水产饲料企业发展战略和经营计划文档格式.docx

1、根据全国渔业发展第十三个五年规划（2016-2020）产业发展目标，2020年全国水产品总产量预计达到6,600万吨，其中，国内海洋捕捞产量控制在1,000万吨以内。规划为促进高附加值特种水产品的大力发展提供了政策契机，亦将积极促进特种水产饲料行业的大发展。 近年来，随着人们消费水平的提高，在满足居民健康消费的前提下，市场对营养价值高、肉质细嫩、口感好、品种更为多样化的健康食品特种水产品的消费需求将呈现不断上升的趋势，为特种水产养殖业创造了良好的市场环境。与此同时，我国围绕渔业增效、农民增收的主题，大力推广优势水产品养殖，促进行业转型升级发展，目前特种水产养殖产业带已基本形成。特种水产养殖业的

2、兴起，推动了特种水产配合饲料市场蓬勃发展。根据中国饲料工业协会有关数据及测算，我国特种水产配合饲料产量从2017年的181.59万吨增长至2018年的213.23万吨，增长率达17.4%，高于水产配合饲料行业同期约6.3%的增速。2、海洋渔业资源总量管理和新的休渔制度，将使渔业产业链受益近年，国家不断出台各项渔业政策，包括制定休渔禁渔制度限制捕捞，大力投资海洋牧场建设，推广深水网箱养殖技术等，以逐步实现水产养殖业对传统捕捞业的替代。我国对海洋伏季休渔制度作出大幅调整，包括休渔类型统一并扩大，休渔时间延长，同时将对海洋渔业资源实行总量管理，国内海洋捕捞实行负增长政策。2019年伏季休渔制度与20

3、18年保持一致，各地将深入贯彻落实渔业法相关规定，继续坚持“最严格的伏休制度”和“最严格的伏休管理”。作为世界上唯一养殖产量超过捕捞产量的水产养殖大国，以上政策的推出和实施，将进一步促进水产健康养殖业的快速发展，提高水产养殖户的积极性，作为水产健康养殖业发展的物质基础，水产配合饲料业也将随之进入高速发展时期。3、国家加快推进水产养殖业绿色发展，促进产业转型升级2019年2月，经国务院批准，农业农村部会同生态环境部、自然资源部、国家发展改革委、财政部、科技部、工业和信息化部、商务部、国家市场监管总局、中国银保监会联合印发了关于加快推进水产养殖业绿色发展的若干意见，提出加快推进水产养殖业绿色发展，

4、促进产业转型升级。践行新发展理念，坚持高质量发展，以实施乡村振兴战略为引领，以满足人民对优质水产品和优美水域生态环境的需求为目标，以推进供给侧结构性改革为主线，以减量增收、提质增效为着力点，加快构建水产养殖业绿色发展的空间格局、产业结构和生产方式，推动我国由水产养殖业大国向水产养殖业强国转变。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，日益深化的扩大内需政策和高质量发展战略，伴随着农村改革的深入推进，标志着我国水产养殖行业进入了新的发展时期，为饲料行业提供了坚实稳定的发展基础和持续增长的强大动力。4、饲料质量安全状况保持稳定向好的趋势2018年5月，经国家质检总局、国家标准委批准，新修订

5、的饲料卫生标准正式实施。新版饲料卫生标准作为强制性国家标准，标志着我国饲料质量安全管理进入了更加严格的新阶段，推进水产养殖绿色发展的政策措施将更多出台。随着新修订的饲料卫生标准及配套规章的陆续实施，饲料企业规范化、标准化管理与运营得到有效加强，饲料质量安全状况保持稳定向好的趋势。5、农业供给侧结构性改革和日益激烈的行业竞争，使得行业整合成为必然趋势，产业集中度不断提高 随着我国农业发展进入新的历史阶段和农业供给侧结构性改革的深入推进，在坚持市场需求导向的前提下，农业供给将注重质量和可持续发展；在行业内，近年来市场竞争不断加剧以及下游水产养殖业整合推动下，水产饲料行业整合趋势已经显现，大企业的发

6、展不断加速，部分规模小、技术管理落后、环保不达标的企业则逐渐被淘汰，行业集中度将逐步提升，根据十三五规划，未来五年，我国饲料企业的数量要从现有的6000多家下降到2000-3000家。并且，前三十家饲料厂将占据全国饲料总销量的60%。根据在外力（政策引导）和内力（市场力量）的双重驱动之下，水产饲料企业整合正在进行并仍将是行业发展趋势。6、养殖模式将发生转变，饲料企业多元化发展趋势更加明确2019年2月，农业部最新出台2019年渔业渔政工作要点，将在2019年继续落实养殖水域滩涂规划编制和发布，推进规划全覆盖，依法依规开展水域滩涂养殖登记发证，实施传统池塘升级改造，推进养殖尾水治理，大力推广循环

7、水养殖、内陆生态增养殖、稻渔综合种养、近海多营养层级立体养殖等生态健康养殖模式。未来，规模化、工厂化、自动化养殖模式将不断提升并成为主流，水产饲料企业也将随之向规模化、集中化、产业一体化及大型化企业集团方向发展。优势企业也将加快调整产业结构和产业链布局，逐步调整经营策略，实施产业转型，优化产能布局，发展新的业务板块，实现产品结构多样化，扩大市场占有率，加快收购兼并步伐，不断做大做强。7、技术研发实力构成特种水产配合饲料行业进入最重要壁垒 特种水产配合饲料作为水产配合饲料行业的高端技术领域，因特种水产养殖品种的生态习性、生理特点和营养成分需求等不同，其附加值较高，行业准入门槛高，行业内的企业必须

8、具备有较高的科技研发能力、技术服务水平，才能在广大养殖户中树立品牌粘性，并在市场竞争中取得有利地位。特种水产配合饲料的品质需要以技术作为基础，要求企业在水产动物营养学、养殖学、动物疾病预防学等领域均有一定的研究支撑及经验积累，因此，技术研发实力是特种水产配合饲料生产企业的核心竞争手段，也构成了该行业最重要的进入壁垒，同时，人才和品牌也构成本行业主要进入壁垒。二、公司发展战略 公司将秉承“以质量求生存，以科技促发展，以管理创效益，以服务树品牌，创世界一流企业”的宗旨，围绕主营业务，充分发挥“实体+资本”的运营优势，全面推进行业多元化发展战略格局，构建北起渤海湾南至北部湾覆盖中国沿海地区的完善的生

9、产与销售网络，致力于打造特种水产饲料行业全球最大的供应商，为中国特种水产行业的健康可持续发展树立典范。1、秉持“自主创新，科技兴业”的科技发展战略公司秉持“自主创新，科技兴业”的科技发展战略，持续研发创新，充分发挥农业产业化国家重点龙头企业、国家级高新技术企业的创新与研发优势，大力开展特种水产配合饲料产品配方技术、加工工艺技术以及饲料原料筛选等方面的研究，加强与厦门大学、上海海洋大学、集美大学、福建省农科院等高等院校和科研院所之间的产学研合作，不断扩充研发队伍、加大研发投入，投资建设新的研发中心与智能化养殖科研基地，在“人无我有，人有我精”的产品开发思路下，做到“生产一代、储备一代、研发一代”

10、，确保公司产品在同行中技术领先。2、优化公司营销架构，实施细分事业部战略为实现精准营销管理，推进公司业务的持续稳定增长，公司要坚定不移地推进建立“五大一中心，二十四个事业部”的中长期发展战略。公司综合考虑特种水产行业特点，对事业部经营战略、产品设计、风险控制、绩效方案、销售策略等要素进行优化整合成一套新型的运营机制，形成事业部的快速组建模式及盈利模式。公司将通过大力推进落实云营销模式，将事业部打造成一个能独立生存、快速优质、结构合理、团结有力的经营单元，形成“百团大战”的态势，从而实现营业收入的快速增长和市场版图的跨越式拓展。3、积极打造“十条鱼”战略，做特种水产饲料行业领头羊积极打造“十条鱼

11、”战略争取在短期内做到特种水产饲料细分产品十个品种的产销量全国第一，同时形成对其他特种水产饲料细分品种的市场占有率的有效提升，持续做精、做大、做强特种水产饲料行业，形成特种水产饲料行业强大的品牌影响力和充分的市场主导能力，实现公司持续、快速、健康发展，从而达成做特种水产饲料行业全球最大供应商的中长期战略目标。4、向产业链纵横延伸，实行多元化业务发展战略公司要以资本运营和贸易为各业务板块粘合剂和助推器，加快核心业务发展的同时，向食品加工、动保等产业链纵向、横向延伸业务，使主体业务与延伸业务互相促进共同发展；充分发挥公司现有的完善销售网络、强大技术服务及既有食品产业平台等优势，组建收购队伍和国内、

12、外销营销团队，全面加速产业多元化发展，实现“内生+外延”双轮驱动发展。5、加大人力资源“一把手”人才战略和“258人才工程”推进力度公司要全面推进人力资源“一把手”人才战略和“258 人才工程”，大力引进销售、技术研发、经营管理和高技能生产人员等各类型专业人才，以充分满足公司产、供、销等公司经营各个环节的需要，从而形成数量充足、专业齐全、结构合理、水平一流的人才“高地”，构建精英团队，为公司跨越发展奠定强大人才基础。6、响应“一带一路”倡议，积极实施“走出去”发展战略公司要积极响应国家“一带一路”倡议，抓住我国“一带一路”建设带来的重大历史机遇，实施“走出去”战略，通过前期翔实的考察、调研、商

13、谈，积极、稳健、有序地在马来西亚、印尼等国家和地区进行战略性产业布局或销售战略合作，实施走出福建、走出中国、走向世界的发展战略。三、公司经营计划 2019年，公司将积极应对行业发展新形势，严控成本费用，继续推进细分事业部战略、“走出去”发展战略和“十条鱼”发展战略，加大市场开发力度，从自身出发加大研发力度、提升管理水平、精耕细作寻找新的利润增长点，同时，充分利用资本市场的平台优势，积极寻求产业整合升级及多元化发展，争取利润与营业收入实现同步增长。2019年，公司力争实现营业收入185,000万元205,000万元，力争实现净利润10,000万元12,500万元。2019年，公司具体经营发展计划

14、及拟采取的措施如下：1、技术开发与创新计划自主创新是公司永续发展的不竭动力和抢占特种水产配合饲料市场的核心竞争力。公司将从三个方面加强技术开发与创新计划工作：（1）公司要进一步建设国家级的科研平台，包括国家级特种水产配合饲料重点实验室、国家企业技术中心、博士后科研工作站、“天马学院水产研究所”。招聘和培养一批博士后研究人员，引进以博士、硕士以上人才为主的研发团队，请更多国内外饲料营养、病害防治、水产养殖等方面的知名专家、学者加盟公司科技委员会，推动公司与高校、科研院所开展深度课题合作，夯实复合型高层次人才培养基础。（2）2019年，研发中心将继续开展发酵与酶解鱼浆配方生产技术研究，开发自制精练

15、、冻化鱼油生产工艺；开展原料替代实验研究，以提升公司产品的性价比；将做好应用养殖数据库建设，并协助生产做好生产数据库建设工作；同时积极开展鲟鱼配合饲料行业标准与河豚的地标工作等。（3）加大研发资金投入。为保持公司在行业中的技术领先优势，公司将持续加大在技术开发与创新研究方面的投入，研发投入要保持与业务规模的增长相匹配和行业领先水平，从而支撑公司总体发展战略目标的顺利实现。2、原料采购计划 要根据公司2019年度生产目标按计划完成采购任务，根据各品类的采购战略，优化各品类的库存周转率；加强供应商管理，严格执行公司供应商管理制度和饲料管理规范要求，对大宗原料通过签订战略合作协议等方式采购；以“国际鱼粉行情深度分析和实时农产品期货价格信息”为基础，综合运用“现货采购、远期采购、期货采购、原料贸易及物联网+”五位一体相结合的采购模式，积极降低采购成本；根据饲料卫生标准的要求和公司制定的原料验收质量标准，原料品质合格率要达到100%，确保原料安全、