抖音公司商业计划书pptPPT格式课件下载.pptx

1、,02探索阶段,淘宝、天猫、京东等网商 大咖都未解决用户的真正 痛点。,03痛点未解决,7,市场规模,某某行业市场规模逐年增长（根据某某行业协会发布的数据）,2015,年,2012年产值：20亿用户：10万人次,2013年产值：30亿用户：18万人次,2014年产值：65亿用户：35万人次,产值：95亿用户：50万人次,2016年产值：160亿用户：106万人次,+50%,+121%,+89%,+75%,年平均增长率超过 83.5%,8,项目目标,服务目标,解决全国厂家建直营店、展厅，个体户建加盟店 的选灯难，用灯不准的 痛点。,两个目标,发展目标成为首家商业照明领域的 B2C平台，提供专业化

2、的 商业照明服务。,9,我们的机会,我们的机会,起步阶段行业仍处于起步阶段，各家同行均处于发展阶 段，我们此时进入，还有着相当的机会。,盈利多样化比起以广告模式为主的传统某某网站，某某行 业的盈利模式更加细分化、多样化，虚拟礼物、道具、会员身份等都成为其新的盈利增长点,规模持续增长行业的不断更新与完善，社交某某行业发展模 式会更加成熟，但竞争也会日趋激烈。,2,产品和运营,构建平台周期计划,产品定位经营模式,六大亮点营销策略,11,构建平台,1,5,4,2,3,一对一服务，点对点支持，用户再也不用费 心了。,体验度高，全国超过 2000个案例，随时 可就近参观。,100%保证是客户要想的效果，

3、买得放 心。,用机制鼓励用户主动进行网络分享传播，传给圈内朋友。,PC、移动和微信同时开放，会用手机就能操 作。,五大 特点,12,产品定位,产品定位,B2C,构建自有平台，主要采用B2C方式进行服务。,专业化为客户提供专业化的销售、技术、售后服务，注重客户体验。,开放性开放式管理模式，吸纳行业企业共同构建，共同分 享、共同收获,自助性服务自助性、客户可根据需求，自助选 择技术服务和产品组合。,13,六大亮点,点对点、量身定制的感觉,抛开中间环节，让利消费者,统一广告管理，免费推广支 持,锁定位置，就近推荐线下实 体店,七天免费退货，两年免费维 护,丰富的增值服务，加强客户 忠诚度,14,周期

4、计划,周期计划2017年4月1日-2018年6月30日,15,经营模式,加快经销商的建设这里可以输入可长可短 的段落文字这里可以输 入可长可短的段落文字 这里,线上线下融合推进这里可以输入可长可短的段落 文字这里可以输入可长可短的 段落,持续开展节日营销活动这里可以输入可长可短的段落文 字这里可以输入可长可短,四站合一深化推进这里可以输入可长可短的 段落文字这里可以输入可 长可短的段落,01,02,03,04,经营模式,16,营销策略,门户网站同类目标用户网站搜索和导航网站各地运营公司,平台内部营销 商务合作 传媒推广 网络推广 产品技术,广告报纸、杂志,微博推广搜索流量 网评系统公众平台 I

5、M平台,视频广告技术 网络通讯技术高可用服务端 跨平台框架,VIP账号发放限制性栏目开发道具赠送礼品赠送,3,盈利模式和风险,行业利益模式 收入构成,用户付费诱因 营收预测,定价策略SWOT分析,18,行业利益模式,会员 付费,网络 广告,增值 服务,会员付费是最主要的盈利模式，大 约占到总收入的一半左右。通过不 断地推陈出新，留住老会员，吸收 新会员。,网络广告主要来自周边厂商 的，转化率相对较高，收入 也相对稳定，收入点到总收 入的35%左右。,通过开发虚拟物品、植入广告、付 费道具、超级会员特权等增值服务。占总收入15%左右，这也是未来重 要增长点，有很大的开发空间。,19,用户付费诱因

6、,会员 付费,付费诱因主要体现在四 个方面,虚拟 礼品,活动 付费,以内容建设为主，吸引会员加入，通过收会员费盈利，这是目 前该行业最主要盈利模式。,购买目的主要是以向主播或其他用户赠送礼物的方式 表达情感，如购买鲜花、砖头、抱抱等；,增值用户通过付费成为会员，享受专属权利，满足更多的服务应用需求，拓展使用社交某某服务的范围。,用户通过付费可以参与社交某某网站/软件举办的相关线上或线 下活动，获得参与活动资格。,20,价格策略,入门级体验版入门级产品主打性价比，目标 人群为讲究生活品质的高端人 群日常使用。,定价：55元/月,中端进取版中端产品主打精品路线，功能 多样化，品质与入门级有一定 提

7、升。200元/月,高端尊享版主打奢华路线，高端身份铭牌、全功能会员、拥有顶级权限等多种尊享功能。500元/月,21,会员收入,38%,广告营收29%,虚拟物品,21%,活动收入12%,此项收入占比38%，主要包含会员所交 纳的费用。,此项营收占比29%，主要 包含网站页面、弹幕等各 类广告收入。,此项收入占21%，包含鲜花、游艇等尊享型礼品收入。,此项收入占比12%，包含活动赞助、会 员购买礼品等。,收入构成预计收入主要由以下四部分构成（红色代表占比的扇形可以随意调整弧度）,22,营收预测,2017下半年,注册用户：40万营收：20万注册用户：20万营收：100万,注册用户：100万营收：15

8、0万,注册用户：200万,营收：300万,2018年上半年,2018年下半年,未来三年 营收预测,注册用户：600万,营收：700万,+100%,+180%2020年+150%2019年+150%,23,风险预测,S,劣势（Weaknesses）1、前期客户沉淀工作需耗费大量 人力物力。2、前期招商工作将比较艰苦。,优势（Strengths）1、自建平台，经营方式灵活。2、招商、促销可自己掌控。3、专业性强，市场细分比较准 确，能吸引一批专业客户。,W,O,T,风险（Threats）1、用户量如果达不到一个量，盈 利会成为问题。2、资金链有断裂的危险。,机遇（Opportunities）1、在

9、互联网加的大潮中，巧妙 结合网络与实体行业。2、公司经营模式比较独特，可 以获得国家政策支持。,4,团队和优势资源核心团队设想构架优势资源,25,我们的团队,李斯特总经理，项目负责人长江工商学院研究生，十三余年行 业经验，是某领域领军人物。2003 年任某公司执COO；,安妮副总经理，本科学历，拥有行业十年 运营经验，成绩斐然，负责财务、仓 库和日常运营事务。李维佳技术总监，本科学历，在多家高端旗 舰店工作8年并担任总监职务，技术沉 淀丰厚。,张子蓝客服经理，研究生学历，拥 5年业内经 验，负责客服，网络，官微运营等工作。,26,我们的团队,周世恩本科学历，5年从业经验，负责 活动实施测试、实

10、验。,杜心逸本科学历，测试工程师，负责 跟踪分析、资料收集、整理。,陈小娇本科学历，负责经销商培训 及日常行政管理。,唐良刚本科学历，五年从业经验，负责场现实施、采集数据。,27,组织构架,股东大会董事长CEO,产品开发工程技术,平台技术部,推广部,订单处理部,供应部,发展规划部财务部,产 产 专 供 品 品 利 应 开 编 商 发 码 技 开 投 系 术 发 放 统 证 资,平 数 线 线 台 据 上 上 改 统 广 推 版 计 告 广投 放,展线线客客订合 会下下户户单同 流推开在下发动广发线发票,仓物售库流后,业企务业拓拓展展,会审出计计纳,28,现有资源,成熟的行业经验成员大部分有着5

11、年左右的行业 经验，熟知行业发展趋势，市 场运作模式等。,01,02,03,04,05,三年数据沉淀三年数据沉淀，全国各省累 计超过2000个案例。,出色的运营团队拥有一支经验丰富，能力互 补的线上运营团队，拥有大 量成功案例。,专业的设计团队行业知名的设计团队，为以后优 质产品设计奠定前提基础。,专业的线下推广团队拥有专业合作的线下推广 团队，为业务打开线下市 场提供了前提条件。,拥有五大资源，助力项目成功,5,融资和财务分析融资方案费用预算未来规划,30,融资方案,200万元由个创始人共同出资（已落实）,一期投资350万元，资金来源如下：,100万元来自风险投资机构（未落实）,50万元银行

12、贷款（办理中）,57%,29%,14%,31,费用预算,01,02,03,04,05,06,房租、装修及办公费用共 计20万。,平台建设 技术费用和托管费用共计 20万元。,人力成本技术维护团队 5人，开支60万。,房租办公,推广费用主要是各类销售，活动物 料费用10万。,广告宣传电视台、报纸、现 场展板、户外广告 费用15万。,其他费用库存商品、设备折相等 其他费用20万。,首期费用145万,32,未来规划,1,2,3,4,第一期：标准化运作2017年2019年，把服务和流程作 为核心竞争力进行打造，形成特有的 企业文化和管理模式。,第二期：强化品牌形成公司的文化广泛传播，发展 入门级客户，

13、培养忠实消费者。,第三期：扩大品类从2019年起实施扩张政策，利用自身的 品牌效应，在经营品类上增加与本行业相 关连的品类。,第四期：发展产业链当连锁店达到一定量时，可以适 时发展产业链企业，如原材料加 工企业。,33,实干铸就成功，创新引领未来。各位同事、朋友们，发展蓝 图已经绘就，路就在前方！我们将以激情昂扬的斗志，稳重而严 谨行动，撸起袖子加油干，遵循规律科学干，扑下身子务实干，勾画出心中的蓝图，实现心中梦想。,我们期待您的加入，我们需要您的帮助！,感谢关注我们期待您的加入和帮助！,时尚微立体图表合集,时尚 多彩,精美 配色,纯矢 量图,图表 合集,（附以下图表，可一键删除）,时尚微立体

14、图表合集,01,02,03,04,在此添加标题点击添加文字说明或复制文 本黏贴自此内容要言简意赅,在此添加标题点击添加文字说明或复制文 本黏贴自此内容要言简意赅,在此添加标题点击添加文字说明或复制文 本黏贴自此内容要言简意赅,在此添加标题点击添加文字说明或复制文 本黏贴自此内容要言简意赅,时尚微立体图表合集,在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右 键只保留文字,在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键 只保留文字,在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键 只保留文字,在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保 留文字,时尚微立体图表合集,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择 只保留文字。总体目标顺利完成您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。思想认识不断提高您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。部门管理不断强化您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,时尚微