案例拆解微信读书每日一答Word文档格式.docx

1、主要目的：培养用户适用微信读书APP或小程序的习惯，方便促进用户购买付费无限卡拆解背景：1.“每日一答”的触达率很高打开APP进入滑动形式的主页，右滑第2或第3个页面就是“每日一答”活动页面，比“组队抽无限卡”的页面还要考前；左滑到底，“每日一答”的banner处于第一位，“组队抽无限卡”位于第二位。2.“每日一答”的分享形式更加多样化，同样是分享到微信，分享的理由有闯关成功后的炫耀，邀请好友参与PK，分享PK排位名次，邀请好友帮忙答题以复活；而“组队抽无限卡”的分享理由只有邀请好友加入队伍抽奖3.“每日一答”的积分商城中，有大量积分兑换书币，无限卡等福利的小玩法，福利很多也比较实用。预计书币

2、和无限卡是以后用户主要的付费点。由以上三点分析，“每日一答”是的主要目的是触达用户，激励用户参与和分享玩法，并培养游戏的习惯。四、案例标签趣味营销，成就系统，游戏化五、案例路径六、产品亮点及可复用亮点：细分玩法-每日一答：1.这个细分玩法和微信读书的游戏版块名字相同，且处于优先级较高的位置，是用户第一眼能看到的模块，处于漏斗的第一级。这个模式类似于单机游戏，没有什么参与的压力，不像问答PK有答题倒计时和奖惩机制，会让用户有紧张的感觉。2.进入每日一答后，开始游戏前，有两个奖励可供选择：书币或无限卡。无限卡的选择人数显然会更多，但书币有可能是为后续推出额外付费的书籍做铺垫。还有可能是将无限卡和书

3、币做对比，强化现阶段用户对无限卡的需求。3.道具卡引导用户去赚取书币（引导用户购买）、积分（因为每日问答每天只有一次机会，额外的积分需要用户参与问答PK赚取），邀请好友（拉新）或者看广告，促进用户进到漏斗的下一级付费、留存和用户增长，或者利用用户图省事的心理赚取额外广告收入。值得注意的是，作为一个主要目的是触达用户的模块，看广告和邀请这两项都放在了问答结束后，保护了用户体验，做到了为用户考虑。4.在问答结束后，如果胜利，则引导用户进行问答PK，利用用户胜利后比较兴奋的状态，让用户留在小程序里，进到漏斗的下一层，也可以通过分享得续命卡，而此时问答已经结束，这时候分享不会给用户造成负担，且分享的内

4、容会帮用户树立博学多才的社交人设；如果失败，则引导用户进行支付书币复活、看广告复活、邀请好友玩复活，分享的内容也以吐槽题目的形式隐藏了用户答错的尴尬心理。5.道具卡的获取设置利用了诱饵效应，每种道具卡都设了3种获取方式，其中“连续登陆3天”、邀请好友参与相比其他选项，难度更低，成本更小。这个环节可以有效完成用户留存和增长6.道具卡的价格设置利用了锚定效应，一方面，书币/积分兑换道具卡并不是线性关系，换取最高档的奖励需要投入大量时间精力，换取最低档的又不太划算，用户可能会选择攒积分换取中档奖励；另一方面，跳题卡需要10书币或者300积分，成本过高，换题卡的成本最低，但是用处不大，用户可能更多的会

5、兑换续命卡这一中档成本且实用价值更高的道具卡。细分玩法-问答PK：1.PK可以选择和好友或者和全网自动匹配，一定程度上满足了用户的社交需求2.PK过程中可以发送消息，增加了娱乐性3.PK得分机制是抢答题，谁先答对分数更高，加大了答题的刺激性4.答题成功后没有专门设置返回按钮，而是引导用户“再来一局”或“炫耀一下”，能让用户沉浸式答题，利用用户依旧紧张的心态，延长用户使用的时间，类似于上瘾机制，以此增加用户付费的可能性。5.PK失败后给了用户看广告复活的选择，对用户来说更加友好，付费意味没那么浓，利用用户厌恶损失的心理达成平台变现的目的。复用：1.奖励的设置，可以给到用户一些选择，给用户一种我是

6、在自由选择的感觉。2.5.6.锚定效应可以设置在任何环节，利用对比引导用户的操作，如在设置奖励时，也可以利用锚定效应，通过对比让用户选择我们想让他选的奖励3.一个流程走完后，页面可以处于多种考虑去设置引导，最大化的利用“用户已完成当前流程”的这一结果；在触达用户的环节，要尽可能的保护用户的体验，以达到让用户顺利进入后续流程的目的4.分享内容文案的设置，要契合用户心理，帮助ta实现炫耀/立人设等目的1.站在用户角度，思考用户处于什么目的才会分享，一般来说，用户希望能利用这些分享的内容，给自己树立有学识又有趣的形象，分享的文案也要契合用户这一心理。2.利用用户厌恶损失的心理，设置观看广告3.在节奏

7、快的模块上，打造沉浸式体验，让用户多次反复的进行流程，以此达到上瘾或培养用户习惯的目的，增加用户付费可能七、待优化的点&解决方案1.用户打开微信读书APP时，首页不一定是“每日一答”页面，且要左滑到底才能保证看到活动页面，可能会降低触达率方案：设置固定banner；在搜索框提示进行每日一答；将“每日一答”固定到首页靠前的页面2.现阶段用户对于付费使用微信读书还是比较抵触的，毕竟之前白嫖了太久无广告的免费无限卡，在获取道具卡的设置及复活环节，可以把邀请好友/登录3天/看广告放到较上的位置，降低用户对于付费的厌恶感3.积分商城还可以增加“皮肤”功能，可以自己选择微信读书的界面配色八、思考的点1.细分玩法-每日一答通过无限卡作为长期诱饵吸引用户参与，通过书币为后续业务做铺垫，利用邀请好友实现用户增长，用道具卡将用户引流到漏斗的下一层级，针对图省事或者不想花钱的用户，也可以利用广告实现变现。2.细分玩法-每日一答的每日次数只有1次，而且通过难度比较高，想赚取积分的用户只有去问答PK，以此培养用户的习惯3.大厂的每个细节都值得细细揣摩，特别是钩子的设置，怎么将钩子效用最大化，怎么利用用户社交圈，怎么流畅的衔接各个环节，定价策略和锚定效应、损失厌恶心理的灵活运用