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1、 二十年前，xx年11月，13名风华正茂，意气风发的年轻人以敢为人先的勇气和胆识，以心系职业教育，情牵莘莘学子的情怀，带领创办了.大学，从此拉开了我市职业教育的序幕，.大学也成为我市第一所公办职业院校。二十年来，.大学历经沧桑，几经周折，又不断进步，不断发展，数创辉煌。从初创的从最初的不足百名学生到如今的5系28专业近2000名学生，.大学面向全国，服务社会，培养人才的办学特色日趋明显，办学效益和教育质量稳步提高。二十年来，我们的老师始终勤教善教、甘为人梯;我们的学子始终严谨笃学、立志成才，优良的教育教学传统届届相传，出色教风学风得到了上级领导和社会的一致好评。 斗转星移，岁月沧桑。二十年风雨

2、浸润流岚岁月，积淀下沉沉履步，二十年峥嵘穿透纯净书声，抒写出精彩华章。二十网找各类范文，到网年的拓荒播种，这里已成为一片沃土，二十年的锲而不舍，这里已成为人才的摇篮，二十年的上下求索，这里已成为八里湖畔璀璨的明珠。 二十年艰苦求索，彪炳千秋;二十年春华秋实，绚丽夺目。.大学20000余名师生员工同舟共济，用团结拼搏、开拓创新、知难而进、敢于争先的.大学精神谱写了一部辉煌的史诗，铸造了.大学今天的荣耀。感谢我们的老师，是你们用智慧与汗水催开了满园蓓蕾;感谢我们的学子，是你们用成功与喜悦为母校赢得了辉煌。 回首往昔，我们骄傲;展望未来，我们向往;恩承荫庇，我们感激;承前启后，我们任重道远。往事如歌

3、，未来如诗，如椽大笔写不完激情岁月，千言万语抒不尽满腔深情，长歌豪迈待我们挥斥方遒。愿.大学人能继续植桂培兰不仰千种绿，栽桃育李尤钦万顷材。 成就是昨天的句号，开拓是永恒的主题。在新的岁月里，在新的征程中，我们将紧紧把握时代的主旋律，狠抓校园建设，积极推进名师工程，继续深化课程改革，大力推进素质教育，向着更高更远的目标迈进。我坚信：.大学的明天会更灿烂! 谢谢! 学校周年庆典上的讲话篇2 尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的老师、校友们： 大家早上好! 虽正值寒冬，喜庆的校园里却处处充满着暖意。今天，我们在这里欢聚一堂，庆贺xx学校十周年华诞，在这欢庆的时刻，请允许我代表xx全体教师，对参加庆典的

4、来宾、校友们表示热烈的欢迎和诚挚的问候。 昔日的荒郊野地，今天的教育殿堂，风雨十载沧桑，依旧书声琅琅，抚今追昔，我们为xx的辉煌历史而自豪! 十年薪火相传，几代教职员工为xx的创建和发展立下了汗马功劳。作为我们的前辈，您曾用双手缔造了xx美丽的校园，曾以双肩撑起了xx这一片蓝天，曾用心血浇灌了xx满园的桃李。感谢您，曾经在这里工作过的教职员工们，感谢您为xx付出的一切!xx的史册上镌刻着您的名字，xx的后来人永远铭记您的功绩! 十年青蓝相续，每一个夏秋之交，学校都会迎来懵懂少年，送走莘莘学子，我们欢迎你，曾经唱着毕业歌告别xx的校友们! 昨天，你们还是校园里吐露芬芳的桃李，今天，你们已经成为社

5、会中坚实稳健的栋梁，有的是甚至也加入了建设xx的队伍，你们考上大学，走向社会，是xx的骄傲，你们成为一名普通劳动者，也是xx的光荣，在成就事业辉煌，实现人生理想的同时，你们以自己的实际行动，为xx得了更加广泛的赞誉，xx因有你们而感到骄傲! 作为一名在xx工作了几年的教师，我亲眼目睹了学校近年来发生的种种变化，我们的屋舍由原来的狭小简陋变成了一幢幢高楼，办公条件日趋完善，教室里的设备不断更新换代，师资队伍逐渐壮大，形成了老、中、青的优化组合，生源质量也出现了大突破，教学成绩更是一年一个新台阶，高考达线人数直线上升，xx已由一所由名不见经传的民办高中发展成为槐乡大地一颗耀眼的明星，能成为xx这一

6、历史时期的见证者，我感到无上光荣。 十年来，xx人一直秉承追求卓越的办学理念。校领导以身作则，力求打造一支卓越的教师队伍。一方面面向全国招聘优秀教师，招揽了一批精兵强将;另一方面为年轻教师的迅速成长铺路架桥，坚持派出去，请进来的方针，让我们耳目一新，既取得了真经也开阔了视野，使我们成为紧跟时代潮流的新型人民教师;在校内组织赛课、评课，优质课观摩等活动中，给了我们充分展示自己聪明才智的舞台，为我们提供了一个又一个实现自身价值的良好机会! 十年了，我们无怨无悔。因为我们选择的是踏踏实实办教育，实实在在为学生的xx学校!在这片热土上，我们将矢志不渝地坚持追求卓越的办学理念，让知识在这里传承，让智慧在

7、这里播撒，让信念在这里升华!我们将以一如既往的饱满热情和不断开拓进取的精神，向着更新、更美、更辉煌的明天迈进! 最后，祝愿我们的xx蒸蒸日上，祝十周年校庆活动圆满成功。 学校周年庆典上的讲话篇3 尊敬的王淑英女士、尊敬的郭徽章先生、郭徽庆先生： 尊敬的各级领导、各位来宾、各位校友、老师、同学们： 盛世崛起、弘歌回荡。今天，我们在这里隆重聚会，共庆XX中学二十周年，XX初级中学十周年校庆暨XX省、XX市、XX市人民政府立碑表彰XXX先生捐赠公益事业庆典表彰。在此，我谨代表XX初级中学和XX中学两校5800多名师生向亲临本次盛会的各级领导、各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!向爱国华侨XXX先生家

8、族表示崇高的敬意和诚挚的谢意!向历任老领导、老教师和全体校友致以亲切的问候和良好的祝愿! 回首向来萧瑟处，总有些事值得我们去珍藏和记忆!XX的过去值得我们怀念，XX的现在值得我们珍惜，XX的明天值得我们去开创。1989年学校破土动工，1991年正式开办，1994年二级达标，1999年一级达标，20xx年初高中分离，20xx年XX初级中学正式开办，20xx年示范高中泉州市级验收。1995年高考泉州文科状元，1999年高考泉州理科状元，20xx年再夺高考泉州文科状元。20xx年中考泉州状元，20xx年中考晋江状元，20xx年中考晋江状元，20xx年中考晋江状元。10年、20年，这些永远值得我们记住

9、的历史性时刻，折射出的是一代代XX人艰苦创业，百折不挠的可贵品质。新世纪以来，XX两校携手并肩，共同进步，素质教育全面实施，教育教学质量稳步提高，学校声誉越来越好。今天，我们可以自豪地说，我们无愧于XX现象、短跑道起飞这一美誉。 俗话说，饮水不忘挖井人。我们不会忘记历届党政领导对XX的关心与支持，不会忘记历任校级领导为XX打下的坚实基础，不会忘记全体XX人为了学校所作出的辛勤和努力，我们更不会忘记那位髻龄南渡，栉风沐雨，刚刚离我们而去的老人XXX先生。 雁过留声，岁月有痕。世世代代办好XX中学的世纪宏音，让历史的镜头一次次回到从前，回到郭老创办XX两校的一路坎坷，一路欢歌，也鞭笞着我们一路前行

10、，一路登攀。 请领导相信：XX的明天一定会更加美好。 请华侨放心：XX的老师们一定会把学生教育好。 请全体师生记住：年轻的XX将肩负着新的历史使命，以更加强健的活力，谱写出更加绚丽的时代华章。 最后，祝各位华侨、各位领导、各位来宾、各位校友、老师、同学们身体健康、万事如意!祝XX的事业蒸蒸日上! 谢谢大家! 企业要发展和维持与销售人员的良好关系，从而提升销售绩效，就必须选择行之有效的管理方式。下面是小编为大家整理的销售工作心得体会文章，供你参考! 销售工作心得体会文章篇1 来到公司已经有四个多月了，每天必做的事情就是更新b2b网站信息，与此同时也在不断完善每个网站上我们公司的内容，特别是产品信

11、息方面，会将一些新的产品添加进去，也将个别网站上的企业商铺建了起来，这样一来产品信息丰富了，被关注的机会也会增加，客户也能更充分地了解我们公司的信息。这几天主管又给了我一个与客户电话沟通的机会，让我帮着联系一些客户，了解客户的需要以及购买设备的意向。在与客户电话交流的过程中我还是出现了很多的问题，当客户问到一些关于设备的技术性方面的问题时，我都不能很好地做出及时的回答。这点主管也看到了，还提醒我也应该多学习一些技术方面的知识，以应对客户随时提出的问题。 我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于设备技术方面的知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，

12、若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要熟悉产品的性能，才能很专业地回答客户的问题。 其次，之前主管也说过作为一名正式的业务员的话，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。 上个月公司正式成立了，也制订了相应的一些制度，但就目前实行情况来看似乎不是很理想，这段时间在工作配合等方面还是出现了很多的问题。虽然是呆在楼上工作，但还是经常会传来一些关于车间人员没能好好配合等一系列问题。可能公司刚成立不久，同时又实行了新的制度，因此车间人员在配合方面可能还需要一定的磨合期。还有就是销售部与生产部脱节的问题。有时候楼上已下单，但楼

13、下却没有及时执行，因此出现在交货期快到的时候拼命赶工，此时可能只保证得了交货期，却不能保证产品质量。之前对于工作的流程也都已经做了一定的规定，只是还没能得到很好的实施。今后，管理人员一定要时不时地鼓励工作人员尽快融入工作状态，一定要认识到个人的不足，要养成团队合作的精神，每一项工作都要按流程一步步进行，这样我们公司的各项制度才能得以推行，公司才会有发展的动力。 记得老总前几天说过这么一句话，现在我们公司的业务是接一个死一个。这句话很值得人深思，为什么现在会出现卖一台设备就失去一个客户的情况呢，这主要是产品质量不高的问题。像我们卖出去的设备主要是靠质量来说话的，如果我们卖出去的设备质量不合格的话

14、，在运行过程中三天两头出故障，那么客户就会不断抱怨，也会重新去找新的供应商，那就相当于我们又失去了一个客户。现在我们很多卖出去的设备就出现了很多这种问题，小到设备上的一个零部件脱落，大到整台因为重要部件的不合格而不能正常运作，这样一来即耽误了客户的业务，也坏了我们的声誉。我们知道质量是企业的灵魂，当客户在选择供应商的时候，他们最重视的就是产品的质量。 所以今后一定要在质量方面把好关，决不能因为赶交货期而忽视产品的质量。只有当产品在销售及运行过程中质量没出现问题，那么客户就会信任我们公司及产品，定会给公司带来后面的订单，才不至于卖一台设备就失去一个客户。 因此，我在此也希望今后我们所有的员工都能

15、齐心协力，各自尽到自己应有的职责，努力让我们公司走得更好，走得更远。 销售工作心得体会文章篇2 在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了很多的东西.以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到. 在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来吸引顾客.在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,还有