服装促销方案4篇Word文档格式.docx

1、因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段， 所以；几乎所有的忧患券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使 用，这样，消费者在 享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或 使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券 也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑 足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要 的东西。送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，

2、许多消费者并不会 冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛 不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的 眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游 ”的旗号在新宁购物中心，kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满 500 元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游 ”的原因很简单，只是因为恰逢 五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。在新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着 送旅游”而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，

3、难不成还要自 己掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。因此送旅游 ”虽然概念很新，但是收效却不尽如人意。搞概念：送出全新旧衣服”展览吸引消费者新乐路上刚刚开业的sabri. naglory新开张就打出了古著的全新概念，古著在 国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉的稀罕事物。店中的古著占所 有货品的三分之一，绝大多数采自美国；都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一 部分是经过老板娘兼设计师sabri na改造的旧装。如果家里有旧的衣服也可以拿来 请老板帮忙改造，变成一件深具个性的 全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的 人工费用，但是老板娘的设计却是额外赠送”的。新开店所打出

4、的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上 市，总是矜持着不打折；偶尔的打折也不会超过 9折，一些独一无二的个性店如要 打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子；给顾 客一些回报。消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销 活动能够吸引消费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。 五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服， 1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主，由gianniversace设计的 维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。虽然这些都是仿真作品，但是一旁

5、会有原图可以参照，这样首度的婚纱展览倒 是吸引了不少待嫁新娘们的目光。商场的众多展览都是免票的；其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸 引更多顾客，这不失为一举两得的好方法。虽然没有具体的优惠条目，但能借助展 览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待闺中的女性朋友吸引采，同时促进 了与婚礼相关一些服饰饰品的消费。父亲节服装促销方案父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服 装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在 精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢？一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因

6、此，事前的市场调整 则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证。市 场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者 的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：（一） 目标对象 只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销 手法。（二） 主题 主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则 可兼具广告效果。（三） 诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同 时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。（四） 参加条件 参加

7、条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活 动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。（五） 活动期间 活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性， 决定长短合适的活动期间。（六） 媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给 消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相 当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。服装店母亲节促销方案服装店母亲节促销方案活动主题：感恩母亲，母爱永恒。活动目的：一在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰 专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度二带动销售，吸引人气为后期的经营造

8、势活动时间（5.5-5.11）活动预热大多数人没有过 母亲节”的习惯，感恩的心本身知名度也不高，直接对整体 活动 冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引 导活动，为 母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众 今年5月11日是母亲节”以及感恩的心在母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起 消费者参与活动的欲望。活动内容:1.可在店门口写上一块招牌，上写 今天距世界母亲节还有 天”以此来提醒 过往行人，母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了 .2.活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍3.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画

9、等在店内适当位置进行张贴或 者悬挂.宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情况具体对待：（一） 到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.（二） 将卖场的电话定为 感恩热线”欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明 确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送.（三） 为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加 活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节快乐.（四） 活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨 ，并送上一 声节日快乐.（五） 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中 老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.（六） 另外，可针对具

10、体的顾客，送不现的好礼：a孝心礼：高档木梳；b青春礼：鲜艳康乃馨；c长寿礼：精美生日礼品根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适4.活动期间应该注意的问题:1.店堂内环境首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干 净,检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语如果有上述情况 就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等.在平时就应该 注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈列.可通过平 时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针 对性的调整

11、，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.3.灯光，音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的 布置一下灯光.围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如 舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉.4.人员安排问题.活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，以保持活 动期间的服务不打折扣.5.为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓 知已知彼” “战百胜”。1、 节俭型顾客特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品

12、。2、 虚荣型顾客喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。3、 自负型顾客穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。假装崇拜她，把话题捡过来。4、 固执型顾客主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。5、 苛求型顾客喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打 扮都很讲究。抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。6专家型顾客她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。7、反复无常的顾客情绪不稳定，反复无常。小心应付，根据她的心情来

13、确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度 应更加友善。活动期间,切忌要注意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导比如走秀，热歌 热舞来引导现场气氛.6.活动结束要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，pop等.以免引 起不必要的纠纷4母亲节商场促销方案一、 活动主题：温馨五月情 感恩慈母爱二、 活动时间：5月8日-5月10日三、 活动内容：1 实折实扣女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折2.刷卡再惠以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享 8.5折优惠3.情寄母亲满额赠礼（购物送健康）宁波新东方医院联合二百推出关爱母亲购物送

14、健康活动。活动当天，凡在二 百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值 183的女性健康 体检代金卡一张。4.配合促销辅助活动：1、母爱无疆真情专递-母亲节真情祝语题写活动活动时间：5月10日母亲节当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价 值580元的三口之家合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）春节服装促销方案一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士 说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了 保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色 色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还 是需要费上一番功夫”厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的 蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边