1、 2、区域预算报告 3、月工作总结和计划 4、竟争品牌零售分析报告三、区域零售经理类 1、销售达标率类 2、区域形象店/A类店损益报告 3、盘点报告 4、区域预算报告 5、月工作总结和计划四、营运经理类 1、开闭店汇总分析报告 2、培训计划报告 3、VIP会员发展报告 4、促销推广报告 5、部门预算报告 6、月工作总结和计划五、零售督导类 1、店铺培训报告 2、店铺走访报告 3、店铺验收报告 4、月工作总结和计划六、店铺审计主管类 1、开闭店报告 2、货架支持费用报告 3、广告物料费用汇总报告七、客服主管类 1、VIP会员发展报告 2、促销分析报告 3、VIP会员推广活动反馈报告 4、客户投诉
2、汇总报告 5、月工作总结和计划八、高级分析主管类1、货品畅滞销分析报告2、形象店/A类店铺货品周转率报告3、新品上市反馈报告4、形象店/A类店存货分析报告5、月工作总结和计划月度区域销售(指标)达标率报表考核区域名称: 区域负责人: 电话: 日期: 销售指标考核2009年1-12月度备注2009销售指标考核123456789101112本月计划销售/双本月实际销售/双本月实际销售额/元2009年月达标率2010年1-12月度2010销售指标考核2010年月达标率本月销售累计/双同期月比增长率减少率同年 考核人:XXX 考核日期:季度区域销售(指标)达标率考核表 区域负责人: 日期: 2009年
3、季度春夏秋冬 月至 月 月至 月本季计划销售/双本季实际销售/双本季实际销售/元2009年季达标率2010年季度2010年季达标率本季销售累计/双季比制表人: 制表日期: 区域负责人: 审批日期: 零售总监店铺汇总报告范文 自X年X月以来,各区域店铺发展较快,终端运营较好,现就店铺相关情况汇总如下: 报告人: 报告日期:X年X月X日零售总监月度工作总结和计划一、X月工作总结。1、情况概述 客观地表述本月任务完成情况,本月取得的成绩,要用数据说话。比如:本月公司下达的月度销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年同月相比增长率是多少,
4、各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年同月相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,A类、B类、C类店各有几家,销售队伍人员情况如何等等。2、简要分析 针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明 若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因
5、,分析清楚问题出在那一个环节段上。4、月总结语。二、下月工作计划。1、要全面具体。将总体的季度目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但月总结一定是少不了下月的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。2、要真实到位。目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易
6、搞糊涂,误将理想当现实。3、要有突破和亮点 突破,一般可以从本月存在的主要问题着手,本月的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。三、下月工作计划。1、下月营销政策制定。2、下月销售指标制定。3、下月各区域人员配置计划。4、下月费用预算。 总结人: 总结日期: 零售总监季度工作总结和计划一、X季工作总结。客观地表述本月任务完成情况,本季取得的成绩,要用数据说话。本季公司下达的季度销售任务指标是多少,
7、实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年同季相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年同季相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。4、季度总结语。二、下季工作计划。或者可以用附件的形式详细说明,但季总结一定是少不了下季的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。突破,一般可以从本季存在的主要问题着手,本季的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确
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