胡坊镇项目办工作总结Word格式文档下载.docx

1、18活动。 （1）完成征集企业技术需求4项，占任务3项的133%。分别是：客商丁德水提出的淮山系列食品保鲜技术；明溪县鑫宏木业有限公司提出实木门防火、隔音技术；明溪县金山萤石矿有限公司提出萤石矿尾沙矿综合利用；明溪县荣华竹业有限公司提出竹片、竹板材的防霉技术。 （2）完成项目成果对接项目3项，占任务2项的150%。分别是意大利客商丁德水与四川大学食品科学学院对接的淮山系列食品保鲜技术；福建省明溪县荣华竹业有限公司与福建农林大学对接的一种竹木复合结构长材的加工方法；明溪县林宝生态梨专业合作社与福建农林大学对接的一种高效生物农药的制备方法。 7、98活动。 完成98合同签约项目1项，占任务1项的1

2、00%；即由意大利客商丁德水投资80万美元的马铃桥现代休闲农庄建设项目。完成意向签约1项，即石材深加工项目。 8、116活动。 9、基地建设。 （2）木薯基地建设：种植木薯520亩、占任务500亩的104%。 （3）淮山基地建设：全镇种植淮山810亩、占任务800亩的101%。 （4）烟叶工作：种植烟叶1875亩，收购烟叶3750担。 （5）林竹基地建设：新建速生丰产林3300亩、用材林6100亩、笋竹林两用林300亩，垦复、扩鞭360亩,新增规模不断度提高。 2018年在人保财险工作总结 总结如下： 领导要求我们要用心去写，把真实的想法给写出了，为了写好这个总结我纠结几个晚上，本想应付了事，

3、但我觉得我不是一个不负责任的人，虽然被伤害了，但我是个有诚信的人，不想去伤害他人，想法可能不太够层次，语言也很“中山路啤酒摊”（这是一位营业部老总对我做过的评价）讲的话，但都是发自内心。让我用时间来做个链条带大家进入我的工作总结吧！ 信守承诺是公司给员工最大的信心，也是对员工态度的一种表现。 朝令夕改的政策，就像家庭暴力一样的可怕，对家又爱又恨。团队的建设不是要有家的氛围吗？ 2018年新的开始，营业部出台并实行了自己的基本法，目的在于让所有代理人都有归属感，都要有家的感觉。刚开始的确是让我感觉到了有家的感觉，但没过多久就出现了家庭暴力了，让我是又爱又怕。 新的基本法出来了，（除了手续费外做到

4、一定的保费会有底薪，还有按保费来计提绩效，完成一定的保费还会有养老保险和医疗保险。）各老总忙着各服务部的去宣导，并承诺至少到今年今年也不会再改了，如果有改也是微改往更好的改，大家不会再像一个挂单人员一样了，关键今年的费用（手续费和各种底薪、绩效）一定不会拖欠。（手续费还真的没有拖欠了。对于手续费给个好评）。有了新的基本法后大家都很积极的去工作，试着去把去年不开心的事情抹去。可是好景不长，1季度开始出现问题了，统计保费的标准出现了问题，老总给业务员开会一个说法，经理去到财务那去提费用时又是另一种说法，财务还来一句“老总懂个屁啊，没钱的。”（真是搞笑啊，老总都不懂了，老总这么好做的啊？笑是笑，可是

5、有没有想过员工心里是怎么样的想法呢？在一个营业部的职能部门里有这样的人。）提到这个我想到了有个管理部门的负责人对业务员说，这就一个客户啊，你不会再找过其它的客户吗？原因承保这个业务要向上区公司申请，该管理部负责人怕打电话给区公司的上级，会挨骂，冷冷的回了业务员这样的一句。试想想业务员会怎么想能，积极性会不会大受打击？我做为一个基层的管理人员一个小团队的团队长，应该怎么样去安慰我的这位员工呢？这就是家的感觉吗？不是有个口号：内勤为外勤，外勤为客户，全员为市场。都这样的态度对在外面四处打拼市场的外勤人员啊？我们拖欠费用的时候TMD管理部门分钱不少，真是佛都有火啊。 4季度的绩效又成了空头支票，不知

6、道这样算不算是公司欠我们的费用哦。 这样一来只是拿个手续费，试想想谁还想早上8点到公司报到，只有手续费不就是一个挂单的业务员了吗？还用什么组团队呢？放手续费出去买单回来不就行了吗？试想一下如果是个挂单的业务员为什么不往费用高的地方去挂呢？反正都是挂单，这样就成了个恶性的循环还有更搞笑的事情，所有超标的业务，老总去核实费用的真实性，我最不能容忍就是这个，公司竟然对自己的员工都缺乏了信用感，换个角度公司拖欠的费用呢？业务进来你可以核算过觉得没有超出预算的你就接下来行了嘛，用不用去做什么核实啊？这样多伤业务员的心啊。多打击积极性呢？双方都有信用的危机合作还有什么意思呢？工作还怎么样去开展呢？ 以上是

7、带团队开展业务时的总结，可能比较偏激，（中山路中山路，呵呵。）但都是真实客观的分散性业务团队的这一年经历。 培训是员工的最大福利！政策的学习贯彻执行标准的不统一，分管职能部门的业务水平偏离市场，也是制约业务发展的客观因素。 “以市场为导向，以客户为中心。”晨会上都会念到这一句话，但总感觉是以公司为中心导向。（可能是我的层次低了，还没完全领悟得到吧） 培训！一年到头来见不到什么培训，有什么新的承保政策执行时总是一下子要你怎么样就怎么样，没有个适应期，员工很是吃上一页 力。贴个通知下来自己去参透吧，反正拿了单子回来不给你出就不给你出，谁让你悟性不够。（真是搞笑）闹到老总那里时，老总说没有啊，（一脸

8、的茫然）按政策是可以变通的啊，不要轻易的放弃嘛，就这样没有规矩的出得单子了。出得单子后去和前台理论得出来的结果令人纠心。“新政策我们学习过啊，可能是我理解不到位。”问其为何不向管理部门问清楚呢？“打电话去问会挨骂的。”好笑吧。业管部门是做什么的呢？问问问题还骂人？业管部门不是应该帮助我们去开拓业务的吗？才20来岁的姑娘就这么官僚起来了。（说句不好听的话，放她们出去做业务方向在哪都搞不清楚。） 在我的理解，业管部门要针对分管的业务险种要定时的给一线业务以培训和学习，定下销售的方向和话术，不一定要会是最好的，但一定要是给到基础的东西，这些我相信很多的业管部门的人员还是很缺乏的。 员工没有得到有效的

9、学习，自我提高学习的意识又不够的话，怎么可能会有所提高呢？ 做为一个团队长是应该带领团队成员去学习去不断提升自己的各项技能的，最好是一对一的带去展业，这样对团队长是种锻炼也能增进团队的凝聚力，提升市场开拓能力，但是，这样会耗费很多的时间，团队长没有时间展业搞什么来维持生计呢？呵呵。很苦恼很纠结 好了2018年的总结就写到这里吧。第一次写这样的一个工作总结，希望也是最后的一次写这样的总结，很沉重全国最大的财产保险公司。 上一页 沭官小学2018年学校工作总结 2018年，我校以党的十七大精神为指针，坚持科学发展观，认真落实省、市、县教育工作会议精神和要求，在上级教育部门的正确领导下，全面推进学校

10、素质教育，加快教育现代化步伐，加大教育教学改革力度，加强师资队伍建设，积极实施课程改革，努力构筑教育发展新平台，不断提升学校办学层次。一年来，在全体师生的共同努力下，各项工作得以顺利开展，并取得了可喜的成绩。现将我校一年来的工作总结如下： 一、坚持德育为首，全面提高师生道德素质 1.建立健全德育组织。为使学校的德育工作扎扎实实的开展，学校成立了以校长为组长的德育工作领导组，并明确分工。制定相应的工作计划，学校相关部门具体实施，并及时组织考核。 2、加强养成教育，培养学生良好的行为习惯。学校坚持以生为本，重视学生的行为习惯的养成。结合县局制定的学校班级常规二十条，具体开展工作，制定学校常规检查制

11、度，从卫生、路队等7个方面进行检查，学生行为习惯得到提升。 3、为了加强师德师风建设，提升教师的职业道德水平，我校根据上级要求开展了“师德教育月”主题活动。通过教师、家长、学生评教，广泛征求意见和建议，改进教师的工作。利用教师政治学习的机会，统一学习内容，签订教师师德承诺书，有效地加强了师德建设。 4、以少先队为主体，认真开展好“六一”庆祝活动，和爱国主义教育活动。“六一”节当天，学校组织各班学生开展了文艺演出活动，各班同学展示了自编自导的文艺节目，活跃了校园气氛，培养了学生的综合素质。 5、开展了系列宣传教育活动。充分利用好学校黑板报、橱窗、红领巾广播站等，宣传整地，及时报道身边的好人好事和

12、先进典型，对学生进行良好的教育。 二、坚持教学为核心，全面提升办学质量 教学工作是学校的中心工作。本年度，我校教学工作坚持教学质量为核心，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以课程改革和课题研究为契机，加强教学常规管理，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，大力推进素质教育，努力提高教学质量，取得了一定的成绩： 1、落实教学常规管理。为加强教学常规管理，学校教导处每月对教师的备、教、批、辅、考等常规工作进行检查，并量化评分。考核结果作为教师绩效考核的重要内容，有效地指导和规范了教师的教育教学工作行为。 2、扎实开展校本教研活动，提高教师业务素质。本年度，校本培训工作以提高

13、教师业务水平为重点，以新教师上好课、班主任常规培训、现代教育资源培训为主要内容。一方面组织教师参加集中培训，提倡自我进修;另一方面，通过远程教育媒体组织教师进行业务和教育理念方面的学习;为了提高校本培训工作的有效性，要求每一学期教师上一堂公开课，看一本教育专著或教育专刊,写一篇教学论文和十篇教后反思,并组织考核，考评、考核结果存入个人业务档案。教研组组织全体教师人人参加教研活动的专题研讨，努力提高教师的业务水平和理论水平。 3、重视青年教师的培养工作，为青年教师的成长和发展拓建平台。在新教师上岗前，教导处组织青年教师参加师德师风、教育管理、教学业务培训，并通过听课、评课、开座谈会，以及让他们观

14、摩老教师的上课、计划制定、备课、作业批改等形式，对新上岗的青年教师进行教学诊断和培训指导。 4、积极形式多样的教研活动，教研成果显著。教研活动以教研组为主体，充分利用农远资源开展教研活动。语、数、英教研组均有活动计划，实施电子备课。每学期人人参与听课评课不少于18节，人人会使用多媒体设备，制作简单教学课件。 5、营造校园文化，着力打造书香校园。本年度，我校以课题研究为契机，积极探索农村小学课外阅读的有效途径，充分利用好学校橱窗、黑板报、红领巾广播站的阵地作用。各班建立图书角，努力打造书香校园。各班建立图书角的基础上，学校将图书室的书借给学生传阅，以扩大学生的阅读面，提高阅读能力。学校橱窗及时更新内容，班级和学校黑板报每月一期。 6、规范招生，控制辍学。本年度学校新招一年级学生92人，毕业86人，无一学生辍学。 三、坚持安全第一，努力争创平安校园 1、强化安全职责。学校构建了学校行政值日、教师值日、门卫值班的三级值日网络和安全监督体系。层层落实责任，健全管理制度。学校组织机构健全，安全制度完善，责任分工明确，层层签订安全责任状，做到各负其责，责任到人。 2、强化安全教育。学校领导