美国速酒店加盟手册文档格式.doc

1、l 全国性连锁品牌拥有更强大的品牌，统一的质量和服务标准，更专业的管理和更多的网点，无疑具有明显的竞争优势。l 从2007年开始，随着竞争的逐步加剧，尤其是成本的上升和出租率的下降，单体或小型连锁的经济型酒店面临越来越大的压力，竞争弱势越来越明显，与全国型连锁品牌的出租率和平均房价逐步拉开差距。在未来的510年，绝大部分的单体或小型经济型酒店会被全国型连锁酒店所替代或兼并。目前，前10名经济型酒店仅占到国内经济型酒店38的市场份额，这一比例将提高到80以上。二 国际性连锁品牌相对本土品牌的优势将越来越明显l 随着中国的迅速崛起，随着2008北京奥运会和2010上海世博会的召开，随着中国市场的日

2、益开放，中国的旅游业在未来的1020年内将高速发展，并且吸引大量的国外游客。同时，国内旅游消费将迅速成长并升级，消费者对经济型酒店的质量和服务标准将会提高。l 在适应了中国市场之后，拥有国际质量标准和服务标准、国际忠实消费者、更先进的经营理念、更专业的管理能力和更强大的资金实力的国际连锁品牌相对于国内品牌的优势将越来越明显。l 以灵活、快速反应的本土品牌，虽然起步更快，但往往后劲不足，竞争劣势将逐渐显现目前以本土品牌主导经济型酒店市场的格局将被改变。不少本土品牌将面临持续生存的巨大考验，甚至面临被重新洗牌的命运。三、 特许加盟模式将超过直营模式成为经济型连锁的主流l 纵观国外经济型酒店大发展的

3、历史，特许连锁经营的轨迹是世界酒店发展成功的最佳途径。欧美等发达国家的酒店总数中超过半数的都是特许连锁经营的模式。l 经济型酒店采取连锁经营形式是两组矛盾发展的必然结果：一是酒店销售的空间局限性与消费者的分散性；二是酒店对规模效益的追求与个体酒店力量的薄弱之间的矛盾。事实上，这些趋势在成熟市场已经得到印证。美国酒店市场在过去的近30年经历了类似的过程。美国市场经济型酒店和所有星级酒店的比例现在已经是7：3，而经济型酒店中80以上又被前10大连锁品牌所占据。在这一行业变迁的过程中，专注于特许加盟连锁的美国速8酒店，经历了从开业第一家经济型酒店，到成为经济型酒店行业领袖的辉煌历程。（第二部分）必然

4、的选择对于单体酒店和小型连锁酒店（无论是1、2、3星级还是经济型酒店），选择立即加盟有发展前景的全国性、尤其全球性连锁经济型酒店是生存和发展的必然选择。很显然，等待行业竞争状况改善的想法是不现实，也是不明智的。现在还有选择加盟经济型酒店的机会。当全国性甚至全球性经济型酒店在您的周围开设酒店后，您将错失选择的机会。对于想分享中国旅游业尤其是经济型酒店高速发展成果的投资者，选择立即加盟有发展前景的全国性甚至全球性连锁经济型酒店是最明智和必然选择。（第三部分、成功案例）事实上，有不少有远见的酒店业主和投资人已经清楚地看到了这一必然趋势所带来的巨大商业机会，并已经采取行动加盟速8连锁，获得了非常可观的

5、收益。酒店转型案例：大连辰熙速8酒店位于大连市风景宜人的黑石礁风景区，酒店于2004年10月18加盟速8。酒店所在地大连为旅行城市，季节因素对酒店出租率的影响很大。以下为经营数据图：一、 加盟速8前、后与大连市经济型酒店平均经营数据对比：二、 加盟速8前、后客源构成情况对比：由于速8品牌连锁的优势使经营数据有了很大的改观： 平均房价比加盟前增长83%，比大连市平均水平高出30%； 出租率比加盟前增长57%,比大连市平均水平高出25%； RevPAR比加盟前增长188%,比大连市平均水平高出62%； 高赢利客源从原先的40%，增长到了78%。速8品牌不仅带来了VIP客源，更带来了高利润的协议客户

6、和上门散客生意。投资人案例：西安西大街速8酒店位于西安市中心西大街正学街8号，于2007年5月18日新开业。投资人在加盟速8前没有经营过其他酒店，没有行业经验。以下为开业以来的经营数据图：一、 与西安市经济型酒店平均经营数据对比：二、 客源构成情况：加盟速8半年以来，品牌带给了酒店良好的经济效益和名誉效应： 平均房价比西安市平均水平高出40%； 出租率比西安市平均水平高出33%； RevPAR比西安市平均水平高出87%; 高赢利客源占总客源的78%； 酒店董事长在经营速8连锁店后，在2007年任职为陕西饭店业协会副会长； 该酒店在2007年获得当地的服务综合最佳酒店和经济效益最佳酒店两个奖项。

7、物业转型案例：北京鸟巢速8酒店位于朝阳区安慧北里安园8号楼，它的前身是家证券营业厅。酒店于2007年6月18日开业，在开业前，投资人完全没有行业经验。三、 与北京市经济型酒店平均经营数据对比：四、 客源构成情况：加盟速8品牌不仅大大缩短了酒店的培养期，高出租率带来的利润收益也十分可观： 平均房价比北京市平均水平高出23%； 出租率比北京市平均水平高出15%； RevPAR比北京市平均水平高出42%; 高赢利客源占总客源的90%，其中近半数为会员客户； 按开业以来的业绩估算，该酒店在两年半之内可以收回投资成本。越来越多的速8业主决定发展更多的速8酒店。截至2008年6月， 27.82%的业主目前

8、拥有1家以上速8酒店86.67%的业主计划开更多的速8酒店为什么他们能取得这样的成功呢？由于加盟速8酒店特许连锁将获得巨大的竞争优势！1 轻松拥有世界知名酒店品牌 - 酒店品牌的培养期少则需要三、五年，多则三、五十年。加盟速8，您不必再花时间摸索，即可获得世界知名酒店的特许经营权，拥有自己事业的同时又可获得速8总部系统的管理培训和指导。2 专业的项目评估指导 选址和选物业是关系到酒店成功的重要影响因素。如果没有专业的背景，选择的风险很大。加盟速8，我们的团队将为您提供专业咨询和评估，将选择风险降到最低。3 专业的信息与策略支持 总部随时对速8品牌的生存环境做专业调查研究，例如：顾客层形态的变化

9、、消费倾向的改变、客房销售的策略、VIP的推广支持等，并及时采取相对应的策略。加盟速8，您就拥有了一个专业的酒店策略智囊团，可为您随时提供资讯，保持领先的竞争力。4 减轻经营者的经营负担 - 成熟的商标、知名的品牌、连锁管理系统、专业经营技术以及品牌推广方案等各种资源。加盟速8，您将立刻拥有这些资源，在减少资金和人力的同时，有更多更快的精力扩展业务。您可以用最短的时间，最少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，让自己少走很多弯路。5 降低竞争风险 速8拥有良好品牌形象和信誉，拥有竞争对手无法模仿的差异化服务及产品。加盟速8，当出现其它竞争对手时，您不再是孤军奋战，速8总部将会是您强大的后盾。6

10、 复制成功的模式 - 连锁经营是将成功的经验快速复制的经营模式。速8品牌已经有34年的历史，有在全世界2100家酒店的成功运营经验。加盟速8，将立即分享现有业主的成功经验和管理模式。7 实现更高的获利 - 速8品牌承袭了连锁系统的商誉，顾客对品牌的认知度和忠诚度高，即使酒店价格较高也易于销售。在中国，速8酒店的平均房价和平均出租率在同行业位居前列。8 实现利益递增 速8中国每年投入大量市场费用进行品牌推广，包括全国的统一品牌建设、各种媒体的宣传投放、VIP会员的推广、速8网站的整体推广、针对不同地区或单个酒店的专项广告策划等。加盟速8，您不的经营成本逐年降低，收益逐年增长。全程扶持，共同成长

11、（第四部分）速8中国加盟商的背后是速8中国专业团队的强大支持，我们永远是您事业成功的坚定支持者！将为您提供专业支持的速8中国团队包括：特许加盟发展部 开业支持部 行政法务部 速8中国预定中心 业务拓展部 服务部 市场媒体部 培训部 质量检查部IT技术部 政府公关部 人力资源部 集团采购部等（请加入相关图片）特许加盟发展部：在您想了解速8的投资机会的时候，特许加盟部的加盟经理为您进行专业的讲解； 您在寻找物业的时候，特许加盟部的加盟经理为您提供专业的建议及物业可行性的评估，更准确地判断项目的赢利能力，帮助您成为全球最大经济型酒店连锁中的一员。开业支持部：在您进行酒店装修时，速8的工程专家将与您共

12、同拟定装修方案，跟进您的装修进度，24小时为您提供装修改造方面的帮助，直至您的酒店开业，为您在工程方面节省更多的资金投入和时间。行政法务部： 在您酒店开业前，将指导您办理开业所需的十余个证照，以及协助您处理日后经营中的遇到的相关法律问题。速8中国预定中心：在您酒店开业后，速8将为您的酒店提供24小时的客源供应，通过速8中国400免费预定电话、网站等中央预定平台和全球分销系统承接来自全国以及全球的客人预定，给您的酒店带来更多优质的客源。业务拓展部：我们专业的客房销售支持团队，将协助您制定赢利最佳的客房价格、销售战略；在中国及全球签订大型公司协议客户。摩托罗拉、海尔、可口可乐以及一些国内外知名旅行

13、社等等都是我们的客户。VIP卡：（请市场部提供更多资料和图片）服务部：当您在运营中遇到困难时，我们专业的服务经理24小时为您提供和总部的联络渠道，协助您解决问题，达到标准化的服务质量管理，专业的酒店营运，实现最佳的赢利水平。市场媒体部：我们每年将投入上千万的资金在全国专业媒体上对速8品牌进行全面的宣传推广，快速提升速8品牌的知名度和美誉度，帮助加盟商提高客房销售量。培训部：在您开业前，我们会对您的管理层及普通员工进行酒店管理方方面面的专业培训，让他们在最快的时间内掌握酒店管理的技能。在您开业后，我们还提供交叉式培训及卫星远程培训计划机会，为您的事业培训更优秀的人才、管理团队。质量检查部：在您开业运营期间，速8质量检查部的专家每年进行3次专业的质量保证检查，为业主提供专业的改进建议，更好地确保您以及