1、牛仔节是偏重于经济效益还是社会效益,是偏重于交易还是展示;参展商是以品牌企业为主还是加工企业为主;参展观众是以业内专业观众为主还是社会大众为主;展示是以静态展示为主还是动态展示为主;是国际性展会还是地区性展会等等,都没有很好定位,或者有定位但没有很好贯彻。2、个性特点不突出静态展览的整体布局、形象装修及气氛营造没有形成鲜明的个性特点。3、地域局限性大,专业观众少参展企业和专业观众基本上都是本地的,没有重点邀请外地专业观众,参展企业无法实现理想的交易成果。4、配套活动不够丰富,缺乏亮点配套活动是一个好的展会不可或缺的内容。丰富多彩的配套活动不仅可以营造良好的展示氛围,由此构成的亮点还可以最大限度
2、地吸引业内外人士及传媒的关注。5、媒体宣传力度不够,影响力小媒体宣传不仅要靠硬性广告,更多地要靠炒作,由于缺少卖点,媒体关注度低,当然也就无法达到理想的传播效果。三、第三届牛仔节建议1、定位专业化:参展商专业、观众专业、活动专业、运作专业国际化:突破地域限制,吸引更多国际及国内其他地区的参展商参展,邀请更多国内外专业观众参观洽谈。交易性:突出交易,为参展商创造更多商机。2、静态展览重点突出专业特点,品牌特点:展品分品牌类、加工类、面辅料类、机械类四大类,每一类一个展区。A、展出的商品: 分品牌服装类、加工类、面辅料类、设备类四大展区B、展位分配: A区品牌牛仔服装类: 个国际标准展位 B区加工
3、类:C区面辅料类:D区设备类:C、展位费:A区5000元/展位B区4000元/展位C区3000元/展位D区3000元/展位3、配套活动鼓励品牌企业做时装秀,争取牛仔节期间每天有两场时装发布。举办大型的开幕式晚会。牛仔大赛和闭幕式晚会合在一起。另举办牛仔论坛,和美国西部牛仔电影大片联影活动。A、专场发布会 选择知名度高的品牌; 突出发布款式的时尚性、前卫性; 提高演出制作水平。B、论坛或峰会 针对珠三角牛仔服装产业布局与产业升级问题进行选题; 与君安等兄弟市镇形成互动,共同探讨牛仔业发展大计; 提高参与人员的规格档次; 邀请更多成功服装企业的企业家、著名商场人士参加;C、牛仔服装设计大赛 邀请较
4、高水准和知名度的评委,提高权威性; 设置足够高的奖金以吸引更多的设计师参与; 把决赛及颁奖晚会与闭幕晚会合为一体,使之更加隆重。D、开幕晚会 建议办成新塘历史上规模最大,盛况空前的大型晚会; 以时装表演为主,穿插综艺节目,突出时尚特点; 尽可能邀请有号召力的明星参加; 慎重选择晚会合作单位,保证更加专业化的运作。E、西部牛仔电影联影 组织10部有代表性的西部牛仔片; 每天在展览中心广场免费放映,以此吸引大众和媒体的关注; 在放映期间穿插西部牛仔模仿秀活动,激起人们的参与意识;4、媒体宣传加强与媒体的合作,吸引媒体直接参与。尽可能制造热点、卖点引起媒体关注报道。部分配套活动可以由媒体承办。除了必
5、要的硬性广告外,还可以用展位、会刊与媒体交换。5、专业观众邀请通过专业媒体刊登邀请函;通过收集的专业观众资料邮寄邀请函;通过网络登记;通过参展商发出邀请函。6、嘉宾邀请尽可能邀请权威人士、知名人士参加,从而扩大牛仔节的影响。重点邀请的嘉宾有:当地主管部门领导;北京相关部委领导;中国服装协会、设计师协会领导;省市级相关部门领导;国外、境外相关行业管理机构负责人;权威媒体领导;各地行业协会领导;相关知名企业、商场负责人。7、牛仔节形象塑造 完善并强化标志的应用; 设计一个人性化的吉祥物; 招展手册、专业观众邀请函、会刊、媒体广告、门票、宣传用品、办公用品等视觉应用品的设计制作更具水准。8、强化牛仔
6、节的商业化运作特点 进一步完善牛仔节服务体系,为参加的客商提供更加专业化的服务; 牛仔节的策划、运作力求更加规范化、专业化; 合理地设置职能部门,分工明确; 各项活动提前筹划,每一步工作都要心中有数; 外包的活动采取更加商业化的运作模式。9、牛仔节的主办、承办、协办、支持单位 主办单位: 广州新塘镇人民政府 承办单位: (待定) 协办单位: 支持单位:10、牛仔节的开幕时间、地点、展位数根据牛仔服装开发、生产、销售的周期性特点,11月份各企业下季度的产品生产销售计划基本上已经确定,普遍忙于下季产品的开发,因而参展的欲望不强烈。建议牛仔节适当提前到每年的9月份,这时企业下季度产品计划正在制定过程
7、中,需要发展加盟商或接订单以确定下季度的产品的开发生产,展览会正好为企业提供一个机会。布展时间: 9月日至日(开展前2天) 展出时间:日共4天 撤展时间: 展览最后1天下午14:0019:00 地 点: 新塘牛仔城 展览面积: 35000平方米展 位 数: 3000个表 演 区: 2000平方米11、组织结构 A牛仔节组委会 名誉主任: 主任: 副主任:若干名 秘书长:1名 副秘书长: B组委会办公室:(协调各专业组的工作) 工作人员: C专业组: 会务组:负责接待、食宿、交通、旅游等展览组:负责招展、布展、展览现场协调等宣传组:负责广告、新闻宣传、媒体接待等运输组:负责展品的接受、保管及储运
8、工作活动组:负责配套活动的策划、协调等财务组:负责大会的全部财务事项保卫组:负责大会的安全防火等 注:有些专业组必须与展览中心共同负责12、招展 A在专业媒体刊登招展广告; B针对牛仔节卖点进行媒体炒作,吸引企业参展; C政府发文组织地方企业参展; D通过优惠政策,吸引兄弟市镇组团参展,或者由市政府与兄弟市镇达成相互支持协议,相互组团参加对方的展会; E人员招展(组织有经验的人员上门招展)13、牛仔节优秀品牌的评介 A十大牛仔品牌; B十大牛仔加工企业; C十大牛仔品牌设计师; D最具创意展位设计金、银、铜;14、牛仔节费用预算预计支出: 招展书设计制作(1万套):10万元 专业观众邀请函制作
9、加邮寄(10万份): 媒体广告:80万元 会刊(1万本):20万元 其他视觉应用品(参展商手册、各种证件、海报等):15万元 奖杯(牌):5万元 开幕式晚会: 设计大赛及闭幕式晚会:60万元 开幕式:20万元 论坛: 电影联展: 时装秀(6场):30万元 十佳评比: 嘉宾接待费用: 办公费用(4个月场地租金、办公设备、办公费、人员工资、交通费、日常接待费等)60万元 展位搭建费:150万 展场整体形象装修:40万元 网站建设: 其他不可预见费用:合计:750万元 预计收入: 展位费:3000个3500元/个90%945万元 会刊: 其他广告: 时装秀: 晚会赞助:50万元 大赛赞助: 论坛赞助:合计1115万元感谢阅读
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