1、,02探索阶段,淘宝、天猫、京东等网商 大咖都未解决用户的真正 痛点。,03痛点未解决,7,市场规模,某某行业市场规模逐年增长(根据某某行业协会发布的数据),2015,年,2012年产值:20亿用户:10万人次,2013年产值:30亿用户:18万人次,2014年产值:65亿用户:35万人次,产值:95亿用户:50万人次,2016年产值:160亿用户:106万人次,+50%,+121%,+89%,+75%,年平均增长率超过 83.5%,8,项目目标,服务目标,解决全国厂家建直营店、展厅,个体户建加盟店 的选灯难,用灯不准的 痛点。,两个目标,发展目标成为首家商业照明领域的 B2C平台,提供专业化
2、的 商业照明服务。,9,我们的机会,我们的机会,起步阶段行业仍处于起步阶段,各家同行均处于发展阶 段,我们此时进入,还有着相当的机会。,盈利多样化比起以广告模式为主的传统某某网站,某某行 业的盈利模式更加细分化、多样化,虚拟礼物、道具、会员身份等都成为其新的盈利增长点,规模持续增长行业的不断更新与完善,社交某某行业发展模 式会更加成熟,但竞争也会日趋激烈。,2,产品和运营,构建平台周期计划,产品定位经营模式,六大亮点营销策略,11,构建平台,1,5,4,2,3,一对一服务,点对点支持,用户再也不用费 心了。,体验度高,全国超过 2000个案例,随时 可就近参观。,100%保证是客户要想的效果,
3、买得放 心。,用机制鼓励用户主动进行网络分享传播,传给圈内朋友。,PC、移动和微信同时开放,会用手机就能操 作。,五大 特点,12,产品定位,产品定位,B2C,构建自有平台,主要采用B2C方式进行服务。,专业化为客户提供专业化的销售、技术、售后服务,注重客户体验。,开放性开放式管理模式,吸纳行业企业共同构建,共同分 享、共同收获,自助性服务自助性、客户可根据需求,自助选 择技术服务和产品组合。,13,六大亮点,点对点、量身定制的感觉,抛开中间环节,让利消费者,统一广告管理,免费推广支 持,锁定位置,就近推荐线下实 体店,七天免费退货,两年免费维 护,丰富的增值服务,加强客户 忠诚度,14,周期
4、计划,周期计划2017年4月1日-2018年6月30日,15,经营模式,加快经销商的建设这里可以输入可长可短 的段落文字这里可以输 入可长可短的段落文字 这里,线上线下融合推进这里可以输入可长可短的段落 文字这里可以输入可长可短的 段落,持续开展节日营销活动这里可以输入可长可短的段落文 字这里可以输入可长可短,四站合一深化推进这里可以输入可长可短的 段落文字这里可以输入可 长可短的段落,01,02,03,04,经营模式,16,营销策略,门户网站同类目标用户网站搜索和导航网站各地运营公司,平台内部营销 商务合作 传媒推广 网络推广 产品技术,广告报纸、杂志,微博推广搜索流量 网评系统公众平台 I
5、M平台,视频广告技术 网络通讯技术高可用服务端 跨平台框架,VIP账号发放限制性栏目开发道具赠送礼品赠送,3,盈利模式和风险,行业利益模式 收入构成,用户付费诱因 营收预测,定价策略SWOT分析,18,行业利益模式,会员 付费,网络 广告,增值 服务,会员付费是最主要的盈利模式,大 约占到总收入的一半左右。通过不 断地推陈出新,留住老会员,吸收 新会员。,网络广告主要来自周边厂商 的,转化率相对较高,收入 也相对稳定,收入点到总收 入的35%左右。,通过开发虚拟物品、植入广告、付 费道具、超级会员特权等增值服务。占总收入15%左右,这也是未来重 要增长点,有很大的开发空间。,19,用户付费诱因
6、,会员 付费,付费诱因主要体现在四 个方面,虚拟 礼品,活动 付费,以内容建设为主,吸引会员加入,通过收会员费盈利,这是目 前该行业最主要盈利模式。,购买目的主要是以向主播或其他用户赠送礼物的方式 表达情感,如购买鲜花、砖头、抱抱等;,增值用户通过付费成为会员,享受专属权利,满足更多的服务应用需求,拓展使用社交某某服务的范围。,用户通过付费可以参与社交某某网站/软件举办的相关线上或线 下活动,获得参与活动资格。,20,价格策略,入门级体验版入门级产品主打性价比,目标 人群为讲究生活品质的高端人 群日常使用。,定价:55元/月,中端进取版中端产品主打精品路线,功能 多样化,品质与入门级有一定 提
7、升。200元/月,高端尊享版主打奢华路线,高端身份铭牌、全功能会员、拥有顶级权限等多种尊享功能。500元/月,21,会员收入,38%,广告营收29%,虚拟物品,21%,活动收入12%,此项收入占比38%,主要包含会员所交 纳的费用。,此项营收占比29%,主要 包含网站页面、弹幕等各 类广告收入。,此项收入占21%,包含鲜花、游艇等尊享型礼品收入。,此项收入占比12%,包含活动赞助、会 员购买礼品等。,收入构成预计收入主要由以下四部分构成(红色代表占比的扇形可以随意调整弧度),22,营收预测,2017下半年,注册用户:40万营收:20万注册用户:20万营收:100万,注册用户:100万营收:15
8、0万,注册用户:200万,营收:300万,2018年上半年,2018年下半年,未来三年 营收预测,注册用户:600万,营收:700万,+100%,+180%2020年+150%2019年+150%,23,风险预测,S,劣势(Weaknesses)1、前期客户沉淀工作需耗费大量 人力物力。2、前期招商工作将比较艰苦。,优势(Strengths)1、自建平台,经营方式灵活。2、招商、促销可自己掌控。3、专业性强,市场细分比较准 确,能吸引一批专业客户。,W,O,T,风险(Threats)1、用户量如果达不到一个量,盈 利会成为问题。2、资金链有断裂的危险。,机遇(Opportunities)1、在
9、互联网加的大潮中,巧妙 结合网络与实体行业。2、公司经营模式比较独特,可 以获得国家政策支持。,4,团队和优势资源核心团队设想构架优势资源,25,我们的团队,李斯特总经理,项目负责人长江工商学院研究生,十三余年行 业经验,是某领域领军人物。2003 年任某公司执COO;,安妮副总经理,本科学历,拥有行业十年 运营经验,成绩斐然,负责财务、仓 库和日常运营事务。李维佳技术总监,本科学历,在多家高端旗 舰店工作8年并担任总监职务,技术沉 淀丰厚。,张子蓝客服经理,研究生学历,拥 5年业内经 验,负责客服,网络,官微运营等工作。,26,我们的团队,周世恩本科学历,5年从业经验,负责 活动实施测试、实
10、验。,杜心逸本科学历,测试工程师,负责 跟踪分析、资料收集、整理。,陈小娇本科学历,负责经销商培训 及日常行政管理。,唐良刚本科学历,五年从业经验,负责场现实施、采集数据。,27,组织构架,股东大会董事长CEO,产品开发工程技术,平台技术部,推广部,订单处理部,供应部,发展规划部财务部,产 产 专 供 品 品 利 应 开 编 商 发 码 技 开 投 系 术 发 放 统 证 资,平 数 线 线 台 据 上 上 改 统 广 推 版 计 告 广投 放,展线线客客订合 会下下户户单同 流推开在下发动广发线发票,仓物售库流后,业企务业拓拓展展,会审出计计纳,28,现有资源,成熟的行业经验成员大部分有着5
11、年左右的行业 经验,熟知行业发展趋势,市 场运作模式等。,01,02,03,04,05,三年数据沉淀三年数据沉淀,全国各省累 计超过2000个案例。,出色的运营团队拥有一支经验丰富,能力互 补的线上运营团队,拥有大 量成功案例。,专业的设计团队行业知名的设计团队,为以后优 质产品设计奠定前提基础。,专业的线下推广团队拥有专业合作的线下推广 团队,为业务打开线下市 场提供了前提条件。,拥有五大资源,助力项目成功,5,融资和财务分析融资方案费用预算未来规划,30,融资方案,200万元由个创始人共同出资(已落实),一期投资350万元,资金来源如下:,100万元来自风险投资机构(未落实),50万元银行
12、贷款(办理中),57%,29%,14%,31,费用预算,01,02,03,04,05,06,房租、装修及办公费用共 计20万。,平台建设 技术费用和托管费用共计 20万元。,人力成本技术维护团队 5人,开支60万。,房租办公,推广费用主要是各类销售,活动物 料费用10万。,广告宣传电视台、报纸、现 场展板、户外广告 费用15万。,其他费用库存商品、设备折相等 其他费用20万。,首期费用145万,32,未来规划,1,2,3,4,第一期:标准化运作2017年2019年,把服务和流程作 为核心竞争力进行打造,形成特有的 企业文化和管理模式。,第二期:强化品牌形成公司的文化广泛传播,发展 入门级客户,
13、培养忠实消费者。,第三期:扩大品类从2019年起实施扩张政策,利用自身的 品牌效应,在经营品类上增加与本行业相 关连的品类。,第四期:发展产业链当连锁店达到一定量时,可以适 时发展产业链企业,如原材料加 工企业。,33,实干铸就成功,创新引领未来。各位同事、朋友们,发展蓝 图已经绘就,路就在前方!我们将以激情昂扬的斗志,稳重而严 谨行动,撸起袖子加油干,遵循规律科学干,扑下身子务实干,勾画出心中的蓝图,实现心中梦想。,我们期待您的加入,我们需要您的帮助!,感谢关注我们期待您的加入和帮助!,时尚微立体图表合集,时尚 多彩,精美 配色,纯矢 量图,图表 合集,(附以下图表,可一键删除),时尚微立体
14、图表合集,01,02,03,04,在此添加标题点击添加文字说明或复制文 本黏贴自此内容要言简意赅,在此添加标题点击添加文字说明或复制文 本黏贴自此内容要言简意赅,在此添加标题点击添加文字说明或复制文 本黏贴自此内容要言简意赅,在此添加标题点击添加文字说明或复制文 本黏贴自此内容要言简意赅,时尚微立体图表合集,在此添加标题单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右 键只保留文字,在此添加标题单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右键 只保留文字,在此添加标题单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右键 只保留文字,在此添加标题单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右键只保 留文字,时尚微立体图表合集,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。您的内容打在这里,或者通过复制 您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。您的内容打在这里或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择 只保留文字。总体目标顺利完成您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。思想认识不断提高您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。部门管理不断强化您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。,时尚微
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