女装淘宝网店创业计划书Word文档格式.docx

1、有52%的女性用户半年内在首选购物网站购物500元以下，这一比例高于男性5.5个百分点。 1.2.2不同年龄用户网购行为差异 网购高频用户集中在3135岁之间，这一年龄段半年网购10次以上者占14.2%。其次是40岁以上的群体，有13.8%的人属于高频网购用户。相对而言，目前网络购物用户更为集中的1830岁网民，其购买频次要低于30岁以上的用户群体。分析发现，随着网民年龄的上升，其在网络购物上的支出也在增加，3640岁达到顶峰，该年龄段的用户在购物网站上的支出最多，有42%的人半年在首选购物网站上花费1000元以上。1.2.3不同职业用户网购行为差异自由职业者中高频购物用户占比较大，有15%的

2、高频网购用户；其次是党政机关事业单位工作者，半年网购10次以上的有11.8%，同时网购510次的也达32.9%；企业和学生群体高频用户分别为11.4%和8.2%。 从半年在首选购物网站上的购物金额看，自由职业者购物支出最多，有35%的用户购买金额在1000元以上。其次是党政事业单位用户，有33%的人半年在首选的购物网站购买了1000元以上的物品。学生群体购物金额最少，有63.6%的学生用户半年网购花费在500元以下。1.2.4不同收入用户网购行为差异随着月收入的增加，网民网购的频率也有所提高。月收入在500元以下的网购用户中，只有6.9%的高频网购用户；而月收入在5000元以上的网购用户中，有

3、21.1%的高频网购用户。 同时，随着月收入的增加，用户的网购支出也不断增加。月收入在5000元以上的用户中，有52.5%的人半年在首选购物网站花费1000元以上，高于其他低收入群体的相应比例。这可能是因为，随着人们收入的提高，用户使用网络进行购买的物品可能更加丰富，人们在网购上交易的金额也会上升。从资料可以看出网购已经比较普及，而且仍有很大的市场，对于我们网店来说存在庞大的现在顾客和目标顾客。1.2.4.1目标市场的设定女人爱美丽，爱逛街，这是一个不变的真理，目前的女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数，据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对网购影响较大主要是中青年妇女，即是2

4、0-40岁之间，拥有庞大的数量，因此七都郡网店把18-40岁得女性消费者作为我们网店的最大客户群。1.2.4.2网店的SWOT的分析网点优势：既省时间，又省金钱，而且的营销模式将采用实体店和网店同时运营，这样网店的信誉度就能得到极大的提高。网店劣势：处于创业初期，在管理，营销，控制等方面可能欠缺一些经验，还存在一些磨合期。市场机会：随着网络的发展，电子商务的发展，大多数消费者越来越喜欢网上购物，而且网上购股可以节省时间而且方便快捷，现在年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，而且服装品的购买比例明显增高，因此对于七都郡网店来说，存在很大的潜在顾客。市场威胁：网购的市场规模大

5、，同行业的竞争激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，做好售前和售后的服务。才能占有更多的市场份额，拥有一席之地。2、网店概况2.1网店基本情况网店名称QDJ 七都郡法定代表人*电话187*E-mail地址邮编315000网店性质国有 有限责任网店 股份有限网店 合伙网店 （ ）其它 网店注册日期2014年 3月 25日您在寻找第几轮资金种子资本 第一轮 第二轮 第三轮网店的主营产业韩版女装2.2网店的宗旨项目秉着产品多样化和低价的服务理念，为每个想追求自我风格的MM提供时尚的资源，多款式，多颜色的服饰和配饰，提供优质的服务，保障产品的品质，并未顾客提供诚信服务和良好的全面售后服务，让

6、顾客开心购物。宗旨：享受生活，美丽生活，快乐生活，2.3网店简介资料 七都郡网店为卖家提供了优质的韩版女装，产品以青春、阳光为主题, 再融入新颖的设计观念和敏锐的时尚触觉，满足了现代时尚女性对生活的追求，充分体现了七都郡网店服装的时尚概念、多元化风格以及丰富的品牌文化，产品以其鲜明的精致格调、优雅气质，款式独特、面料高档、做工精细、风格简约、穿着舒适等特点，彰显尊贵、个性、高雅、时尚、大方，深受现代女性的追棒，以心唯美，感受时尚 。七都郡网店的产品以一流的质量来实现。2.4网店管理 由于人员资源有限，网店每日设在线的客服人员一名，团队共3名成员值班。网店的组织管理如下：网店店长： 主要负责淘宝

7、网店的货源，淘宝网店货物，物流等一系列的具体问题。要在商品的服务，物流等个个环节为买家做好服务工作，统计网店的数据。还有记录网店的管理费用，前期投入资金，进货费用等账目记录，每月汇报流动资金状况以及网店盈亏客服：主要介绍产品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；掌握供货商存货信息，监督网络交易操作，兼打包发货。运营推广：在各大论坛发帖以及做广告，还可以进行博客推广，新浪微博，微信，OICQ等推广，兼打包发货。3网店的主要发展战略目标和阶段目标3.1战略目标七都郡网店秉承着实现追求时尚的精神为顾客提供独特新颖的产品，让你穿出不一样的精彩，并且让您的网上购物更加快乐

8、，更加的可信，实现我们的顾客享受快乐，美丽生活的宗旨。3.2阶段目标保证货源质量，研发开拓市场，开发客户，提升自己店铺的人气，增加浏览量。在开店初期，应适当地进行营销推广，可以采取各种无线端的入手，从微信、微博、QQ等各种无线客户端下手，先打开一定的市场空间。3.3进度安排第一个阶段：确定货源，开发客户第二个阶段：淘宝开店，店铺的维护和装修第三个阶段：宣传推广第四个阶段：进入正轨运营网店第五个阶段：建立自己的网站第六个阶段：扩张网店规模，把网店做大做强4、竞争分析4.1有无行业垄断 无行业垄断4.2公司产品竞争优势七都郡网店最重要的消费群体是些大学城的年轻大学生以及刚毕业的一些年轻女性，与其他

9、的网店相比，七都郡网店优势是：产品可供选择的空间大：七都郡产品多种多样，设计新颖，包括毛呢外套，连衣裙，小西装，T恤，牛仔裤，针织衫，皮衣，情侣装等，产品的种类多，顾客可以根据自身的喜好进行选择。产品质量好，价格竞争力强：七都郡网店定时更新产品的类型和样式，每件产品都有独特之处，与众不同，而且质量好，种类齐全，满足了顾客的同层次的要求，有明显的个性，新颖优势，其次七都郡网店的产品价格合理，物美价廉带来消费量得飞跃。一而且为顾客着想：七都郡网店以顾客的利益为源头，积极为客户提供优质的服务。4.3竞争对手情况相对淘宝网店上的韩版女装，我们感觉竞争对手也在渐渐的成熟和壮大，因此为了能更好的开发客户，

10、我们要提高消费者信誉度，把好服务质量关，提高客户的回头率，让顾客心里上认为我们网店的韩版女装是最好的。5. 网店产品供应以及服务介绍5.1产品生产 资源及原材料来源：合伙人有直接生产服饰厂，直产直销。5.2产品 七都郡网店的韩版女装由信誉度高的供应商提供，物价廉美，满足消费者的需求，本着信誉第一的原则，以青春，阳光为主题，设计新颖独特。5.3包装与储运我们网店根据衣服的特性采用不同材料的包装，并且选用适宜的存储设备，防止外界的杂质，灰尘的影响，为顾客利益着想。5.4产品价格产品价格定制合理，适合目前的主体消费着-在校大学生。5.5服务介绍提供诚信服务和良好的全面售后服务。6、网点业务经营6.1

11、主要业务七都郡主要以零单销售业务为主，网店主要经营女士韩版女装，按季节主要把产品分为春款，主要有小西装，针织衫，衬衫等；夏款，主要有短裙，连衣裙等；秋装，主要有皮衣，休闲外套，毛呢外套等；冬装，主要有羽绒服，棉衣，毛衣等。七都郡网店针对不同的季节，为顾客提供不一样的精彩，方便顾客查找自己所需要的产品。七都郡网店的附属业务是线下订单业务，接受线下批量订单；线上二级代理业务，共同销售七都郡网店商品，提供代理价格。6.2网店运营模式6.2.1进/发货模式七都郡与上级供应商通过淘宝网的平台实现进货与发货的整合，淘宝网是一个B2B平台，是供应商和分销商之间的桥梁。如下图示：网店运营模式的优点在于：订单清

12、晰，便于管理，零库存，扩展货源。6.2.2在线客服管理团队的成员在每个时间段会安排固定的人员进行值班，对于关顾七都郡网店的每位顾客，不管是否购买我们的产品，我们都会尽所能给予细致的服务，我们的客服主管人员也会为你们提供全面的优质服务，对于团队，不仅客服人员熟悉产品，而且每个成员都会安排出时间熟悉店里所卖的产品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位客户。6.3在线客服的作用6.3.1介绍七都郡网店的产品向买家推荐网店的精品服装以及主打商品，并详细介绍产品的材质，布料等内容。6.3.2引导指领首次网购的买家详细的为买家介绍网购的流程，一直到买家通过支付宝支付等等，对于顾客内心对网购安全的顾

13、虑，我们应详细介绍网购的安全保障信息，消除顾客心理顾虑。6.3.3查询已发货的货物由于发货的流程有时会比较久，我们在线客服能查清货物目前的位置以及预计到达的时间，给买家一个答复。由于有时网上的图片和实体物会有点区别，在买卖过程中出现一些特殊情况，比如色差等问题，客服需要和买家沟通，解释并说服客户接受你的产品。6.3.4售后服务和客户回访针对关顾我们网店的顾客，通过聊天来了解顾客的需求，并征询他们的意见，对我们网店的建议，通过一些回访，我们了解更多关于消费者内心的想法，根据他们的建议作出适当的调整，这样我们的网店也会得到一些买家的认可。客服流程如下：6.3.5财务统计财务部负责把每次订单明细情况用Excel表格整理出来，主要包括商品数量，货款，运费，日期，发货地等等，方便我们对成本的结算和分析。我们可以更详细的了解买家的具体信息，可以查到我们的实际收入，并进行利润分析。7、网店特色1.零库存的B2B和B2C的运营模式2.依靠优势的学校资源进行线下宣传，经营本土化3.新BLOG宣传方式8、资金规划8.1经营成本预估8.1.1设备支出家里已经具