生鲜电商策划方案.docx

1、生鲜电商策划方案生鲜电商策划方案篇一：生鲜电商策划方案 生鲜电商策划方案 目 录论文总页数：13 页1 引言 . 11.1 市场背景 . 11.2 研究现状 . 12.市场环境分析 . 22.1 政策环境 . 22.2 经济环境 . 22.3 社会环境 . 32.4 技术环境 . 32.5 目标市场 . 33.运营方案. 33.1 公司理念 . 33.2 公司发展目标 . 43.3 发展战略 . 43.3.1 市场定位 . 43.3.2 产品战略 . 43.3.3 产地定位 . 43.3.4 平台搭建与营销宣传 . 53.3.5 物流、运输方案 . 53.3.6 全程精确、可控化管理（企业er

2、p） . 63.3.7 客户关系维护 . 63.4 业务与盈利模式 . 74竞争分析. 74.1 现有公司间的竞争 . 75.经济、技术可行性分析 . 85.1经济可行性分析 . 85.2技术可行性分析 . 96.风险分析与规避 . 96.1价格风险 . 96.2物流、保鲜风险 . 101 引言1.1 市场背景XX年，以顺丰优选、淘宝、京东商城、本来生活为代表的一大批企业进入生鲜电商领域，这年被称为“生鲜电商元年”。尽管在XX年开始就有易果网、坨坨公社这样的额商家进入生鲜电商，但是由于市场并没有完全的形成，很多的企业倒闭。XX年，以顺丰优选、一号生鲜、本来生活、沱沱公社、美味七七、甫田、菜管家

3、等为代表的商家都获得了强大的资金注入，而且每个企业都有各自的行业资源优势，进而上演了一场生鲜电商备战大赛。在这期间，B2C、C2C、O2O等各种模式都被演绎的淋漓尽致，越来越强劲的移动互联网工具也为各商家提供更多的选择。XX年底XX年初，天猫和京东也加入了生鲜电商这个阵营，XX，生鲜电商发力的一年，为生鲜电商的发展走出了最关键性的一步。XX年成为电商企业们一个新的发展目标。“生鲜电商”这个词也被越来越多的消费者认知，国家政府也出台了一系列的政策支持生鲜电商的发展，尽管在物流配送等很多方面存在很大的问题，使生鲜电商的发展受到很大的阻碍，但这并没有影响电商企业、公司对生鲜电商的热爱，像青年菜君这样

4、的很多电商企业采用独特的销售、营销模式，取得了非常不错了成绩。XX的双11，生鲜电商更是取得了令人可喜的成绩。1.2 研究现状生鲜电商4种模式：1.综合性电商（靠平台争）依靠强大的平台优势，京东生鲜采取商家入驻的方式，京东过亿的会员注册量让京东生鲜拥有强大的客户群，但过多的生鲜商家入驻，在食品安全严重的今天，保证生鲜产品的安全成为平台企业一个很大的问题，一旦出现食品安全问题，对京东的打击也是巨大的。2.垂直电商（卖的是生活方式）本来生活网3.物流企业（搅局“意在沛公”）顺丰优选，物流企业顺丰，依托其强大的物流运输体系，特别是生鲜电商需要的冷链系统，也为以后打造冷链物流铺路。5.线下超市（依托体系优势）永辉，依托于超市原有的资源优势，在采购、运输、保鲜储存上有很大的优势，由于超市遍布地区很广，很多遍布在社区周边，很好的解决了生鲜最后的配送过程。 当前生鲜电商要素分析： 产地（未形成规模化）：有稳定的货源、受制于季节性影响，非标准化的中高端生鲜缺货时有发生，难以形成规模流通。由于产地、种植时间不同，即便同一产品，口感也存在差异，用户购买不到满意的商品就归咎于电商平台，影响重复购买率，用户容易流失。 产品（生态，健康类营销点，进口产品量大）：不能提供比菜市场更好的购物体验