规划建设用地总共多少KM,规划人口万人）7、 城市副中心都有哪些规划? 如:商业广场科技商务办公区科技文化博览区科技创新园区出口加工区和生态居住区.8、 政府是否完善新城区的哪些基础配套？如：电力规划、给水规划、排水规划、燃气规划、电信规划等五项基础设施配套。9、 南部新区

3、主要实施项目有哪些？路网格局10、 小区门前的公路是什么路？11、 有无在建工程？周边有什么建筑?12、 小区规划13、 项目占地多少？14、 项目总建筑面积？15、 项目绿化面积？16、 项目容积率？17、 户内使用率？（95%）18、 各种户型有无使用率的差别？19、 小区总户数？20、 基本层数？21、 小区共分几期？22、 一期的占地面积？23、 一期推出多少套？24、 每期入伙时间？25、 圆区规划是否照顾到年龄的休闲需要？26、 小区内的商业配套如何？27、 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？28、 餐厅设在哪里？29、 商铺的招租方向如何?30、 餐厅设在哪里?31、 商铺会

4、不会对小区的住户有影响？32、 业主出入口的设置是否受商业街影响？交通33、 有无公交车到本项目？34、 公交车发车起止时间？35、 公交车是否有空调？36、 小区内是否有出租车？收费情况如何？37、 小区是否属于各大商场家私、送货范围内？治安40、周边的治安状况如何？41、小区属哪个公安局？42、属哪个派出所辖区？43、派出所的警力如何？44、辖区内有无巡警巡逻？45、辖区内的案发率高否？46、小区到派出所有多远？商业配套47、周边是否有农贸市场或净菜市场？超级市场48、附近有无超级市场？49、商业面积规模有多大？50、经营的商品种类是否齐全？饮食51、附近有无大型的酒家？52、卫生情况如何

5、？邮局53、小区内是否有邮局站点？54、附近有无邮政局？55、邮电局是否上门收取邮件？银行56、附近有哪些银行？57、华阳镇上的银行位置离小区多远？学校58、社区内有无幼儿圆？59、社区内有无小学？60、有无中学？距离左岸花都有多远？书店61、附近是否有书店？医疗设施62、周边有无医院？63、小区内是否有社区医疗服务？64、交楼标准？65、户型共有多少种？有多大面积？66、每层层高是多少？67、小区有无围墙？什么材质？有多高？68、外墙的材料是什么？69、出入小区大门是否使用IC卡？70、每栋楼门口有无可视对讲机？71、交楼时每户有无防盗门？72、可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？73、交楼的

6、标准是什么？74、是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？75、每户预留多少电话线接口？在什么位置？76、有无告诉互联网接口？77、电视插座有几个？78、每户的用电容量是多少？停车场79、总共有多少个?车位？80、车位是露天的还是地下的？81、平均每户多少个车位？82、车位是出租还是出售？租金是多少？83、房屋产权的年限是多少？房屋产权为永久，土地使用权为70年。84、出租后的车位是否固定车位？会所85、会所有哪些设施？游泳池、台球室、健身中心、医疗中心、阅览室、乒乓球室、儿童活动中心等。86、会所的产权归谁？（开发商）87、会所何时可全面交付使用？88、会所是否位于最早入伙区域？89、会所

7、是否收入会费？收费标准？90、每户可有多少个会籍？91、会员可否带朋友入场？92、有哪些项目需要另外单独收费？ 入伙93、水电、煤气怎样收费？有无管道煤气？户籍94、入伙后是否要迁户口？95、入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？96、迁户手续多久可办好？（核实）97、是否一定要直系亲属方可迁入？98管理公司是否有大型住宅区的管理经验？99、对于已入伙的区域与施工区域的衔接管理如何处理？100、管理费用如何？保安101、区内有无与派出所相连接的报警系统？102、有无红外线监控？覆盖面如何？103、保安巡逻密度如何？消防104、小区有哪些防火设施？105、每户是否有消防设施？按揭问

8、题106、可做几成按揭？107、什么银行提供按揭？108、办理按揭需要提供什么资料？ 本人收入证明，如没有，可提供其配偶的相关资料，同时提供两人的结婚证明，以及业主个人身份证明，已缴纳的房款收据，委托代理人还需出示业主亲笔签署的委托书。109、按揭费用是多少？ 财产保险费用，抵押登记费、律师见证费、费用按总房款的多少而定。110、可否提前还款？111、如供款期间转让楼宇，按揭可否转让？可以112、转让楼宇，是否一定要在原按揭银行进行按揭？自由选择升值潜力其他113、是否有预售证？114、供水源是那里？115、有无缺水隐患？116、电力由哪个变电站提供？117、室内提供多少个供电回路？四、电话咨

9、询解答标准接听电话时间控制在2分钟以内电话铃声响三声内必须接听咨询方式：（1） 您好！某某，请问有什么可以帮到您的？（2） 先生（小姐）贵姓，如何与您取得联系？以便于我们在第一时间把相关信息通报您。（3） 项目是由什么开发商开发的，总占地多少亩，总建筑面积多少亩，容积率多少平方米，容积率是多少，是一个大型的低（高）密度的花园洋房小区。户型面积有多少到多少平方米。（4） 价格尚未确定,先生你可以留下电话,以便于我们在第一时间把相关的信息通报给您.（5） 如未留下电话再次强调:（6） 开盘时间尚未确定，您已留下电话，我们会在第一时间把相关的信息通报给您。（以下是0.在售楼部建成后需强调部分）希望您

10、到市内售楼处或现场进行了解，我们会为您详细介绍情况，您现在在哪里了？ 说明坐车情况和路线：四、导购手册选 房定房并交纳定金签定售房合同根据合同约定支付房款办理入住手续取得产权及国土手续（1）、选房：请仔细阅读相关政策文件、售楼书、导购手册、价格表以及模型等销售资料，由本公司置业顾问为您提供详细的购房咨询。（2）、定房：当您选中满意的房屋后，您需要准备人民币多少万作为购房定金，定房单附定金收据方为有效。（3）、定金：在签定购房合同后自动转入房款。（4）签约：业主应携带本人身份证（军官证、护照等，集团购买应携带营业执照或登记证、法人代表身份证、法人授权委托书或董事会决、经办人身份证等）在约定时间内

11、到“左岸花都”售楼处签署售房合同。（5） 付款：根据购房合同约定的付款方式按时缴纳。（6） 入住：根据售房合同约定时间交房入住。（7） 国土证产权证：自交付使用后十二个月内，开发商与业主共同申请办理完成产权转移手续（房产证）土地使用权手续（国土证） （1）、客户定房、签约时需携带的资料：A、 个人：身份证、军官证、护照等：B、 单位：营业执照或登记证、法人代表证、法人授权委托书或董事会决议、法人代表身份证、经办人身份证；（2）、选择银行按揭的个人客户，需提供以下资料（原件及三份复印件）A、 本人（及配偶）身份证；B、 本人（及配偶）户口本；C、 婚姻（或未婚）证明；D、 经济收入证明；E、 已

12、付款的收款证明；F、 按揭银行要求的其他资料证明；（3）客户受他人委托购房时需携带的资料；A、 业主委托书及业主身份证B、 代理人承诺书及代理人身份证；（4）、签约时，客户可自行选择伏款方式。选定付款方式后，原则上不能更改，选择“个人购房抵押贷款”的客户，银行是否提供贷款，以银行最后批核为准。若因客户自身原因银行拒绝贷款，则付款方式自动转为分期付款。（5）、未尽事宜，有某某房产公司营销部负责解释。4、 购房费用一览表项目总房款一、总房款二、产权登记税费1、产权交易手续费%2、转移登记费3、契约税1.5%4、工本费及印花税10元三、按揭相关费用1、保险费总房款贷款年限2、抵押登记费（贷款金额）3、印花税