大学生寝室装修创业项目计划书Word格式文档下载.docx

1、1、宿舍装饰：我们的设计具有独特的造型，我们的商品具有便宜的价 格，很符合大学生经济实力。在中国，共有 2000 多所大学， 不以全部的大学为市场，仅以 10%的大学为市场，在校大学生数量都是我们庞大的消费群体，所以有很大的市场前景，就此 我们提出“一品家居”的构想。2、交换市场：以长春为例 , 长春的大学中还未形成规模的针对大学高 校学生的交换市场。然而，根据每年各个高校大四毕业生离校 时，各高校临时组织的旧物市场的火爆情况可知，在校学生以 及高校附近的社会群众对此项活动还是表示认可、 支持的态度 的。而这样的专门面对高校的交换、交易市场，目前为止是一 个空白。而长春的高校数量与全国其他大省

2、市相比，也是很多 的，是一个很庞大的市场。而这恰恰也是一个机会，给我们方 便学生闲置物品交换的机会，填补市场空白。3、综合服务：很多类似项目的店铺也在建立， 但这些店铺所做的业务单 一，而我们将公司定义为综合服务性质，具有很大的扩展性。 并且这两项服务的价格区间有一定的差别， 宿舍个性化设计是 面向家境好一些的在校大学生，产品定价稍高 ; 而交换平台更 多是面向经济条件不是太充裕的在校大学生，只是收取较低的 置物费。合二为一正是看准利润的扩大，当我们一种业务遇到 困难的时候， 另一种业务可以作为业务补充使公司稳定生存下 去。同时，这两项服务的同时开展也能起到很快让校园各个阶 层的在校大学生关注

3、的作用。第二部分、企业文化企业精神：“诚信为本，精益求精”企业宗旨：“以人为本，以学为重”经营理念：“客户至上、效率第一”第三部分：市场分析一、市场概述公司通过细致的市场调查， 了解市场的特点和消费者需求 情况，依靠公司的综合能力，设计并制定出适合市场的经营模 式。以广告和公司的服务质量，迅速在长春各高校中形成一个 良好形象，扩展公司服务范围，同时加快公司转型，减少对供 应商的依赖程度，降低公司经营风险。二、宏观市场分析1. 装饰： 为普通居民的房屋装饰的公司已经在中国随处可 见，但是，高校内作为一个巨大的消费市场，却还没有多少人 顾及。在大学的宿舍内进行装饰，具有很大的发展前景。随着 时代的

4、发展， 人们的文化素质、 生活品味和经济条件不断提高， 对生活环境的要求也越来越高，逐渐趋向多样型、时尚型、环 保型和经济型。宿舍，作为大学生每日住宿、休息的地方，与大学生产生 了重要联系，对大学生活产生重要的影响。因此，鉴于宿舍作 为大学生活起到的独特作用，我们专门针对大学生们的兴趣爱 好和需求心理，对其宿舍进行独特、细致的装饰，以彰显大学 生的个性。大学生追求时尚、个性、靓丽。我们可以抓住其普 遍的心态，针对其一般特点，可以设计许多独具特色的宿舍装 饰方案，由学生们根据自身兴趣进行选择。再由我们为其进行 装饰。另外，需要注意的是，我们此时所说的只是装饰，而不是 装修。由于学校里禁止私自对宿

5、舍做大型的改造，所以对宿舍 进行装修是不可行的。 而装饰是指对宿舍进行简单的、 便捷的、 明显的表面性的铺挂与修饰。所用的物品只是简单的海报、壁 纸、挂坠等小物件 , 经过恰当的组合使宿舍令人赏心悦目。小型物件比如海报、挂饰、丝带，在宿舍里不同样式的装 饰，可以凸显不同个性不同类型的宿舍文化。 给人不同的感觉， 展现宿舍成员不同的个性追求和给人一种新鲜亮丽的感觉。随着经济的发展，人民生活水平的提高， 人们的可支配收入越来越多，现代大学生，多是独生子女，父 母给的零用钱很多，在校期间购买的物品也随之增多。但是， 并不是每一件买回的东西都是满意的， 不满意的闲置物品该怎 么办呐 ?就仍由其闲置，造

6、成金钱的浪费吗 ?现如今，中国已进入过剩时代， 物质产品越来越丰富， 大学生的购买力越来越强， 导致宿舍的闲置物品越来越多。多闲置物品的人更是达到 51% 。这么高的比例更显示出大学 生对用不到或者不喜爱的物品的处理问题相当伤脑筋。 这可以 从另一个调查中找到根据：对闲置物品的处理途径中，有 72% 的人选择放在柜子里不去理睬， 21%的选择了送给别人，然而，仅有 2%的人选择了把他们卖给别人。 再者，在问到是否了解 “换 客”一词时，只有四分之一的人对其相当了解，而大部分人还 处于一知半解的状态。所以，将“换客”这一思想传递给消费 者的话，可见关于物物交换的市场潜力相当巨大，市场容量也 大得

7、惊人。加之，受金融危机、绿色消费的影响，人们对消费的观念 也发生了很大变化。 美国品牌周刊去年 10 月份针对 1000 名成 年人的在线调查结果显示， 91%的人会考虑购买二手物品。当然，中国的消费者中也会有占相当大份额的人会选择了绿色消 费，节约消费。这既是一个很恰当的理财方式，更是一个很好 的节约资源的途径。所以，有理由相信，物物交换平台不可或 缺，我们公司的成立也有其积极地意义，有很大的生存空间。三、目标市场 （ 以市场交换为例分析 ）（ 一 ） 、目标市场选择 在各个城市的很多地方都有二手货交易市场，人们很喜欢 从那些地方淘到一些自己喜欢的、价格适中的商品。其中最出 名的就是各个高校

8、临近毕业生离校时组织的旧物市场。 但是像 这种颇具规模，秩序规范的仅是少数，只在每年的固定时间， 高校附近才有，而且大部分是货物繁杂，假冒伪劣产品盛行。 让人们都不放心，不安心。除了这种有实地交易的市场，还存在这很多二手货交易网 站，如淘宝网、当当网，还有专门做二手货交易的舍得网、易 物网。 这些网站充分利用了网络的优势及发达的电子商务交易 平台，让信息最大量的流通。通过网上的信函、在线聊天等形 式来促成交易的成功。但是，以网站的形式存在着除了有这些 好处之外，也存在着很多弊端，也出现很多买回的或者换回的 并不是心目中所想要的的局面。 其次如果缺乏很可靠的信用机 制，产品存在太大的瑕疵，这一系

9、列的交易就不能成功实现， 反而会损坏公司的声誉。因此，我们公司以校园实体店和网络推广、集会的形式， 致力于改善这种状况。网站，只是取得信息的方式，而并不是 交换的平台。我们将作为买卖双方的中间人见证交易的从始至 终。（ 二 ） 、目标市场规模及前景 由于本公司的规模有限，在成立初期，只进行同城之间的 交易。通过网络、 BBS 的形式向大家发布最新的信息，再以举 行集会的方式进行买卖。 让买卖双方能够亲见到自己所中意的 商品，买还是卖，由双方当事人自己裁决。这样有利于公平， 能最大限度的减小风险，提高交易成功率。（ 三 ） 、目标市场特征 弱求弹性：这种物物交换方式的存在有其特殊的时代背 景，当

10、今金融危机下，人们尽可能地寻找省钱、节约的方式来 满足自己的需要。等危机过去，人们的消费观也会发生一定的 变化，从而转向购买新鲜的商品。所以，新的总会变成旧的， 这个市场永远存在。绿色消费观： 现如今经济越来越发达， 可环境越来越恶劣， 加上人们的受教育水平越来越高，保护环境的观念深入人心。 在做越来越多的事情时，人们把对环境的影响考虑在内，消费 也不例外。（ 四 ） 、市场定位 像淘宝网、易物网、舍得网等这些大型的网站，其经营范 围都是全国性的，地区跨度大，经营范围广，在实际的操作中 更是与一些会计公司，物流公司合作，来完成其销售。如此而 来，消费者付出的成本会大大加大，一些小件的物品的交换

11、或 者买卖变得难以实现。而我们公司的 的运营只是以网站为平 台，以同城、同校交易为目标，通过买卖双方面对面的交流来 促成交易的实现，可行性会大大提高。规范、定期的集会也会一些旁观者提供了交流的集会。规 范的管理使物物交换成为可能。所以，在公司运营的前五年，我们将致力于信息的整合， 公司的宣传， 预计五年内占长春市高校中旧物交换市场的 80%，规模将进一步扩大，慢慢向周边其他省市扩展。 第四部分：市场营销策略一、盈利模式分析 本公司主营产品及服务包括两个方面，即：宿舍个性温馨 装饰用品及校园交换市场。 考虑到宿舍个性温馨装饰用品是一 个生命周期相对较长的产品，并且也是一次购买后不会轻易再 次购买

12、的产品， 因此该产品市场的消费者普遍在购买抉择时比 较慎重，考虑周期较长。所以，本公司在开业初期将宣传重点 放在校园交换市场的服务产品上。 为广大师生提供一个以物换 物的平台，公司推行会员制，定期抽取幸运会员，为幸运会员 所在宿舍进行免费装潢设计及实施，以此达到广而告之的目 的。并且通过在庞大的校园交换市场上会员及顾客的积累， “一 品家居”即可在较短时间内建立起较高的品牌认知度。并且通 过“ C2C”（ 顾客面向顾客 ） 的传播模式，在校内建立起庞大且 牢固的顾客群。在顾客群稳定的同时，开始主打向市 场推出我 们公司的“宿舍个性温馨装饰用品”这个产品及服务。在这两个项目中，我们将“交换市场”

13、项目作为面向市场 的敲门砖，以此为平台达到广泛推广品牌，建立忠实顾客群的 目的，并且以此为基础，面试市场推出我们的特色的“宿舍个 性温馨装饰用品”产品及服务，并且将本公司的主要盈利的放 在后者上。创造高品质宿舍生活的品牌概念，同类产品价格高 于市场均价并提供完善的售后服务。二、定价策略（ 一 ） 宿舍个性温馨装饰用品：考虑到商品的成本及市场需求等情况， 目前此类综合市场 尚处于空白状态， 所以我公司宿舍个性温馨装饰用品类商品定 价较市场上一般同类商品要稍高， 以塑造本公司产品综合价值 高，提升生活品质的产品附加值。当然，公司开业之初会举办 相应的促销活动，争取以最短时间，提高品牌知名度，及顾客

14、 忠诚度。（ 二 ） 交换市场： 前期公司以交换市场带动宿舍用品市场的发展策略进行 市场营销整合，交换市场面向消费者只收取滞留交换物品 3% 到 5%的留置金。 以交换市场的发展和被广大消费者的认可带动 消费者对店内宿舍个性温馨装饰用品的关注，形成购买欲望， 并在顾客购买本店商品后，以优质的服务提升顾客忠诚度。三、分销计划店面销售为主， 同时配合学校周边及校园 BBS的宣传活动。（ 一 ） 店面选址：因为我们的主要服务对象为在校大学生， 所以地址选择在学校门口， 服务范围辐射到大学校园及周边小 区。（ 二 ） 店面装饰：以简洁明快为主，同时配合宿舍个性温馨 装饰用品，将整体店面营造出温馨，家的感觉。（ 三 ） 主营产品种类盆栽：让寝室多一分生动小布偶：寝室成员每人一个的同一系列的小玩偶，最好是 不一样的，又可以装饰，又是自己的一个收藏和纪念照片墙：在墙上留一个地方，进行简单装饰，贴一些寝室 成员的照片挂饰：凌乱中的整齐，彰显自由的个性 海报：偶像的力量是伟大的，那就不如天天看着他吧 壁纸：告别单调的乳白色，这才是我内心世界真正的色彩 彩带：在窗上拼一个小小的“蜗居”，将来会有大房子的 窗帘：外面看着漂亮，里面光线跟那个是别具一格 等。 同时，店面的一角还要留出放置交换物品的空间，整体风 格搭配和