步步高音乐手机营销策划方案Word文件下载.doc

1、1998 年 10 月，在“中国改革开放二十周年科技成果展览”中，步步高电话成为参展的唯一现代电话机品牌，并被中国革命博物馆永久收藏。1997 年，步步高无绳电话机被中国消费者保护基金会推荐为“消费者信得过产品”。1998 年，国家技术监督局对电话机质量进行抽检，步步高电话机被评为“电话机国家监督抽查优等品”。2002 年 2 月，“步步高”（电话机）被国家工商行政管理总局批准认定为“中国驰名商标”。2002年 9 月，步步高（电话机）被国家质检总局批准评定为“中国名牌产品”。步步高通信设备公司拥有强大的研发实力和大规模的生产制造能力。由专业水平国内一流的开发和设计人员组成的研究所，保证了技术

2、创新和新产品不断更新换代。步步高通信设备公司现拥有现代化厂房 400000 多平方米，数十条现代化生产流水线。公司附属有 SMT（电脑自动化贴片）分厂、BONDING（集成电路邦定）分厂、模具制造车间、塑胶成型车间、丝印喷油车间、形成了一条龙的现代化大规模工业生产配套体系。未来，步步高通信设备公司将一如既往地致力于有线通信终端产品和无线与数据通信终端产品的研发与生产，朝向国际知名现代化通信设备制造企业的目标不断奋进。一、企业及产品介绍.3 二、营销环境分析.4（一）宏观环境分析.4 1、经济因素.4 2、技术因素.4 3、社会因素.4（二）微观环境因素.5 1、产品分析.5 2、对竞争对手分析

3、.6 3、消费者分析.9 三、营销策略.10（一）品牌策略.10（二）产品策略.10 四、市场推广策划.11（一）手机定位.11（二）市场潜力.11（三）市场推广方案.11 调查问卷.12 北京农业职业学院毕业论文 一、一、企业及产品介绍企业及产品介绍 品牌描述：步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入 BBE音频增强 和复原技术、SRS（Sound Retrieval System）声场还原技术以及 YAMAHA 的Non-clip 放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合 MTV 为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光

4、、自由自在的生活方式带来的快乐。步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是音乐手机的代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，尤其是在采用了欧胜（Wolfson）音频处理芯片 后，音质方面更受关注。欧胜（Wolfson）熟悉 MP3 市场的朋友应该都不会陌生，出于成本等因素考虑，目前包括魅族等知名品牌均改换飞利浦芯片为欧胜（Wolfson）芯片，包括索尼PSP、微软Xbox等相当数量的重量级产品都选择了欧胜，可见欧胜（Wolfson）的优势不仅在成本上，性能上也可圈可点。Wolfson 专业数字音频芯片完美还原：中高音清晰明亮，解析度高，细节丰富；低音自然不混浊；3D 音效技术

5、大大增强声音表现力；强大输出功率造就宽阔动态范围。降噪：独特的电路设计、避开手机的射频干扰，声音层次清晰、圆润悦耳。频响曲线设计：频响曲线配合步步高独特的耳机，经专业工程师调试稍微降低了部分沉重低音，声音自然丰满而富有弹性，长时间音乐享受更觉舒适。支持七种音效模式，支持 AAC、MP3 高品质音乐模式。二、二、营销环境分析营销环境分析（一）（一）宏观环境分析宏观环境分析 1、经济因素经济因素 一般说来，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。从 2003 年开始，我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面：1）国内生产总值的增长数度 2）物价总水平 3）城镇失业率或就

6、业水平 4，国际收支平衡状态。我国目前手机普及率大约为 13%，相比发达国家的 30%还有很大的距离，但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈。2004 年底，我国手机用户规模已达 3 亿户。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。2、技术因素技术因素 技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。从去年年底多普达推出 686 并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。如何更好提高手机质量，并在质量方面有更

7、大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题。3、社会因素社会因素 变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。如何迎合消费者的口味又是一大难题。4、政治法律因素 具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺，2004 年 12 月 11 日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前

8、激烈。（二）（二）微观环境因素微观环境因素 1、产品分析产品分析 步步高 i267 上市日期 2011 年 04 月 手机类型 音乐手机 外观设计 滑盖 主屏尺寸 2.4 英寸 主屏材质 TFT 主屏分辨率 240320 像素 主屏色彩 65536 色 网络模式 GSM 数据业务 GPRS 支持频段 GSM 900/1800MHz 存储卡 MicroSD 卡 电池容量 820mAh 键盘类型 T9 传统键盘 机身颜色 黑色 手机尺寸 103.949.917.6mm 手机重量 116g 基本功能基本功能 输入法 输入法 输入法 拼音中文输入法，笔划中文输入法，T9 输入法 输入方式 键盘 通话记

9、录 80 条已接+80 条已拨+80 条未接电话 通讯录 1000 组 主题菜单 支持 12 宫格 拍照功能拍照功能 摄像头 摄像头 摄像头 内置 摄像头像素 200 传感器类型 CMOS 在手机的正面与背面仔细看可以看到 BBE、SRS、YAMAHA 三个技术的 LOGO。而这三项技术正是步步高音乐手机的独特之处。其中独有 BBE&SRS 两大世界顶级音效处理技术，并经由专业音乐工程师调音，音效非常棒，而 YAMAHA 专业功放芯片，独特 Non-Clip 防破音技术，使得扬声器音质更加完美。这款音乐手机比较独特的地方除了其音质以为，还具有歌词显示功能。这款手机相较其他手机的音乐功能，多了

10、BBE 音效，但该音效仅在耳机状态下使用。而其中的睡眠模式可以选择从 0-100 分钟，多长时间后停止音乐。除了外放以及用有线耳机播放之外，亦可以通过蓝牙耳机听音乐，这一系列设计都非常人性化。图为多媒体页面，摄像机、电影播放器等功能应有尽有，作为一款娱乐手机，满足 18 岁以下目标用户的日常需求。图为调频收音机，FM 频段从 87.5MHz 到 108MHz，并支持收音机录音。这款手机的所有主题，每一个页面都精心设计过，无意中给人以惊喜。这款手机内置两个主题，记忆和布布的世界。为了防止年轻的用户对这两个主题产生审美疲劳，这款手机有一个独特的主题编辑器，该主题编辑器下载下来即可使用，随后可自由编

11、辑主题，展示个性自我。在下载的时候，可以选择 9宫格或者 12 宫格，而且其中菜单版式、图标、字体均可由用户自行设计，只需登陆步步高音乐手机官方网站下载多样化主题即可。这样的人性化设计让笔者也跃跃欲试。这款手机的主要受众是在 18 岁以下的高中生，而短信功能是其使用最频繁的一项，这款手机支持 100 条短信群发，组群发送，后台发送、短信搜索、定时短信、信息管理等便捷功能，这些对于学生来讲，非常实用。除以上功能以为，还打在了短信防火墙和加密功能，这样的设计可谓非常人性化这款手机的所有字体均为少女字体，短信输入也不例外。输入法支持中英文数字混合输入，无需切换输入法，标点符号自动追踪输入。且双排汉字

12、显示，具备词组记忆功能，输入较快。这款手机还有一个很好玩的字体叫做火星体，如果你已经超过 18 岁，近期工作压力大，有忧郁症先兆的话不妨考虑这款手机，无处不在的童趣设计能让你回到无忧无虑的童年时代。2、对竞争对手分析对竞争对手分析 1）oppo A203 上市日期 2010 年 手机类型 音乐手机 外观设计 滑盖 主屏尺寸 2.4 英寸 主屏材质 TFT 主屏分辨率 240320 像素 主屏色彩 26 万色 网络模式 GSM 数据业务 GPRS 支持频段 GSM 900/1800MHz 电池容量 900mAh 理论通话时间 300 分钟 理论待机时间 300 小时 键盘类型 T9 传统键盘 机

13、身颜色 黑色，白色 手机尺寸 107.551.515.8mm 手机重量 127g 基本功能基本功能 短信（SMS）短信（SMS）短信（SMS）彩信（MMS）免提通话 情景模式 主题菜单 来电铃声识别 来电图片识别 日历功能 闹钟功能 计算器 单位换算 纠错 输入法 输入法 输入方式 键盘 通话记录 已接+已拨+未接电话 拍照功能拍照功能 摄像头 摄像头 摄像头 内置 摄像头类型 单摄像头 摄像头像素 130 万像素 图像尺寸 最大支持 12801024 像素照片拍摄 视频拍摄 支持 娱乐功能娱乐功能 收音机 收音机 收音机 Java 扩展 视频播放 视频播放 音频播放 支持 MP3/AAC/e

14、AAC+/WMA/等格式 铃音描述 64 和弦，支持 MP3/MIDI 等格式 图形格式 支持 JPEG 等格式 游戏 内置 数据功能数据功能 蓝牙传输 蓝牙传输 蓝牙传输 支持蓝牙 2.1+EDR WAP 浏览器 WAP 2.0 WWW 浏览器 支持 UCWEB7.0 浏览器，QQ 浏览器 数据接口 USB v2.0 耳机插孔 2.5mm 2）朵维 s620 上市日期 2011 年 01 月 手机类型 女性手机 外观设计 滑盖 主屏材质 TFT 主屏分辨率 240320 像素 主屏色彩 26 万色 网络模式 GSM 数据业务 GPRS 支持频段 GSM 900/1800MHz 存储卡 Mic

15、roSD 卡 扩展容量 16GB 键盘类型 T9 传统键盘 机身颜色 蜜桃粉色，冰湖蓝色，柠檬绿色 手机尺寸 108.550.816.8mm 基本功能基本功能 短信（SMS）短信（SMS）短信（SMS）彩信（MMS）免提通话 情景模式 待机图片 主题菜单 来电铃声识别 来电图片识别 日历功能 输入法 输入法 闹钟功能 计算器 单位换算 输入方式 键盘 通话记录 20 条已接+20 条已拨+20 条未接电话 通讯录 1000 组 拍照功能拍照功能 摄像头 摄像头 摄像头 内置 摄像头像素 200 传感器类型 CMOS 数码变焦 4 倍数码变焦 照片特效 支持 图像尺寸 最大支持 16001200 像素照片拍摄 视频拍摄 支持 娱乐功能娱乐功能 电子书 电子书 电子书 视频播放 视频播放 音频播放 支持 MIDI/MP3/AAC 等格式 内置 YAMAHA 音乐芯片 铃音描述 64 和弦，支持 MP3/MIDI 等格式 图形格式 支持 JPEG 等格式 游戏 内置 3D 数独，益智天堂，QQ 游戏大厅 Java 扩展 支持 Java MIDP 2.0 SNS 支持 支持开心网，新浪微博等 即时通讯 支持 QQ，MSN，飞信等 应用程序 在线书城 3、消费者分析消费者分析