9跨境电商人才初级认证试题以及答案docWord文档下载推荐.docx

1、D、截图5、关于发布新产品,以下描述正确的是 A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品图片要越大越好 C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 D、产品属性要填写完整,专业6、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在 A、图片银行页面 B、发布产品页面 C、系统设置 D、管理产品页面7、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的详情页面 B、产品标题 C、产品图片 D、产品的排名8、产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*1000 B、1000*750 C、1000*750 D、750*8009、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个 B、4个

2、 C、2个D、1个C10、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量B、交期C、价格11、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次12、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的经济利益上的盈利 B、所有答案都不对 C、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D、单纯的心理上的双赢13、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 B、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 C、所有答案都不对 D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略14、如果一家没有外

3、贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算15、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱 B、出口国报关 C、进口国清关 D、购买保险16、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CIF Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney17、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银

4、行 B、买方向卖方银行 C、卖方直接向买方 D、卖方向买方货代18、信用证是一种（）信用A、民间 B、银行 C、商业 D、企业19、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行 B、转让行 C、议付行 D、通知行20、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、商业发票 B、提单 C、装箱单 D、保险单21、以下的流程顺序正确的是A、退单核销退税报关 B、报关退单核销退税 C、退税核销退单报关 D、核销退税报关退单22、Asyouarewearandchildrensclothes,wewritingtoenquirewhetherwilling_withus.A、specialized in, en

5、ter into business relation B、in the line of, relate23、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、展会 B、论坛营销24、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、其他产品的推介 B、特价或有新产品时及时通知 C、已报价情况 D、定期关怀25、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费 B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费 C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费 D、（产品成本国内费

6、用出口退税利润）/汇率26、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称 B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式 D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装27、以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼 B、有舍有留 C、宁低勿高 D、争取有利交易条件28、以下关于PI的说法错误的是A、形式发票可以当做销售合同 B、形式发票没有法律效力 C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票是一种数量化的报价29、金砖5国是指哪5个国家？A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 B、中国、

7、印尼、俄罗斯、南非、巴西 C、中国、欧洲、美国、德国、法国 D、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西30、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、传统交易模式 B、新型交易模式 C、以上都不对31、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样 B、一定需要 C、根据实际情况决定32、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3周 B、4周 C、2周 D、1周33、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、确定船舶便利 B、规避运费风险 C、锁定利润高34、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税 B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结

8、汇退税 C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税35、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CIF B、CFR C、FOB D、CER36、装船通知应在时间发出给买方？A、提单后一个月 B、提单当天 C、即提即通知 D、提单后三天37、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款 B、领取外汇核销单 C、安排运输 D、商检38、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？A、发票签发日 B、汇票签发日 C、包装规格 D、箱单重量单39、如果在图片处理软件中对

9、一张照片进行添加水印,那么此操作的主要目的是？A、可以有效防止被同行盗用。 B、让图片可以打开更快。 C、促进客户下订单。D、可以使图片更加漂亮。40、管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？A、是 B、否二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A、最近一个月B、最近六个月C、最近一年D、最近三个月E、最近一周ABDE2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？A、行业均值B、TOP10均值C、我的效果D、我的趋势ABC3、如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、以上都不对B、统计的需求C、监管的需求D、WTO的要求BCD4、给客户电话时,建议

10、是A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the callB、Believe in yourself and your protessionallsmC、Time is money,get to the pointD、Ask questions and listen,fully understand your clinetsABCD5、如何避免样品寄出后石沉大海A、建立稳定联系B、跟踪样品情况C、样品管理D、及时通知很重要6、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、价格术语B、付款方式C

11、、提交报关D、安排货运AB7、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？A、客户的谈判条件B、运输价格预测C、对流程的把控能力（环节、单据、人）D、风险承受力8、决定交单的因素有哪些？A、信用证到期日B、没有具体的要求随时可交单C、装运日之后的特定交单日AC9、信用证条件下的制单重点为：A、单单一致B、单证一致C、提单证明D、都不正确10、单证一致主要包含以下哪些要求？A、产地证B、箱单重量C、货物名称D、包装规格CD三、判断题（共40题，每题1分，共40分）1、跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快。2、跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）,涉及中间

12、商较少。3、跨境电子商务模式下,供求双方的贸易活动可以采用标准化、电子化的合同、提单、发票和凭证,使得各种相关单证在网上即可实现瞬间传递,增加贸易信息的透明度,减少了信息不对称造成的贸易风险。 参考答案：4、跨境电商需要有很强的政策、规则敏感性,要及时了解国际贸易体系、规则,进出口管制、关税细则、政策的变化,对进出口形势也要有更深入的了解和分析能力。5、当前,物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素。6、电商人必须有快速的学习能力和客户反应能力,因为电商是一个快速变化的行业。7、在类目优化中,当产品涉及到多个类目时,只发布一个最匹配的类目。8、相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。9、在全球旺铺中,多语言选项最好放在页面的导航栏下面。10、跨境电子商务指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。11、数据管家的热搜词中包含品牌词。12、全球旺铺版块样式不可以自定义.13、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？1