报批稿建筑行业工程队建设及业务运营创业项目商业计划书Word下载.docx

1、二、 项目背景3三、 市场机会.4四、 公司战略.4五、 市场营销.6六、 生产管理.7七、 投资分析.8八、 财务分析.8九、 管理体系.8.十、 机遇与风险.9十一、风险资本退出 9总 结.11一、执行总结我们计划成立一个关于建筑行业团队，从而实现每个人人生理想人生价值.我们这个团队将承包一部分工程任务并利用自己专业知识来完它.当然创业之路是艰辛，但是我们坚信团结就是力量，我们这个团队将会时刻紧密团结在一起来克服创业之路上种种困难艰辛.虽然全国房地产市场并不乐观，但是河南情况并非如此，随着中部崛起战略实施，另外，2016年十一国庆前夕，国务院正式出台国务院关于支持河南省加快建设中原经济区指

2、导意见，建设中原经济区正式上升为国家战略，战略定位为：国家重要粮食生产和现代农业基地，全国工业化、城镇化和农业现代化协调发展示范区，全国重要经济增长板块，全国区域协调发展战略支点和重要现代综合交通枢纽，华夏历史文明传承创新区.中部地区发展速度日益加快，从此坐上了经济发展高速列车.由此可见我们创业还是很有前景.二、项目背景2016年以来我国多措并举，综合施策，加强和改善房地产市场调控.从上半年情况看，多数城市房价涨幅回落，部分城市房价出现下降，投资投机性需求得到遏制，居民购房心态趋于理性，市场预期正在发生转变，一些房价过高城市出现了降温迹象，调控效果初步显现.同时也要看到，房价上涨短期和长期潜在

3、压力仍然较大，大部分城市房价依然处于高位，买卖双方仍处于观望和博弈阶段，市场陷入僵持和胶着状态，调控效果全面显现还需要一段时间.目前，国务院指示房地产市场调控正处在关键时期，调控决心不能动摇、政策方向不能改变、力度不能放松.各级政府要不折不扣将中央房地产调控政策落到实处.一要坚定不移地抑制不合理需求，继续严格实施差别化住房信贷、税收政策和住房限购措施，同时要有针对性地抑制二、三线城市房价过快上涨，促进房价合理回归.二要适当增加房地产用地供应，促进当前和今后一个时期住房有效供给，重点抓好保障性住房和普通商品房建设.三要强化责任和督促检查，对调控政策落实不到位、房价上涨过快和保障性住房建设滞后城市

4、，要加强督查，限期改正.四要利用目前房地产市场相持这段时间，抓紧研究和制定促进房地产市场稳定健康发展治本之策.三、市场机会虽然全国房地产市场并不乐观，但是河南情况并非如此，随着中部崛起战略实施，另外，2011年十一国庆前夕，国务院正式出台国务院关于支持河南省加快建设中原经济区指导意见，建设中原经济区正式上升为国家战略，战略定位为：国家重要粮食生产和现代农业基地，全国工业化、城镇化和农业现代化协调发展示范区，全国重要经济增长板块，全国区域协调发展战略支点和重要现代综合交通枢纽，华夏历史文明传承创新区.中部地区发展速度日益加快，从此坐上了经济发展高速列车.作为第三产业房地产业对于国民经济加速发展具

5、有重要带动作用，虽然有08年经济危机影响和11年以来国家对房价宏观调控，但是现阶段人们对住房、交通条件巨大需求不会改变，尤其河南属于欠发达地区，是个农业大省，而且随着城市化进程加快，有大量农民要涌入城市，政府需要对基础设施，住房和交通等投入大量资金.虽然河南高速公路已经比较完善，但是地铁和轻轨建设还有相当欠缺，另外，伴着中原经济区东风，会有大量企业涌入河南，那么大量商铺、厂房和写字楼建设就不言而喻了，还有国家1000万套保障性住房也是一个巨大机会，有需求就有机会，所以我们建筑行业前景依然十分美好！四、公司战略企业战略包含有诸多战略单元，要知道企业文化战略与企业品牌战略相互依存，影响着发展战略目

6、标达成.一个成熟企业文化层与战略层应是一个有机整体.企业多品牌化运作是基于竞争市场和自身产品策略整体考虑，进而实施细分化整合战略.企业文化力打造最终必须落实在品牌战略层级.一方面，脱离企业文化来规划企业品牌战略将无根可寻，另一方面，仅仅停留在企业文化层做企业形象又无异于空中愿景；企业文化，企业发展战略，企业品牌规划都在一个战略高度时期，企业导入此类项目才会带来真正可持续力推动.，企业成功最根本驱动力就是战略和与之匹配企业文化（价值观）.战略中最牵动人心是一种美好愿景构筑.是否有共同愿景是衡量一个团队战斗力根本.全新价值观念会带来全新行动方案，全新行动方案必然带来丰厚回报.不是改头换面表面文章，

7、而是“心”改变，“新”价值，“新”开始（New Vision，New Value. New Start）.只有把潜藏于人们心底信仰挖掘出来，并汇聚到一起，指向一个明确清晰目标，企业方能战无不胜，所向披靡.第一 谋划企业整体发展企业是一个由若干相互联系、相互作用局部构成整体.局部有局部性问题，整体有整体性问题，整体性问题不是局部性问题之和，与局部性问题具有本质区别.企业发展面临很多整体性问题，如对环境重大变化反应问题，对资源开发、利用与整合问题，对生产要素和经营活动平衡问题，对各种基本关系理顺问题.第二 谋划企业长期发展企业存在寿命，寿命有长有短.投资、经营者应该树立“长寿企业”意识.为了使企业

8、“长寿”，不但要重视短期发展问题，也要重视长期发展问题.企业长期发展问题不是短期发展问题之和，与短期发展问题具有本质区别.希望“长寿”企业面临长期性问题很多，如发展目标问题、发展步骤问题、产品与技术创新问题、品牌与信誉问题、人才开发问题、文化建设问题.打希望长寿企业就要关心未来.对未来问题不但要提前想到，而且要提前动手解决，因为解决任何问题都需要一个过程.第三 对企业发展进行整体性、长期性谋划时把握基本性领导人要集中精力谋划企业发展基本性问题.假如企业发展基本问题解决不好，那么即使再发动员工努力奋斗也不会收到成效，甚至越努力奋斗赔钱越多.领导人要增强基本问题意识.不要只注意把决定事情办好，也要

9、注意决定本身是否有毛病；不要只忙于摆脱困境，也要忙于铲除困难产生根源.企业发展战略不是常规思路，而是新奇办法.企业发展战略应该使企业少投入、多产出，少挫折、快发展.谋略是智慧结晶，而不是经验搬家和理论堆砌.智慧之中包含知识，但知识本身并不是智慧.智慧与知识具有本质区别.我们公司战略就是践踏实地，一步一个脚印，团结一致向前看，在一次又一次历练中不断壮大自己，使自己实力不断增强，获得良好口碑，以诚信筑公司以优秀报社会.五、市场营销实施市场营销战略是提升企业竞争力一个重要方面.本文提出了在实施市场营销战略过程中值得重视几个方面:即全员观念转变、提升品牌价值、实施定制市场营销及推行客户关系管理.在竞争

10、日益激烈市场环境下，“市场为大、经营为先”经营理念已为广大建筑施工企业所接受，企业市场营销工作在经营生产活动中所占位置也越来越重要.注重项目营销方案整体策划.古人说：“凡事预则立，不预则废”；也有人说“先谋后成事者兴，先成事而后谋者亡”，也就是说凡事要先预先谋于立，大家都明白这个意思.由于建筑市场营销是一个特殊交易行为，它特点决定了项目营销方案整体策划重要性.项目营销方案整体策划要把握以下四个方面内容，第一个方面要把项目营营销作为一个系统工程来对待，要重视工作全面性、综合性、前瞻性.第二个方面搞营销人员要重视攻关和运作.第三个方面就是重视报价和方案.第四个方面是项目营销既要重中标也要重风险.搞

11、营销人绝对不能只重中标不顾风险，没有任务时什么项目都折，什么都搞，以中标为第一位，实际上企业不能这样子，效益才是第一位.其次在项目营销过程中要始终认真分析和判断我们自身距离和竞争态势，我们在项目整体策划过程中要始终认识、分析、判断自身处境和竞争态势，要着力解决扬长避短、扬长补短东西，通过营造差异化优势来提高我们自身竞争优势.最后要细化整体策划方案，编制分项专题策划方案.分项专题策划包括资格预审策划、考察接待策划、宣传推荐策划、答辩策划、游戏规则策划、评委及公共关系运作策划、差异化竞争优势策划等等.策划很重要，但更重要是落实，要根据整体以及专题方案进行责任分工，落实到部门落实到人，然后再用PDC

12、A循环方法有效组织方案实施，落实到位.这里面最关键是努力营造自己差异化优势，不断使自己差异化优势得到落实，靠策划始终控制局面，掌握主动权，保持较好竞争态势，这样离成功就比较近了.把握项目营销工作重点环节.第一个重点环节是项目选择.加强工程项目信息收集、筛选、论证，认真选择营销项目，是提高中标率、成功率、经营质量、经济效益一个重要环节，避免劳民伤财，在这个问题上一定要树立有所为有所不为观念.对工程项目信息分析论证，需要注重以下几个方面内容：1）业主基本情况，了解业主产权结构、管理体系、决策程序、以及招投标可能方法，还包括业主决策方案、组织构架、企业文化背景以及经营方式等；2）了解工程基本情况，包

13、括工程规模多大、技术特点是什么、经济特点是什么，对施工条件、工期有什么要求，前期工程准备情况怎么样、预计招标时间、招标范围、包括价款支付方式、合同条件都要了解；3）掌握竞争态势，要分析研究竞争对手介入情况，以及竞争对手营销能力、策划能力和其它优势所在，了解竞争对手在这些方面有什么优势，有哪些人脉关系，潜在游戏规则是对我们有利还是对竞争对手有利：4）了解我们企业自己情况，我们企业资质、业绩、领导态度、社会氛围、区域资源等，以确定能不能做这个项目六、生产管理生产管理目通过生产组织工作，按照企业目标要求，设置技术上可行、经济上合算、物质技术条件和环境条件允许生产系统；通过生产计划工作，制定生产系统优

14、化 生产管理运行方案；通过生产控制工作，及时有效地调节企业生产过程内外各种关系，使生产系统运行符合既定生产计划要求，实现预期生产品种、质量、产量、出产期限和生产成本目标.生产管理目就在于，做到投入少 、产出多，取得最佳经济效益.而采用生产管理软件目，则是提高企业生产管理效率，有效管理生产过程信息，从而提高企业整体竞争力.我们建筑队将采用标准化与目视管理相结合生产管理方式，以使得我们建筑队获得好口碑和更高经济效益.所谓标准化，就是将企业里有各种各样规范，如：规程、规定、规则、标准、要领等等，这些规范形成文字化东西统称为标准（或称标准书）.制定标准，而后依标准付诸行动则称之为标准化.那些认为编制或改定了标准即认为已完成标准化观点是错误