国美电器管理团队成员月度评价及考核制度Word下载.docx

1、四、二级市场管理团队月度考核结构及评价单位第 1 页 共 8 页 华南发（058）岗位考核结构月绩效 比例月绩效奖金系统评价单位二 级 市 场 总 经 理 （ 负 责 人）本二级分部月度团队考核 在大区区域内排名70%得分最高的对应绩效奖金系数为 2, 最低的对应绩效奖金系统为 0 其它在 02 间按线性核定系数大区月度计划/专项评价（由分部总经理自行制定标准）30%得分最高的对应绩效奖金系数为1.5,最低的对应绩效奖金系统为0.5,其它在 0.51.5 间按线性核定系数分部总经理二 级 市 场 职 能部门科经 理 副 经 理（负责人）本二级分部月度团队考核 在大区区域内排名（30%）在 02

2、 间按名次核定系数本部门月度系统管理指标排名考核40%得分最高的对应绩效奖金系数为 2,最低的对应绩效奖金系统为 0 其它分部对应部门（由二级分部总经理自行制定标准）二级分部总经理二 级 分 部 员 工100%1.2,最低的对应绩效奖金系统为0.8,其它在 0.81.2 间按线性核定直接上级评价隔级上级确认二级市场总经理（负责人）月度计划/专项评价 30%及二级市场职能部门科经理副经理（负责人）的月度计划/专项 70%,按分部实际情况再进行制定考核标准及方案,将制定的考核指标上报大 区人力资源部备案。五、二级市场管理团队成员月度排名考核指标:1）月度经营指标考核:权重 70%,针对二级分部的

3、5 项关键业绩指标进行考核,将考 核结果在大区区域内进行排名:第 2 页 共 8 页 华南发（058）考核指标 细化指标当月销售额A+类 A 类 B 类地区 地区 地区C 类考核标准 评估单位地区指标计算公式:当月实际销售额/当月销售额基本任务*100% ; 指 标 计 分 标 准 : 任 务 达 成 率基本销售 任务达成基本任务达成率半年销售额 基本任务进 度达成率10% 10% 15% 15%10% 10% 10% 10%100%（含）以上得 100 分;60% 含以下得 0 分。60%-100%之间每 降 1%扣 2.5 分。月实际销售额/半年销售额基本任务*100% ; 指标计分标准:

4、半年销售任务达 成率半年任务的时间进度得100 分;半年任务时间进度减 少 20%得 0 分;在此区间的,每 降 1%扣 5 分。60 天以上滞销占比90 天以 上滞销占比180 天以上滞销 占比360 天以上滞销占比。）大区计划 管理部 每月 5 日库存质量门店经营滞销指数 5% 5% 5% 5%畅销型号缺5% 5% 10% 10%断货残次占比 5% 5% 5% 5%月可比门店指标计分标准:滞销指数 15%（含）以下得 100 分;35%含以 上得 0 分。15%-35%之间每降 1% 扣 5 分。（缺货率*30%+ 断货率*70%）*100;缺货率=缺 货型号数/畅销型号数、断货率= 断货

5、型号数/畅销型号数;缺断货率 12%含 以下得 100 分,32%含以上得 0 分;12%-32%之间每降 1%扣 5 分残次占比=月末 残次金额/本月销售金额;残次 金额:残次库商品及库区为以 1 结尾的商品的三级帐金额;残次占比 0.8% 含以下得 100 分;1.6%含以上得0 分。0.8%-1.6%每降 0.1%扣12.5 分。当月可比门店 销售/去年同期可比门店销售-1;大区品类 管理部 每月 5 日大区门店质量（15%销售额同比提长15% 15% 15% 15%销售同比 80%（含）以上得 100 分,0%含以下 得 0 分。0%-80%之间每降 1%扣1.25 分。经营部每月 6

6、 日第 3 页 共 8 页 华南发（058）门店开发 质量（10%新开门店 90 天经营质量5% 5% 5% 5%90 天经营质量=实际月平均销 售/预估月平均销售额*100%（预 估月平均销售=预估年销售/12; 实际月平均销售=截止当月底累 计销售/经营天数*30）;无 90 天开业门店的按照 50%的达成 率,得 50 分。当月实际完成数 量/当月总部任务数量;无招减租的得 0大区连锁 开发部 每月 5 日招减租任务 5% 5% 欠收（10% 收入欠收率 10% 10% 5% 5%分,1 万含以下得 0 分;30 万含以上得 100 分;1 万-10 万之间 每降 1 万扣 10 分;1

7、0 万（含）-30 万之间每降 1 万扣 5 分。欠收率=一个月 以上的非商品销售收入欠收金 额/（当年累计应收金额+以前年 度的欠收金额）大区财务 部业绩指标小计 70% 70% 70% 70% 2）月度管理指标考核:权重 30%,针对二级市场 5 项关键管理指标的考核,将考核结果在大区区域内进行排名:考核指标 A+类地 区A 类地区 B 类地区 C 类地区 考核标准 评估单位主 推 占 比（10%） 10% 10% 10% 10%主推占比=当月主推销售额/当月总销售额;主推占比在 28%（含 以上得 100 分;18%（含）以下得 0 分;18%-28%每降 1%扣 10 分。,营销方案的

8、 策划及实施（5%）根据总部、大区及分部下达的指导方案制定二级市场 的具体营销方案并执行;活动期内地区销售 提升环比增长 30%以上（含 30%） 得满分;提升低于 30%每降低 1%扣5 分,15%（含）以下得 0 分。大区营销 策划部 每月 5 日第 4 页 共 8 页 华南发（058）二级市场到岗率 5% 5% 10% 10%1） 二级市场职能 部门到岗率（20%） 指标计分标准:不低于 80%且不高 于 102:高于 102时每超过 1 扣此权重 2.5,低于 80时每低 1扣此权重 2,直至为 0 分。 指标计算公式:2） 二级市场门店 人员到岗率（40%） 指标计分标准:不低于 9

9、0%且不高 于 110:高于 110时每超过 1 扣此权重 4,低于 90时每低 1 扣此权重 5,直至为 0。3） 二级市场门店 一线员工占比（40%） 指标计分标准:不低于 50%且不高 于 52%:高于 52%时每超过 1%扣此 权重 4%,低于 50%时每低于 1%扣此 权重 4%,直至为 0 分。大区人力 资源部 每月 9 日二级市场员工离职率 5% 5% 1） 月离职率低于大区平均离职率的,得满分;每高0.1扣此权重 3%,直至为 0 分; （60%）2） 部门负责人离职（40%）:每主动离职 1 人扣 此权重 20,直至为零（试用期离职 不计入考核）;离职率=（月离职总人 数-试

10、用期内离职人数）/月平均人数;专项:临时重 要 工 作专项指标小计 30% 30% 30% 30% 六、二级市场管理团队成员月度排名考核计算公式:经营指标总得分（A）=各项考核指标得数*权重系统管理指标总得分（B ）=各部门/科得分*权重二级市场总经理副总经理或（负责人）月度团队排名考核得分 =本二级市场经营第 5 页 共 8 页 华南发（058）指标得分（A）*70%+本二级市场系统管理指标得分总和（B）*30% 二级分部职能部门/科经理、副经理或（负责人）月度系统排名考核得分 = 各项 考核指标得数*权重七、绩效奖金系数计算公式:1） 二级市场总经理副总经理或（负责人）月绩效奖金系数=本二

11、级分部月度团队考核在大区区域内排名中对应绩效系数*70%+本二级分部月度计划/专项评价考核在本 分部管理团队排名对应的系数*30%2） 二级分部职能部门/科经理、副经理或（负责人）月绩效奖金系数=本二级分部 月度团队考核在大区区域内排名中对应绩效系数*30%+本部门月度系统管理指标考核在分部二级市场中排名对应的绩效系数*（40%）+本部门月度计划/专项评价考核在本二级 分部管理团队排名对应的系数*30% 绩效奖金系数计算公式=2-2*（M-1）/（N-1）说明:M 为排名名次数、N 为参与排名单位总数,结果保留小数点后三位。 八、考核流程:1） 由华南大区人力资源部负责组织大区对口系统及职能部门按考核办法对二级市 场相关职能进行作为考核评估,并在每月 1