县水利水电局安全生产隐患排查治理和督促检查情况报告Word文档格式.docx

1、2、 加强施工现场的安全管理和汛期安全工作，细化措施，抓好落实；3、 对上坝公路存在的安全问题要引起足够重视，罐浆平洞的开挖做好安全防范，施工中要有预防安全事故的预案；4、 水库一级支流纸厂河上方的施工公路开挖对汛期的纸厂河会造成堵塞，要求雨季要加强好巡查。对造成河道堵塞的土石、树木要及十清出。5、 要求尽快做好上坝公路及开挖面的水保工程，确保汛期不发生因水土流失造成的地质灾害事故。*县水利水电局二九年七月十七日 一、实习时间2018年3月23日2018年5月25日二、实习单位武汉*科技有限公司于XX年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的s

2、p业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉*科技深感行业风险的巨大，于XX底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于XX年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟*，开始公司的二次创业。三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。（一）高校促销活动期（05月27日06月19日）这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越

3、引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突

4、出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。（二）门市零售学习期（06月20日07月12日）一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创

5、造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想

6、，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。（三）武昌市场开发期（07月13日08月25日）终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。

7、因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在

8、武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通；2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于

9、成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。四、实习感悟本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。（一）我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。（二）从我的专业角度去看

10、，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业

11、，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！欢迎登录，内容来自互联网,转载请注明出处！ 第二炮兵某安装团党委在学习实践科学发展观过程中，注重做好用理论学习成果指导实践的“下篇文章”，推进了部队又好又快发展。近年来，团队先后完成了30多项国防施工任务，合格率为100%，被第二炮兵评为全面建设先进单位。日前，中央军委胡主席签署通令，给该团记集体一等功。项目经理负责制引入军营去年以来，该团承建多个特大型施工项目，面对任务重、工期短、质量要求高的情势，团党委经过反复论证，决定将地方建筑单位的项目经理负责制引入军营，由施工指挥长任项目经理，全权负责施工计划、成本核算、工期方案、奖金审定、现场管理等工作；彻

12、底打破原先营、连、排编制，全团统一调度施工力量；积极运用物质利益原则这根杠杆，重奖国防施工贡献突出者。实行项目经理负责制后，施工效率成倍提升，施工质量大大提高，受到上级党委的充分肯定。目前，项目经理负责制正迅速在各国防施工工区推开，成为战略导弹阵地安装的重要施工模式。少花心思留“政迹”，多点精力创“政绩”“政迹”和“政绩”仅一字之差，可一旦进入工作动机之后，抓工作的效果却大相径庭。这个团领导有个共识：绝不能把心思花在流光溢彩的“政迹”上，而应以强烈的事业心责任感为部队建设发展创造实实在在的“政绩”。善于在“继承中发展”，敢于在“否定中创新”5月13日，中央军委给该团记集体一等功庆功大会举行，会

13、场上，该团“雄风电视台”的采编人员没有前来录制节目。官兵们告诉记者：“电视台关门了！”听到这个消息，记者不禁困惑：这个电视台已成立11年，上级曾为此在团里开过现场观摩会，第二炮兵机关也转发过相关经验。记者还有些担心：这个电视台创办时的团长、政委现已升任上级首长，关闭后首长会不会不高兴？没想到，时任政委、现任上级部队副政委的邓铁同高兴地说：他们这一作法体现了实事求是的精神，贯彻落实科学发展观既要善于在“继承中发展”，也要敢于在“否定中创新”！11年前，“雄风电视台”在信息化建设的浪潮中应运而生，团队新闻、焦点访谈、基层之声等名牌栏目为部队思想政治建设和全面发展发挥了重要作用。近年来，随着国防施工任务日益繁重，部队实现了从集中到分散、从都市到山沟的转变，团部机关人员越来越少、工作头绪越来越多，制作采编人员严重不足，素材也匮乏。学习科学发展观活动展开后，团党委毅然决定关闭电视台，取而代之的是各工区培育践行当代革命军人核心价值观、交流施工经验的工区大广播、油印小报、黑板报等“老三