服装店五一活动方案Word文件下载.docx

1、 1、左边送5元代金券（一月内使用有效）。右边送一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂） 幸运者礼品本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。（数名） 2、投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。 特制大衣要求：1、颜色鲜艳，图案明显； 2、衣袋要大，要深； 3、活动前必须把大衣挂好（挂在何处暂定） 四、具体促销活动方案 方案一： 一人行，第一件原价，第二件打8折。 两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。 三人以上（包括三人）全体六折。 方案二： 凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元（或会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低），用代金券

2、牢牢抓住客人，牢牢抓住客人的心，提高长期回头客。 一、促销目的 利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销对象 xxx的目标消费群 三、促销时间 20xx年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者 四、促销城市 全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式 运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强

3、势营销的风范。 六、促销主题 购物七天乐，天天都快乐 副标题：四重大礼 送你惊喜 七、促销产品 xxxx各系列特价产品 八、促销操作 （1）促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量； （2）促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种

4、促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。

5、同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。 规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。 奖品设置：一等奖 价值xxx元的美容护肤品 二等奖 xxxx彩棉内裤一条或等值xxxx产品 三等奖 xxxx袜子一双或等值xxxx产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。 一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡

6、可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。 对终端要求： 1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。 2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。 3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。 促销物料准备（每活动点）： 1、 吊旗16-20面/10平方； 2、 dm宣传单 1000/点 3、 海报 1张/

7、点吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。 九、大型促销活动准备 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场处派发活动dm单页； 2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围； 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）； 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场， 也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引

8、力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围。货品全部放在花车与t型台之间。现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。 十、人员安排 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动

9、场地人流量的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxx明显标志。 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行期间，xxx各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 十一、物料制作说明 五一活动所需物料及媒体支持如下： 场地支持（50平米以上） 五一海报 五一x展架 横幅 吊旗 活动背板喷绘 dm宣传单页 报纸广告 电视字幕广告 抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

10、 （注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。） 一、活动目的 1、展示xxx服饰的雄厚实力 2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度 3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应 二、活动设计 1、时间：5月1日上午10：00 2、主题：“劲、动、玩”XEO男女休闲天下 3、地点：xxx市商业广场 4、规模：大型，直接参与xxx人以上 前期工作 （1）参与活动人员的邀请 xxx领导xxx 主办方相关领导xxx xx地方的名人xxx x残疾人福

11、利院xxx （2）参与活动相关媒体记者邀请 5月1日安排与xx晚报、xx日报、xx电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传；同时与xx等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。 （3）活动剪彩仪式使用宣传资料的准备 A.本次活动宣传画册，活动简介 休闲服装的资料（福州XEO集团展示光盘资料-赠送来宾） C.文字资料（供新闻媒体使用xxx字左右的新闻通稿一份） （4）活动用品的准备 A.礼品xx份（提供印有xxx的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待） B.视听灯光设备 C.记者车马费每人xxx元 D.参加活动的人员的饮料3

12、箱 E.活动期间的xxx的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品 5、现场布置 A.会场内部布置 主活动场的背景板、展品台搭建 产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛 设XEO休闲服饰的产品展示区（讲解员为XEO技术人员） 仪式用设备到位（包括灯光、音响） 设立剪彩台（为嘉宾、领导设置） 剪彩台上方悬挂横幅 B.活动场外部布置 制作摆放2个活动场指路牌（指明停车场、Vip休息室、仪式厅等） 基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛 安排VIP（嘉宾）休息室 步行主路铺设红地毯 女子鼓乐队在外奏乐 场外悬挂横幅 场外摆设花篮 场外摆设3个红色气球拱门 场外悬挂大型红色

13、气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅 C.活动门口布置 来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处（通过放置签到牌来区别） 签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔x只（分别用于收集记者与嘉宾名片） 签到台后，各设礼仪小姐2人 签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称 D.剪彩台布置 台上方横幅 剪彩台的背景版 设置投影布及投影机播放XEO服饰的展示 无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘 E.服务人员 礼仪小姐xx名（其中活动处x名） 主持人x名 女子鼓乐队xx名 技术保障人员x名 摄影师、摄像师x名 仪式活动场内服务员x名 主办方其它服务人员：xx名 F.资料准备及其它会务筹备 礼品（分二个档次，分送一般来宾及嘉宾） 会议资料、宣传品、资料袋 记者车马费分发 礼仪小姐绶带xx条 嘉宾胸花xx个 易拉宝挂旗x个，放在会场四周和签到处 签到牌x个，记者x个、来宾x个、嘉宾x个 条幅x条，（分别挂在基本门口与剪彩台上方） 签到本x本，马克笔x支 背景板设计和制作 G其中需要xxx市场部配合和确认的工作有： 1、礼品、奖品 2、剪彩资料（请柬、邀请函）、企业及产品宣传品、资料袋 3、记者车马费 4、嘉宾、一般