美容院促销活动方案大全文档格式.docx

1、可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来 说损失具大 ;2、 保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后， 2 万现金全部退回，号称美容 股票 ;3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来 挑选自己喜欢的各类服务。4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡 ; 基础护理 终生卡 ; 其实美容本身就有融资的性质， 以下几种方法手段不过突出一些， 美容院最 常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的 消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、 对比法 : 1、美容院年卡

2、 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒 ;2、美容院年卡 2000元+1的方案，当场送价值 600礼品套盒 ;第二年只要 1 元钱就 能美容， （ 前三个月只做服务不卖产品。 ） 就顾客而言， 更喜欢比较和占便宜， 其实政策设计就是让顾客选择第二种方 法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计 1000元卡 3000元卡，与 1280元卡与 2880元卡就有区别， 因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法：一、如相关减

3、肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次 就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已 ;二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量， 如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等 ;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡： 2000 元，送 1000 元产品，额外再送手 护 10 次，卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效 ;第二步：如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三

4、步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元/次，限 10次，卵巢保养 10元/ 次，限10 次不要一次把好处给人 ;还有利用女性消费一次多消费， 买上瘾的欲望 ; 因小失 大。六、划点法：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式， 即将美容院所有项目计 算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号， 顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点， 精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。利用顾客懒得算帐的心理来消费， 而且通过

5、赠积分来做工消耗， 总有花完的 时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。七、现金法：1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元，7 折优惠，同时送 700礼品套盒3、美容院年卡 2000元，做到 10 次时，返现金 600元或旅游，同时赠送同时送 700 礼品套盒三种方案其实对于美容院获利都是差不多的， 但是第三种方法用了焦点销售， 让顾客产生注意力，容易达成。八、体验法：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18元体验 其它项目 （一般都是丰胸等高价位服务 ） ，老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基 础护理，或从在淡季时 1号到 3

6、1 号，每天花 1到 31元来美容院选择项目做。A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 30 元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院 每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1元 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 25 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目， 其最 高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本 人促销百法的感觉定价拓客。 体验方

7、法是由最早街边派单衍生转化而来， 就拿街边派单来说， 到现在还是 有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡， 网上下载都有此种方法的影子。九、特价法：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店， 为达到招揽生意， 同时清理库存的目的， 在 5.12 护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的 凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。 此种方法前店后院是一种不错的方法与模式， 但品种不能过多， 折扣也要分 开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。十、超值法：活动期

8、间消费者选购消费公司产品达 300元者，额外加20元，可获赠价值 XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36 元。购防嗮套装 +16元就送简约套装 +防紫外线伞 +68元购买原价 380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖 2680 元（定价 2880元），特别赠送手部年卡 （或 美甲一张 ） ，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院 ;这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品销售， 当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西， 自己来 做促销。到后来演变成与会员制结合的，

9、办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非 常规销售的产品十一、抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖， 季季送大礼”活动， 每个月抽出小奖， 每季抽出大奖， 小奖为产品或赠品， 凡在 3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动， 奖品有十余种， 其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或 者香港泰国旅游名额一个。十二、 抵价法 ：也称抵价法： 凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客， 均可参加“精油空瓶抵现金 活动” 纤体项目服务卡： 2000 元/10 次（ 无产品 ）推荐产品搭配：腹部减肥：循环油

10、 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香 （ 元）腿部减肥：循环油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香 （ 元）关于精油空瓶的相应抵用金额：1. 抵用 50 元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油 ）2. 抵用 70 元的空瓶有： 天竺葵、 薰衣草、 洋甘菊、 檀香油， 抵用 100 元的空瓶有： 玫瑰油活动期间， 新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡， 可获赠该护 理卡所剩余次数的护理 （ 注：不超过该卡一半的次数 ） ，同时享受正常开卡优惠政策 ; 凭其它品牌护肤品空瓶 （或包装盒 ） 在美容院购买相应的产品， 一个空瓶 （ 或包装盒 ） 可获九折优惠， 二个空瓶 （或包

11、装盒 ）可获八五折优惠， 三个空瓶 （或包装盒 ） 可获七 八折优惠 （ 注：总数不超过三个 ）;第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。十三、捆绑法：三合一活动：全价购面膜 280 元一套半价购眼部特护一套 455 元三折购夏季养膜一套 572 元 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想 赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。十四、打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 2000元，卖顾客 20 瓶产品，每 瓶 100 元，共 2000

12、元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不 如做一个顾客全年美容方案： 全年护理卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶） ，要固 定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。十五、转卡法：学习销售型连锁的转卡形式， 以顾客爱占小便宜心理， 让顾客消费更高价值的卡种。 即顾客做了 780元的卡，如果转卡为 3800元的卡， 不管卡里还剩多少钱， 都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。某闺秀美容院首经常举办“月月有抽奖， 天天有优惠”的活动， 让有潜力有意向顾 客去抽奖，人人有奖

13、品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受 到优惠的诱惑，销售了 740元的超值特惠卡，内容为 15 次面部经络美容护理。等 顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价 值 2000 元的眼部护理 30 次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为 3800 的卡，或者直接升为 5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一 旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办 9800 的终生卡，有许多优 惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终 身卡，也分类型：如暖油包身终身 1 万 5，足疗终身 1 万 5

14、。如果顾客在美容院做 护理， 就多提一些转卡的人和事， 让客人产生对比感和攀比心， 从而达到转卡的作 用。十六、双倍法：凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如： 办金卡赠金卡。 买月卡赠 月卡， 买年卡赚年卡。 还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人 的钱， 也是如此， 羊毛出在羊身上， 看政策如何设定而已， 如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。十七、连环累计法：滚动累计促销案例：“18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消 费者增加消费。顾客消费 18 元可获得： 免费护理 4 次，再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护 理一次，再消费季卡 540元可获得： 前面所消费 218元做其他护理 （任选）的充值，并可获得 100 元家居产品赠送，再消费半年卡 960元可获得： 前面所消费 758元做其他护理 （任选）的充值， 并可获 得 280 元家居产品赠送，再消费年卡