营销促销方案Word文档下载推荐.docx

1、方案5阶梯价格一一让顾客自动着急例： 销售初期1-5天全价销 售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75% 这个自 动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发 明。表面上看似 冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限 的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾 客来 说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折一一给顾客双重实惠例： 所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打 折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元

2、再打8折， 损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品， 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头， 而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪 浅。方案8摇钱树“一一摇出来的实惠例：圣诞节购物满 38元即可享 受 摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的 礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创 收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼 喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多， 且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的

3、。第三节会员促销方案10退款促销一一用时间积累出来的实惠例： 购物50元基础上，顾客只 要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑 换现金。6年一退的，退款比例100% ;5年一退的，退款比例是75% ;4年一退的，退款比例是 50% ”。此方案赚的人气、时间、落差方案11自主定价一一强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让 顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的 价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式， 这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价， 这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡一一累计出

4、来的优惠例：购物卡的有点稳定了客 源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整一一让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55 元。虽然看起来 大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送一一变相折扣例：注意送的东西比如 参茸产品” 可是是 参茸”也是可以是 参茸酒”也可以是 参茸胶囊”。其实赠送的 商品是灵活的。方案15组合销售 一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合 销售提高利润。方案16加量不加价 给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第二章：顾客一一以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17小鬼当家 通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选 择喜欢的玩具在导购

5、阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等 候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬一一中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为 却 山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便 ”横批 隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点 便宜，方便”。方案19主动挑错一一打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主 动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20欢乐金婚”一一卩做广告又做见证人方案21寿星”效应一一让寿星为店铺做广告第二节性别促销方案22英雄救美 打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗 中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案

6、目标明确多重心里的把握适应性强等特 点。方案23挑选顾客一一商场促销的 软”招例：一家服装店打着女性 专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证 了私密性。满足女顾客的 心”需求例：赠送的是成套商品方案24赠之有道中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺 销量。方案25换人”效应一一给女性不一样的感觉例：服装店推出广告 着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人 ”来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收 换人”肖售的女性客适当给予一些折扣和小礼品。方案26爱屋及乌一一做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加 赠送给追星的女孩，提高销量。顾客

7、信任多一点例：售前劝告货比三方案27情人娃娃” 单身女性不再孤单例：在情人节，推出 购物即可领 情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第三节心理于 情感促销方案28货比三家 家”提高客户的信任度。【篇二：创意促销方案】100个餐饮创意促销方案、老总店总销售促销方案大全 对店铺来说， 一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙 业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么 办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每 个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题 终结者” 而是一把双刃剑”促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很 多

8、的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之 间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹 豫地往下跳，才有重生的机会。方案1错觉折价一一给顾客不一样的感觉 例：花100元买130 商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金一一让顾客蜂拥而至例：超市“ 10分钟内所有货品1折”客户抢购的是有限的，但客流 却带来无限的商机。方案3超值一元一一舍小取大的促销策略 例：几款价值10元以 的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本 的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反

9、增不 减的。方案4临界价格一一顾客的视觉错误10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格一一让顾客自动着急 例：销售初期1-5天全价销 售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75% 这个自 动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似 冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的， 选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来 说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的 肯定就是顾客。品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾

10、客销售方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎 合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上 的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8摇钱树“一一摇出来的实惠圣诞节购物满38元即可享受摇树”的机会，每次摇树掉下一个 号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿 意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。方案9箱箱有礼喝酒也能赢得礼物此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用 的。方案10退款促销一一用时间积累出来的实惠 例：购物50元基础 上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照 促销比例兑

11、换现金。6年一退的，退款比例100% ； 5年一退的，退款 比例是75% ; 4年一退的，退款比例是 50%”。此方案赚的人气、 时间、落差。方案11自主定价一一强化推销的经营策略5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要 注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅 是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供 的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡 累计出来的优惠购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。方案13账款规整让顾客看到实在的实惠55.60元只收55元。虽然看起来 大方”了些，但比打折还是有 利

12、润的。方案14多买多送一一变相折扣 例：注意送的东西比如 茸产品”可是是 参茸”也是可以是 参茸酒”也可以是 参茸胶囊”。 实赠送的商品是灵活的。方案15组合销售一次性的优惠将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16加量不加价给顾客更多一点加量不加价一定要让顾客看到实惠。方案17小鬼当家一一通过儿童来促销六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自 己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销 方案，细节取胜。 方案18自嘲自贬一一中年人最求实在一家饭店门前门帘为 却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图 个方便”横批 隔壁好小吃店。方案19主动挑错一一打动老年顾客的

13、心将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得 到客户信任第二节性别促销 方案22英雄救美 打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗 中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女 就可以从困境中出来。方案23挑选顾客 商场促销的 软”招一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休 息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24赠之有道一一满足女顾客的 心”需求 例：赠送的是成套商 品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店 铺销量。方案25换人”效应一一给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告 带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人 ”来店顾

14、客接收店铺 的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收 换人”肖售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26爱屋及乌一一做好追星女孩的文章将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27情人娃娃”一一单身女性不再孤单在情人节，推出购物即可领 情人娃娃”加上广告的宣传达到好 的效果。第三节心理于情感促销方案28货比三家一一顾客信任多一点售前劝告 货比三家”提高客户的信任度。方案29吃出幸运一一为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消 费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词 幸运，越多越好”优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的； 幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺