市场营销学练习题Word格式文档下载.docx

1、 市场销售导向 从用户需要出发 以产定销 企业市场主导地位 8、市场营销管理的实质是（ ）管理。 产品 价格 战略 需求 9、对于消费者的下降需求,营销管理的任务是（ ）。 开发市场营销 刺激市场营销 改变市场营销 降低市场营销 10、在生产观念阶段,企业经营者认为经营取胜的关键是（ ）。 生产高质量产品 大量生产 低成本大量生产 重视推销技巧 11、市场营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种（ ）过程。 自然 社会 交换 买卖 12、企业目标应具有协调一致性,所谓协调一致是指（ ）。 目标应尽可能层次化 目标应数量化 各目标不能相互矛盾 目标只有一个 13.

2、相对市场占有率大于1,市场增长率小于10%的象限为（ ）产品。 明星类 金牛类 问号类 狗类 14.企业采取种种努力,为现有产品寻找新的市场的方法称为（ ） 后向一体化 市场渗透 市场开发 产品开发 15.企业收购、兼并同种类型企业,组建企业集团的战略为（ ）。 后向一体化 前向一体化 水平一体化 同心多角化 16.某牙膏厂由生产牙膏扩大到增加牙刷生产,使用的是（ ）。 1 同心多角化 水平多角化 集团多角化 复合多角化 17.乐百氏奶在原有的基础上,又推出钙奶、果奶。这种发展方式称为（ ）。 市场渗透 市场开发 产品开发 多样化 18.一个电视机组装厂,兼并了两个零件制造厂。这种做法叫做（

3、）。 后向一体化 前向一体化 水平一体化 同心多样化 19.核工业部一个企业在军转民的过程中,投资兴办了一个啤酒厂。这叫做（ ）。 水平多样化 复合多样化 水平一体化 后向一体化 20.问号类战略业务单位要成为明星类,应选择的战略是（ ）。 发展增大 收割 保持 放弃 21.主要为企业提供利润的业务是（ ）。 问号类 明星类 金牛类 狗类 22.某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时,应做的工作是（ ）。 做好人员资金的准备 寻找适当的分销商 评价市场机会 准备适合的促销举措 23.巨人集团开发并生产多种不相关联产品,但经过几年风光后效益下降,亏损急剧增加,其中一个主要原因是（ ）。

4、 生产产品的品种太多 目标市场选择分析不深入 公司自身规模不大 广告宣传没有跟上 24.大市场营销思想所提出的6PS组合中,较之传统的4P增加了（ ）两个因素。 公共关系和社会环境 权力与控制 权力和公共关系 政府与行业协会 25.所谓市场机会指市场上存在的（ ）。 产品数量缺口 还未被任何企业生产和销售的产品 未被满足的需求 规格、型号空缺的产品 26.营销管理人员发现和选择了市场机会之后,紧接着的工作应是（ ）。 制定营销组合 进行市场定位 进行市场细分和目标市场选择 执行和控制营销计划 27.营销控制中最高等级的控制是（ ）。 年度计划控制 赢利能力控制 效率控制 战略控制 28、依据人

5、口变量细分市场时,如果按两个或两个以上的人口变量来细分市场,称之为（ ）。 单变量细分 多变量细分 二元变量细分 三维变量细分 29、20世纪50年代,处在买方市场下的西方企业纷纷接受现代市场营销观念,开始实行（ ）。 大量市场营销 战略营销 产品差异营销 目标市场营销 30、收入常常是细分轿车市场的重要依据,所用的细分形式属于（ ） 地理细分 货币细分 人口细分 心理细分 31、牙膏分为洁齿、防止牙、牙周炎等不同的牙膏,所使用的市场细分属于（ ）。 行为细分 地理细分 人口细分 心理细分 32、假设某产品市场上有A,B,C,D,E五种品牌,属几种品牌忠诚的是（ ）。 2 A,A,A,A,A,

6、A A,A,B,B,A,B A,A,A,B,B,B A,C,E,B,D,B 33、市场细分的目的在于（ ）。 制定营销组合 进行产品定位 选择并进入目标市场 制定营销预算 34、企业设计不同产品,同时为几个子市场服务,这种营销战略属于（ ）。 差异市场营销 大量市场营销 元差异市场营销 集中市场营销 35、市场定位的目的在于（ ） 确定产品质量档次 建立产品特色和市场形象 确定产品质量的价格 建立相应的营销组合 36、10000次撞击,精工表依然精确无比,所使用的定位方法属于（ ）。 属性和利益定位 价格定位 质量定位 用途定位 37、反市场细分战略是（ ）。 反对市场细分 主张超细分战略 主

7、张无差异营销 并不反对市场细分,而主张将过于狭小的子市场组合起来 38、消费者对某品牌的忠诚程度,在市场细分变量中属于（ ） 心理变量 行为变量 人为变量 买方变量 39. 营销环境系统中,企业可控制的变量是指（ ）。 顾客 4PS 营销中介 公众 40. 以下不属于企业的宏观环境的是（ ）。 人口 经济 竞争 法律 41. 广告公司、保险公司属于企业市场营销渠道中的（ ）。 商人中间商 代理商 辅助商 供应商 42. 政府在市场营销环境中属于（ ）。 宏观环境力量 微观环境力量 中观环境力量 环境监测力量 43. 西方国家家庭的可随意支配的个人收入一般都用于（ ）。 家庭日常支出 储蓄 抵押

8、贷款支出 购买奢侈品、汽车等 44. 在正常社会秩序下,随着物价的上涨,消费者货币收人会（ ）。 增加 减少 不变 有上下波动 45. 协助买卖成交,但对其所经营商品没有所有权的中间商称为（ ）。 供应商 商人中间商 代理中间商 辅助商 46. 满足消费者某种愿望的各种方法的竞争者称为（ ）。 愿望竞争者 一般竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者 47. 人口是影响企业营销的重要宏观环境力量, 市场营销学认为（ ）。 人口越多,市场的规模越大 人口越少,市场的规模越大 3 人口越多,市场购买力越强 人口越少,市场的规模越小 48. 从营销的角度看,经济环境的主要力量是（ ）。 产业结构 社会购买

9、力 产业政策 经济法规 49. （ ）是影响消费者购买力和消费支出的决定性因素。 可支配的个人收入 可随意支配的个人收入 消费者的货币收入 一个国家的国民收入 50. 恩格尔定律认为,随着家庭收入的增加,用于食品的支出占家庭收入的比重会（ ）。 上升 下降 大体不变 有时上升,有时下降 51. 企业的市场营销活动,是在一定的（ ）下进行的。 政治因素 市场环境 外界因素 科技进步 52. 营销环境是（ ）。 绝对不变的 发展变化的 相对稳定的 难以把握的 53、体育明星和电影明星是其崇拜者的（ ）。 成员群体 直接参照群体 厌恶群体 向往群体 54、马斯洛认为需要按其重要程度分最低层次需要是指

10、（ ）。 生理需要 安全需要 社会需要 自我实现需要 55、消费者对于有些产品品牌差异明显,但消费者不愿花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌,这种购买行为称为（ ） 习惯性购买行为 寻求多样化购买行为 化解不协调购买行为 复杂购买行 56、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（ ）。 文化因素 社会因素 自然因素 个人因素 57、下列行为不属于购买行为的是（ ）。 习惯性购买行为 寻求多样化购买行为 复杂购买行为 个人因素 58、现代市场营销理论研究的主要对象是（ ）。 消费者市场 生产者市场 营销中介机构 + 59、不属于消费者的首要参照群体是（ ）。 工作同事 家庭 亲

11、属 媒体 60、两个人在相同的激励状态和目标情况下,其行为却大不相同,其主要原因在于他们对情况的（ ）程度不同。 理解 知觉 感觉 感应 61、人们对刺激物的理解是通过（ ）进行的 知觉 实践 感觉 分析 62、随着新产品、新品牌的不断涌现,消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后,才能做出购买决策,这本身是一个（ ）过程。 动机 知觉 感觉 学习 4 62、在复杂的购买行为中,消费者购买决策过程的第一个阶段是（ ） 引起需要 收集信息 评价方案 决定购买 63.食品厂原来生产肉类罐头、水果罐头,目前又增加了蔬菜罐头的生产,我们称该厂增加了产品组合的（ ）。 长度 一致性 深度 长度和深度

12、 64.用来识别一个（一群）卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征、设计,或其组合,叫做（ ）。 商标 品牌 品牌名称 品牌标志 65.一个企业生产的产品类型、性质不同,需要加以区别,可采用（ ） 个别品牌名称 统一品牌名称 系列品牌名称 企业名称与个别品牌名称并用 66.手表和钢笔采用一个包装合并出售,称为（ ）。 家族包装 豪华包装 多用途包装 组合包装 67.产品组合的长度是指（ ）。 产品线的多少 各产品线所包括的项目数 企业各产品线之间的关联程度 企业所有产品线的项目数的总和 68.顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,称为（ ） 核心产品 有形产品 附加产品 便利品 69

13、.名牌西服、奢侈品等按产品类型来说属于（ ） 选购品 特殊品 渴求物品 奢侈品 70.一组式样不同但其功能可以相互配合使用的相关项目,称为（ ） 产品系列 产品组合 产品项目 产品等级 71.一个企业产品组合中所包含的产品项目总数,称为（ ）。 产品组合的宽度 产品组合的长度 产品组合的深度 关联性 72.在完全竞争市场,产品差异（ ）。 存在 不存在 行业性分化 非行业性分化 73.电视机的核心产品是指（ ）。 电视机这个整体 接收信息的功能 电视机及服务 电视机的质量及服务 74. （ ）已成为现代企业获取竞争优势的焦点。 核心产品 有形产品 附加产品 选购品 75、下列属于有形产品的是 （ ）。 质量 保证 安装 信贷 76.百科全书属于（ ）。 5 便利品 选购品 特殊品 非渴求品 77.产品各种花色品种的配合称为（ ）。 产品项目