移动电源营销策划书XXXXWord格式.docx

1、直到2021年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告显示，2021年国内 和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供给的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购置需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。（1）市场现有品牌分析当今国内移动电源市场由多家品牌瓜分，到2021年底大约有480多家国内移动电源品牌，相互之间竞争剧烈，主要品牌有爱唯克思、品胜、羽博、店小二、爱国者、品能、纽曼等主要品牌，但是现在还没有那一家品牌可以做到一

2、枝独秀，导致其品牌关注度关注份额均在10.0%以下。新的多功能移动电源品牌的出现将有望改变这种格局。图1 2021年8月中国移动电源市场品牌关注比例分布（2） 现有市场销售量分析各品牌的月销售量随着现代人对信息、娱乐需求的不断提升，身边的电子产品越来越多，用电需求也随之提升，智能 、平板电脑等移动互联网终端产品的普及，还有 大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供给上经常遭受电源供给缺乏的情况，而又不能及时得到电源，因此我国移动电源的销售量年年以惊人速度增长，销售额也在不断攀升，前十大大品牌产品年均销售额突破6000万元大关。销售额排名品牌销

3、售件数销售额元1羽博61402104792842品能3429942402903品胜1215720391324乐泡453810901805华美P669077132636飞毛腿53426207957电小二36504611748高漫42304543309G-smar200243308710MILi164835484011魔石Appkin243034328812金威澎3446340779图2 各大品牌月销售记录表由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备 ，pda，mp4.psp,等以及usb-b的便携型设备在人们日常生活和工作中表现愈来愈

4、重要的今天，移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品5v或一次性电池或充电电池等等，同时容量大，使用方便，均摊使用本钱低，而且环保，特别随着usb-b便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。随着第三产业的不断开展，电子产品的效劳范围也越来越广，移动电源的需求量正以直线上升，2005年至2021年底，我国国内移动电源销售量翻了六倍，从2005年的缺乏年销售量缺乏500万台增加到202

5、1年的3100万台，这种上身趋势仍将继续。图3 2005年2021年国内移动电源销售量折线图1.1.2 潜在市场根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购置需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量，到2021年，市场需求量将上升至4200万台，销售额将突破100亿大关，市场前景非常广阔。直到2021年下半年移动电源的市场才真正的火起来，其原因在于电子产品的开展太迅速，短时间内人们对移动电源的了解还不够，拥有电子产品的数量和拥有移动电源的消费者的比例严重失调。据我们最近一次对大学生群体的问卷调查中得到的数据显示接近30%的大学生对移动电源几乎不了解，

6、只有大约10%的大学生用过移动电源，而当前情况是每位大学生都拥有至少一部 ，笔记本电脑的持有率也超过80%，还有铺天盖地的照相机、摄像机等电子产品 ，随着电子产品功能的不断丰富，其电源供给问题就显得格外重要。下面是我们此次对大学生群体就电子产品使用情况和移动电源了解及使用情况调查数据：第8题: 单项选择，您是否经常遇到随身设备如 、平板电脑、数码相机等没电，无法及时充电的情况？A、没有 B、一星期1-3次 C、一星期3-6次 D、一星期6-7图4 一星期内电子产品遇到无法及时充电情况第7题：单项选择，您是否了解，并使用过便携式移动电源？A、第一次听说 B、见过或听过，但不了解C、了解，正打算买

7、 D、了解，使用过图5 大学生对移动电源的使用情况根据网络数据显示，移动电源的市场一直呈攀升趋势，随着电子产品的不断更新换代，功率越来越大，移动电源的需求会更加迫切。我们的调查数据也显示移动电源这一新兴产业还没有成熟，才刚刚起步，很多功能和实用性还不为广阔电子消费者所熟知，只要宣传得当，销售市场必将步上另一个台阶，所以移动电源的潜在市场潜力巨大。1.2 市场尚未饱和的原因分析1、移动电源可以说是一种新型产品，消费群众对此没有足够的概念和认识。目前有购置需求的大局部是年轻一代，这些人喜欢新事物，但是对此了解的年青一代也不是太多，更有需求的商务人士和旅行者更是知之甚少。2、相比于电子产品的快速开展

8、，移动电源的开展相对滞后。一方面移动电源的技术支持方面还不够成熟，有待开发出科技含量更高的移动电源占领市场。3、并且目前移动电源处于无序状态，各种牌子杂乱无章充满市场，存在各种问题，消费者对其可信度不高； 产品没有统一标准，容量虚标严重。4、 大局部厂商没有花下心思培养客户，把客户从门外汉引领进来，大局部人对移动电源不了解或是不信任,导致移动电源销费市场没有翻开。5、 移动电源同质化严重，功能单一，除外形不同外，其它功能几乎没有什么两样，没有创新产品。6、 销售渠道单一，移动电源好象只有淘宝在卖，其它网络和实体店几乎只是摆设，很难看到专卖店卖移动电源的。2、SWOT分析1、优势随着科技的进步，

9、越来越多的科技产品走入了人们的生活，与我们日常生活的关联也越来越密切，如何提高数码产品以及电子产品的使用时间、及时补充电源、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓，而移动电源可以实现于室外随时随地为多种数码产品充电，方便人们的生活。移动电源技术也逐渐成熟，市场容量巨大，开展前景广阔。2、劣势技术革新是一个企业的开展重要组成局部，假设不能创新，必然会使企业走向失败。怎样使得移动电源体积更加小，储藏电量更加多，实用性更强？这些问题都是企业所要解决的问题。3、机遇电子产品的电源问题一直都是产品开展所需解决的重要问题，而移动电源的出现，可以很好的解决这类问题。例如，智能 逐渐成为一种时尚，市场增长空间巨

10、大，但是由于智能 屏幕大，应用程序多，自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。而且，基于智能 自身电池的制约，其续航能力大大折扣，给人们的生活带来不便。2移动电源种类较多，而且像带有太阳能板的移动电源，也充分表达了一种环保理念，国家也是施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。这给移动电源的开展提供了有力条件。3市场潜力大。我们国内至少有8亿的 用户，即使1%的人有购置需求，800万台的销售量也是非常可观的，而淘宝一年多来销售还没100万台，至少还有700万台需求。4、威胁移动电源最重要的瓶颈问题就是技术支持，现在大局部电子生产商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源行业是一个挑战。相对于一些

11、大型企业，他们的开展现状好，市场占有率比拟高，技术支持到位。而对于一些中小型企业，要与这样强大的竞争者争夺市场也是比拟困难，必须要要从技术革新，销售创新等方面努力才能不被压垮。走出具有企业特色之路，让产品与众不同，突出特色。怎样让群众对移动电源有正确的认识，树立良好的信誉。二、消费者分析 ZDC调研中心在中关村在线网站及微博上投放了调查问卷，共回收问卷3121份，得到有效问卷2989份。结果如下：1有需求不代表立即购置 七成用户表示在未来购置 调研数据结果显示，从目前移动电源用户结构来看，方案购置的潜在用户占比最高，为71%。而已经购置的实际用户为近四分之一的比例，仅有无方案购置的用户占比最少

12、，为4.2%。2多数用户表示短期内方案购置移动电源在大多数保持观望态度同时方案购置移动电源的潜在用户里，61.9%的用户表示半年内方案购置，三成左右的用户表示半年至1年内期间购置，只有缺乏一成的用户方案在1-2年内购置。由此可见，半年内购置移动电源用户的比例最多，短期内市场或出现一个比拟良好的开展态势。 现在，对消费影响较大的是中青年女性，她们往往有强烈的购置欲望，是主要的消费者。女性消费者更加注重产品的售后效劳，对于产品的质量、价格和产品的实用性为大多数女性所关注。据调查结果显示，对移动电源，处于非常了解、一般了解和比拟了解这三种相对中上等了解程度的男性合计占比为87.7%，女性占比仅为67

13、.7%。而表示有点了解和不太了解这两种了解程度相对较低的女性占比为32.3%，男性占比仅为13.3%。所以男性消费者市场大，同样，女性消费者据有更大的消费潜力。随着电子产品的普及，大学生群体已经成为了电子产品的主要消费群体之一，他们对新型产品敏感度更高，将是移动电源的广阔市场。2.3 消费者行为分析1、基于质量这是消费者首要考虑的因素，假设所买之物，不能保证质量，必然会给消费者不好的印象。因为你不能保证质量，只能让消费者认为你的产品有问题，消费者有怎会去购置诸如此类的产品。2、注重实用不同的消费者会有不同的需求，这也要因人而异，并不是每个人都需要最好的产品，一般在保证质量的前提下，消费者会选择

14、更加适合自己的产品。例如，他们会考虑移动电源容量我需要多大，它的外形需要多大？3、需要美观简洁大方的产品往往更使人有购置欲望，在质量、价格相差不大的情况下，购置一款美观的产品，何乐而不为呢？4、看重品牌目前随着移动电源的热销，局部移动电源的问题开始频频发生。除了烧坏 和自燃这两个严重问题之外，电量明显偏低，充几次电后无法再充电等问题也成为消费者投诉的焦点。在淘宝网销量排前的一款移动电源的评价时发现，号称有12000毫安的充电器，局部消费者却只能给 充电次左右。还有局部消费者反映，用过几次后，移动电源只能充半次 了。因此，消费者不会轻易相信一些杂牌产品，因为没有保障，买了之后对后期影响也比拟大。所以品牌产品会更多的得到消费者亲睐