以客户为中心的销售答案五卷合一文档格式.docx

1、提与介绍人引起客户的兴趣通过成功的故事建立兴趣.选择以下陈述内容所使用的陈述方式，“只在短短的一个月里，惊涛公司因为使用了我们的打印机，图片销售量就增加了百分之三十” （ ）通过潜在客户所认识的名字建立兴趣.以下哪个不属于人们在建立社交网络时很容易犯的错误（ ）喜欢把注意力集中在自己身上只顾着介绍自己的业务而不顾别人的反应缺少回访没有以顾客为中心.保持热情能够使信心充分表达，要通过（ ）来保持热情帮助客户锻炼准备交流将公司的产品信息通过电子邮件发送给尽可能多的客户，是一种简便有效的做法在销售实践中销售员要注意控制自己的情绪，不要热情过度提问是以客户为中心进行销售的关键部分.什么是销售员走向成功

2、的必然要求。（ ）广博的知识良好的销售技能坚强的个性扩大销售网络.设置目标的第一步是罗列目标，这个目标指的是（ ）事业目标客户目标个人目标以上三项均是.扩大销售网络，可以有三种途径，以下不属于的是（ ）建立社交网络获得关注获得引荐建立档案库.以下属于传统的销售方式的是（ ）以渠道为中心老朋友式的销售以顾客为中心双赢的策略.销售员的自我管理体现在（ ）方面保持热情、目标管理两个保持热情和时间管理两个目标管理和时间管理两个方面保持热情、目标管理和时间管理三个方面.以下关于销售解决方案说法不正确的是（ ）通过提问了解顾客的需求为不同的客户定位自己的产品根据客户的需求提供解决方案通过陈述来使客户了解解

3、决方案错误对于强领导、弱成员型组织，销售员的目标就是要把这个有权决定购买的领导转变成自己的产品支持者，这样就可以成功地实现销售目标强领导、强成员这种团队用户是最理智的，他们的购买需求想得会很全面对待弱领导、弱成员型组织，销售员要竭尽可能地同每个人做朋友，花费时间来培养客户对自己和产品的支持，慢慢地向自己的销售目标前进对于决策者不在场的情况，销售员必须向这个团队组织的每个人，除了不在场的决策者，强调产品或服务的特性会为他们带来的好处，以便让他们在尽量短的时间内涉与购买产品的中心议题.选择以下陈述内容所使用的陈述方式，“是叶先生建议我打电话给您，他对我们的产品非常喜欢，而且也对我们的售后服务很满意

4、，听说，您也需要一，他就让我和您直接联系。”（ ）窗体顶端单选题正确 .以下不属于传统的销售方式的是（ ） 以渠道为中心 打击竞争者 老朋友式的销售 辩论式的销售 .以下不属于信任自己的三个层次的是（ ） 相信自己愿意帮助客户 相信自己能够帮助客户 相信自己能够完成任务 相信自己将会帮助客户 错误 .选择以下陈述内容所使用的陈述方式，“客户使用我们的发动机，在两年里都不需要维修，年内也不会有大的质量问题，所以用得非常放心” （ ） 依靠共同性建立兴趣 通过提到客户所得到的利益建立信任 提与介绍人引起客户的兴趣 通过成功的故事建立兴趣 .以下说法不正确的是（ ） 常见的购买决策结构有五种 强领导

5、、弱成员这种团队用户是最理智的 对于强领导、弱成员型组织，销售员的目标就是要把这个有权决定购买的领导转变成自己的产品支持者，这样就可以成功地实现销售目标 弱领导、弱成员型组织这类用户最容易形成持久稳定的大客户 .以下关于销售员着装的说法不正确的是（ ） 销售员在保证不是太随便的前提下，只要穿得干净整洁、大方得体就可以了 销售员无论去任何地方拜访客户，穿着要求都是一样的，一致性能为企业带来荣誉 注意衣服的质量，而不是款式 女性不能穿休闲服装 （ ） 广博的知识 良好的销售技能 坚强的个性 扩大销售网络 .设置目标的第一步是罗列目标，这个目标指的是（ ） 事业目标 客户目标 个人目标 以上三项均是

6、 .以下说法正确的是（ ） 一般来说，销售员的热情越高越好 越具有挑战性的目标越有激励作用 在销售实践中销售员要注意控制自己的情绪，不要热情过度 .一般单位购买产品，决策人一般分成三种人，分别是（ ） 领导，成员，其他的决策者 领导，财务人员，技术人员 总经理，部门领导，成员 领导者，使用者，参与者 .销售员的自我管理体现在（ ）方面 保持热情、目标管理两个 保持热情和时间管理两个 目标管理和时间管理两个方面 保持热情、目标管理和时间管理三个方面 .获得客户引荐，关键是（ ） 声誉和方法 态度和技巧 声誉和态度 态度和方法 .以下关于吸引关注的说法不正确的是（ ） 吸引关注的途径很多，关键在于

7、恰当运用 发表文章，做讲演，广告、黄页、白皮书，贸易展览等都是吸引关注的途径 吸引关注的目的就是提高销售量 吸引关注时，不需要过分关注注意参与者的购买信号或意向 .成功的销售员需要克服两个难关分别是技巧和（ ） 时机 交流 态度 真诚 .销售是一个销售员和客户互动的过程，销售的成功与否在很大程度上取决于（ ） 销售员的热情 销售员的技巧 销售员的态度 客户的参与度 .研究表明，的销售发生在与客户第（ ）次接触以后 学习课程：以客户为中心的销售.选择以下陈述内容所使用的陈述方式，“客户使用我们的发动机，在两年里都不需要维修，年内也不会有大的质量问题，所以用得非常放心” （ ） 回答：1. 依靠共

8、同性建立兴趣 2. 通过提到客户所得到的利益建立信任 3. 提与介绍人引起客户的兴趣 4. 通过成功的故事建立兴趣 .选择以下陈述内容所使用的陈述方式，“只在短短的一个月里，惊涛公司因为使用了我们的打印机，图片销售量就增加了百分之三十” （ ） 回答：2. 通过潜在客户所认识的名字建立兴趣 .以下说法不正确的是（ ） 回答：1. 常见的购买决策结构有五种 2. 强领导、弱成员这种团队用户是最理智的 3. 对于强领导、弱成员型组织，销售员的目标就是要把这个有权决定购买的领导转变成自己的产品支持者，这样就可以成功地实现销售目标 4. 弱领导、弱成员型组织这类用户最容易形成持久稳定的大客户 1. 将

9、公司的产品信息通过电子邮件发送给尽可能多的客户，是一种简便有效的做法 2. 在销售实践中销售员要注意控制自己的情绪，不要热情过度 3. 销售的成功与否在很大程度上取决于客户的参与度 4. 提问是以客户为中心进行销售的关键部分 （ ） 回答：1. 广博的知识 2. 良好的销售技能 3. 坚强的个性 4. 扩大销售网络 .以下关于提问的技巧说法不正确的是（ ） 回答：1. 少用封闭式和选择性的问题 2. 避免问“为什么不” 3. 经常问“为什么” 4. 提研究性的问题 .设置目标的第一步是罗列目标，这个目标指的是（ ） 回答：1. 事业目标 2. 客户目标 3. 个人目标 4. 以上三项均是 .以

10、下说法正确的是（ ） 回答：1. 一般来说，销售员的热情越高越好 2. 越具有挑战性的目标越有激励作用 3. 在销售实践中销售员要注意控制自己的情绪，不要热情过度 4. 销售员无论去任何地方拜访客户，穿着要求都是一样的，一致性能为企业带来荣誉 .以下属于传统的销售方式的是（ ） 回答：1. 以渠道为中心 2. 老朋友式的销售 3. 以顾客为中心 4. 双赢的策略 .选择以下陈述内容所使用的陈述方式，“我知道您属于南方城市的企业协会，我去年搬到这个城市，也加入了这个协会” （ ） 回答：.吸引客户参与闲谈的技巧是很多的，其中最主要的是（ ） 回答：1. 寻找共同点 2. 温和的态度 3. 真诚 4. 自然 .以下不属于设置目标的好处的是（ ） 回答：1. 有助于保持活力 2. 有助于均衡精力 3. 能保证销售的顺利 4. 能避免停滞不前 .销售员的自我管理体现在（ ）方面 回答：1. 保持热情、目标管理两个 2. 保持热情和时间管理两个 3. 目标管理和时间管理两个方面 4. 保持热情、目标管理和时间管理三个方面 1. 对于强领导、弱成员型组织，销售员的目标就是要把这个有权决定购买的领导转变成自己的产品支持者，这样就可以成功地实现销售目标