代理人教学技巧.ppt

1、讲师选拔,我们的目的,如何组织开班 如何训练讲师 如何管理讲师,我们的目标,100的学员了解 80的学员掌握,我们的收获,融 会 贯 通 薪 火 相 传,要求：,认真学习认真听讲认真记录,辅导之前,辅导之中,辅导之后,课程大纲,规章制度,办班材料,讲师调配,课程大纲,无规矩不成方圆,班主任的任命班主任课时量七天制标准课程表考勤管理兼职讲师薪酬管理,工欲善其事,必先利其器,规章制度,办班材料,讲师调配,课程大纲,工具,共同部分：代理人辅导光盘、学员登记表、成绩统计表、纪律、电脑、相关表 格、投影仪、插座、水杯、音乐、白板笔、板刷、剪刀、水彩笔、双 面胶、A4纸、笔记、本、笔、订书 机、药品。,不

2、同部分：讲师：开训、课程表（讲师版）章节练习（讲师版）、讲师测试。学员：开训、课程表（学员版）章节练习（学员版）。,规章制度,办班材料,讲师调配,课程大纲,讲师选拔,讲师训练,课程大纲,如何选拔？,考勤考试成绩近三个月的表现品质考核,兼职讲师申请表兼职讲师面试表兼职讲师测试,各部门按照符合条件的狼族伙伴向行政部推荐，行政部进行严格筛选面试选拔，通过者向各部门下发培训通知。,讲师选拔,讲师训练,课程大纲,训练的目的,训练的心态,训练的方法,课程大纲,当我们面对新讲师时,这是一本什么书？,教科书,工具书,如果是教科书,那就贯彻我们在大学中常用的方法：背书、划重点、题海战术.,枯燥乏味,如果是工具书

3、,那就是一本话术，可以用来指导我的工作。,生动有趣,学习培训资料干什么？,考证？,赚钱？,小结：,选择不同 结果不同,如果你选择教科书,如果你选择工具书,证,赚钱工具,将领。如何在市场上生存的那讲师就是教会他们 如果说业务员是兵,作为一名业务员他第一次接受保险公司正规化培训就是“保险代理人培训”。这也是他全面了解保险的第一堂课。作为他的启蒙老师任重而道远。因此保险代理人讲师是：,万师之师,讲师不可忽略的优势-仅让立志于七匹狼的狼族伙伴知道,什么是讲师真正的收入？,小结：,当您以讲师身份出现在讲台上时，无论面对的是即将成为讲师的讲师或学员。请让他们明白“代理人课程”是一门生动有趣的课程，她不仅仅

4、是让我踏上寿险之路的一本证书也不仅仅为我带来财富，而是她所教会我的内容可以用来指导我的业务提升我的专业水平得到客户的认可。,因此你们是,万师之师,老师,各位感觉如何？,那我该如何面对呢？,训练的目的,训练的心态,训练的方法,课程大纲,让我们放松放松玩个游戏！,1910,2810,3710,5410,3610,您关注什么就得到什么,如果你关注对方的优点,如果你关注多方的缺点,成功的经验,失败的经验,你关注什么,训练的目的,训练的心态,训练的方法,课程大纲,授课,要求所有的讲师以学员的身份认真听讲。重点记录讲师的案例、应用的技巧操作的手法、氛围的营造。要求讲师监听所有学员的试讲并且点评。,Are

5、You Ready,-GO,你们先露一手,我来试试,先从封面开始,综合商城,房屋倒塌,火灾,暴雨,小偷,我都用了那些技巧？,精彩回放,首场演出 一炮打响,定义、要素、种类、特征、联系,每讲一点必有案例,记忆深刻、永不磨灭,横向对比 纵向对比 参照物对比,直观、清晰、明了,辅助工具提升自我,以题带书光盘应用,检验成果 理清条理 强化记忆,小结,书山有路 学海无涯,辅导之前,辅导之中,辅导之后,课程大纲,考试之前,准备考试,考试之后,课程大纲,班级管理,讲师管理,课程大纲,考勤管理心态调整,考勤表,班级管理,讲师管理,课程大纲,监听授课教学研讨工具使用,章节练习（学员版）要求：学员当日完成，讲师隔

6、日讲评。,考试之前,准备考试,考试之后,课程大纲,串讲模拟考试成绩统计资料统计,串讲要求：讲师重点章节串讲，学员提问。,综合试题（五套）要求：学员一小时内完成，讲师讲评。,资料统计要求：学员准考证、身份证,学员成绩统计表,优,差,中,放弃,保稳，多次考试取平均成绩,5059,4049,40以下,强化,放弃,单独面谈树立信心多次培训,考试之前,准备考试,考试之后,课程大纲,统计资料 辅导补考,班主任全程带班班主任重点关注第三类人群班主任全程陪考,小结,辅导之前,辅导之中,辅导之后,课程大纲,资料归档,兼讲管理,完善管理,课程大纲,两方面,课时费统计 办班总结,资料归档,兼讲管理,完善管理,课程大纲,业绩追踪 选拔兼讲,资料归档,兼讲管理,完善管理,课程大纲,在早期代理人兼职讲师队伍打造的过程中，从人员的选拔到训练以及管理都由分公司培训部负责。造成各营业区代理人兼职讲师体系薄弱，过分依赖分公司培训部。随着业务规模的扩大人力平台的提升,转变观念,垄断经营,独立经营,小结,改变观念改变身份改善方法,提升过关率,各位还想了解什么？,想了解更多吗？,任命班主任每天出勤工具到位七天制课程,第一式：观察地形第二式：建立关系第三式：排好顺序第四式：临场应变第五式：亲自挂帅,总结,发扬光大,谢谢,