项目销售提成办法Word文档下载推荐.doc

1、售楼员开始接待客户时必须询问该客户（或其亲属）之前是否来过售楼处，以免发生争客事件，若因该售楼员未例行询问而造成纠纷的，该售楼员即使推销成功也不能享受提成，该套单位的提成由原已经接待过之售楼员独得。1.3前台销售人员轮客顺序安排：按照拍板顺序而定。1.4凡第一次来的客户在公司总客户本内登记过的，第二次来无须再登记，业绩属原来销售过的销售员。其他销售员如非特殊情况（原销售员放假或正在销售另一客户）不能未经原销售员同意私自销售别人的回头客。1.5销售人员所销售的客户必须及时、如实登记入公司总客户本内，并按客户本内的要求填写客户具体情况（销售人员之间的客户佣金争议，客户登记的时间前后将起关键性的作用

2、）。销售员必须经常电话跟进客户并及时向销售经理汇报跟进情况。1.6销控表必须保持准确性，凡已经有客户落定的单位必须在销控表上登记，不得让客户公开查阅销控表，销控表只供公司内部相关人员使用。销售人员在签认购书前一定要检查销控表确实该单位是否未售，严禁卖重单位。1.7如遇特别重要问题或困难，销售员无法解决应向销售经理请示，不可向客户传达不正确的楼盘信息。遇客户有特别要求的，不要随便作出许诺，例如：改变房屋结构、迟交款、要求特别折扣及物业管理等一系列问题，必须向相关部门申请。1.8客户欲购单位，但定金不足，应向销售经理请示获准后，明确告诉客户要在规定时间内补齐定金，否则当违约处理，同时开给客户的收据

3、也要注明同样内容，未缴足定金的客户只能先给收据，待客户补齐定金，凭收据方可签订认购书。 1.9收取定金时，销售员应认真谨慎地点清钞票和辨认真伪，再开收据和签认购书。收据和认购书要按本号填制，不得跨号或不按日期顺序填写。2. 秀兰新畿辅销售处提成办法2.1销售员个人销售单位提成由个人独得。2.2两名销售员或者小组合作销售单位，提成平均分配给该两名销售员或该小组。2.3如果A销售员的客户在A销售员放假或正在销售另一客户的时候来售楼处，B销售员接待了，B销售员应立即通知A销售员，A销售员决定是否和B销售员合作业绩一人一半或自己回来售楼处销售业绩个人独得。如B销售员通知不到A销售员（关手机或超过5分钟

4、不复传呼），B销售员可以未经A销售员同意销售该客户，业绩一人一半。如一经发现B销售员没通知A销售员私自销售该客户并成交，业绩属A销售员个人独得，并扣罚B销售员当月20%底薪。同样小组销售类推。2.4如果客户第一次来点名要求某销售员销售，该销售员可以优先销售该客户，业绩个人独得。如果该销售员放假或正在销售其他客户，则按原顺序轮到的销售员销售该客户。2.5如果在佣金分配问题上有任何争议，原则上双方协商解决，不能私下解决的，可要求销售经理裁决，以销售经理裁决为准。2.6售楼员工资按底薪加提成计算，正式销售员底薪为1000元，试用销售员底薪600元。另外以销售折实价1计算提成，写字楼、商铺、公寓销售提

5、成相同。2.7销售员销售指标：销售员以三个月为一个核算区间，三个月内无任何业绩者，公司将酌情考虑该员工的调岗或去留问题。28XXXXX销售不设保底销售金额，佣金不设上下限，凡当月回款在当月发工资时发放提成的80%,剩余20%年终时发放。如未到发放年终奖时，该员工离开本公司（无论公司辞退或自己辞职）其剩余未发的奖金不予发放，由公司拨归售楼处使用。试用期销售员提成发放点数和正式销售员一样。3XXXXX销售处其它奖项3.1每月最先成交奖50元，每月第一个成交的销售员获得，如塌定奖金给当月第二个成交的销售员。3.2每月最后成交奖50元，每月最后一个成交的销售员获得，如塌定奖金给当月上一个成交的销售员。

6、（如每月最先成交和每月最后成交的单位是同一套单位，只能发放50元奖金。）3.3一个月内的个人销售业绩超过150万元而且销售业绩最高的销售员可获得销售冠军奖100元，其余销售业绩超过150万的销售员可各奖励50元/人。3.4销售小组当月成员均达到150万元，并且业绩总额为各小组最高，加发50元/人优秀奖。3.5组长每半年评定一次，获得月度销售冠军奖次数最多者一次性奖励300元。4. XXXXX销售处管理及相关人员提成办法4.1销售经理按照当月回款总额提成0.5，主管按照当月回款总额提成0.3 。4.2销售人员不能独立完成任务，需要其他人员协助的，按照协助介入环节，给予协助人员一定比例的提成奖励，但是销售人员的提成不少于0.5 。4.3以上两项提成为当月发放80%，余额年终发放。5.全员销售提成办法凡公司员工可以充分发挥自己的优势，联系客户，提成比例同样为1，但是如果需要相关人员协助的，按照协助介入环节，给予相关人员一定比例的提成奖励，但是该员工提成不少于0.5，全员销售的提成在回款当月全部发放。6.大客户提成办法大客户界定面积暂定为1000，如有一次性落定1000以上的客户，销售人员除基本提成外，还可报销一定的相关招待费用，此项同样适用于全员销售。本制度自XXXX年X月XX日起开始执行。河北誉诚房地产经济有限公司 年月XX5