清扬定位分析.ppt

1、关于清扬的定位分析,功效定位：专业去屑,品牌亮点在于“维他矿物群”产品宣传“深入去屑，治标治本”，强调专业性清扬是联合利华的下属品牌，联合利华宣称“清扬”是“消费者信赖的头皮护理专业品牌”,关于清扬及其品牌：,定位理由：,1.竞争者角度：长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。因而要再去屑洗发水上做出突破。,夏士莲,飘柔,VS,力士,潘婷,VS,虽然去屑产品比较多，但海飞丝却在去屑市场“独步天下”，而 清扬选

2、择将关注点放在头皮护理上，并提出了以性别为基础的更详细的 市场细分方法。从而能减少与海飞丝的冲突，在去屑洗发水市场获得较好反应。,2.消费者角度:头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。40%的消费者对选择的去屑产品不满意。因而如果能做出好的去屑产品很可能为企业带来很大利益。,没有专门的男士洗发水，为清扬做出突破创造契机。,消费者有“头屑由头皮产生”的固有心理认知，而这少有竞争对手关注，这也为清扬提供了突破口。,清扬男士去屑洗发露,联合利华有很高的知名度，品牌形象好。找到了市场空白点，即针对头皮护理和男士去屑。清扬这款产品号称法国清扬技术中心10年的研究结晶，拥

3、有已注册商标的全球专利及临床测试验证。利用清扬技术中心的知名品牌，宣扬清扬技术中心对头屑问题的研究，使之成为“清扬”洗发水强大的科技后盾。专业防治型去屑产品的空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业就能弥补这一空缺。,3.自身优势角度：,4.其它方面:在去屑市场上，联合利华没有一个像“海飞丝”那样专门的去屑品牌，使其洗发水品牌族在市场覆盖面上产生很大的缺失。为弥补缺失，联合利华需要做出一个定位再去屑方面地品牌，也就是我们的清扬。,去屑洗发水是洗发水市场目前最大的细分市场，将有越来越多的去屑产品利用不同的品牌定位和情感诉求针对不同的细分市场。因而清扬在做去屑方向是迫切的也是有很大机会的。,广告语：,清扬，张扬我无屑的魅力！秀发清爽飞扬，当然清扬！清爽去头屑，张扬非凡魅力！清扬去屑，敢说敢做！做魅力男人，选清扬男士。,