中国彩妆行业市场分析与竞争策略Word格式文档下载.docx

1、越来越多的国际品牌和国内品牌试图进入彩妆市场，分得一杯羹。而且，目前我们本土彩妆品牌和国际彩妆品牌相计较， 在数量和质量方面， 都处在弱势。二、彩妆的产业集中度 在中国彩妆占有率前十名品牌：1欧莱雅 LOREAL（1907 年法国 ,中国驰名商标 ） 2玫琳凯 Marykay（1963 年美国 ,世界品牌 ,一线品牌 ） 3美宝莲 Maybelline （ 1917 年美国，世界品牌，一线品牌） 4卡姿兰 Carslan（ 2001 年香港，法国彩妆品牌） 5雅芳 AVOU（1886 年美国纽约 ,一线品牌 ） - 6蝶翠诗 DHC （1972 年日本 ,世界品牌 ） 7雅诗兰黛 Estee

2、Lauder（ 于 1946 年美国纽约 ） 8兰蔻 Lancome（ 于 1935 年创法国 ） 9资生堂 /欧珀莱 AUPRES（ 于 1872 年日本 ,中国名牌 ,一线品牌 ） 10 ZA 姬芮 （资生堂 （1872 年东京 ）和卓多姿 （1932 年纽约创立 ） 市场分析最重要的指标就是行业集中度， 行业集中度通常以该行业前十名企业所占市场份额来度量。彩妆行业市场竞争结构是一种垄断竞争的状态， 存在较显著的规模经济， 产品差异中等， 有一定的进入壁垒。 彩妆的市场集中度比较高， 这其实是由彩妆行业的自身特点所决定的， 彩妆行业并没有很强的技术和渠道壁垒，所以较容易进入，而其高额利润也

3、极具吸引力。2001 年入世以后，有更多的国外彩妆企业步入这个市场， 中国的彩妆市场已不再只属于中国人自己， 而是汇集国内外先进技术、特色品牌的彩妆市场竞争大舞台。在这个竞争的大舞台上， 国际彩妆和国内彩妆各显神通。 例如，强劲的广告宣传攻势、公关应用、品牌塑造；品种多、花色全能适应不同层次需要的个性化产品；精致美观、高雅华贵的包装设计； 对目标消费者心理特点的把握从而引领潮流的能力；对彩妆消费趋势精确到位的预测； 对市场信息的收集、 反馈和研究；注重科技的投入和营销网络终端的建设等等。 这些都使我国彩妆市场的竞争结构日新月异。三、彩妆市场的产品差异 中国的彩妆市场上企业之间的产品差异不大，

4、大都包括粉底和各类粉、 面彩、眼彩、唇彩、甲彩、彩妆套装以及各种化妆用具。其中，粉底是最基本的彩妆品 类，最容易被女性购买，眼彩和唇彩等属于点缀品类，而且粉底使用比较简便，所以粉底的购买力会比其他品类要高。对于低彩妆市场的地域差异也不可忽视， 南北方人对保湿类用品的消费特点有较大差异：北方气候干燥，北方使用者使用彩妆更注重保湿；南方气候潮湿，南方使用者更强调气味。四、彩妆市场的进入壁垒 （一）政府政策：政府在进口化妆品的税收和安全监督审查上对国际彩妆进 入中国市场形成一个壁垒。同时，在中国建立一个正规的化妆品生产企业需要得到工商、卫生、环保、 质监和劳动等一系列职能部门的审批， 并要求通过它们

5、指定的机构的检验， 时间 可以长达 6-24 个月。这也形成了一个壁垒。（二）资本规模：在中国，彩妆行业固定资产投入小、市场细分明显、产品 多样化的特点， 使规模效益在生产成本上表现得不显著。 新企业的资本进入壁垒 50100 万元，企业可以直接投资， 较低，开办一家化妆品生产企业只需 还可以 以 OEM 的方式切入。 资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入， 而这两方但进入行业之后， 销售上的高投入可获得较高的市场占有率和面因素决定了企业的可持续竞争力。提升产品外延或附加值， 因此， 著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性， 产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华

6、等国际跨国公司的投资策略。 而资本规模若太小， 则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低， 市场占有率也低的竞争劣势。 这就形成了一种规模经济壁垒。总体上，彩妆市场的行业分析得出彩妆市场的特点有：1、市场潜力巨大中国经济发展、女性对彩妆的需求增长 2、竞争激烈国际品牌进入、国内新品牌推出、国内老品牌激活 3、外资品牌唱主角外资品牌由于资本雄厚，依然占据舞台中央 4、区域差异化南北对彩妆的效果要求不同 5、产品差异化不强 6、资本是最大的进入壁垒 五、竞争策略 针对目前彩妆市场的特点， 企业必须采取合适的竞争策略， 才能在激烈的竞 争中取胜，赢得顾客和市场。 （一）更加简单、

7、有趣、可爱的美妆产品会越来越流行 彩妆产不常常使用彩妆的一个理由就是复杂的过程。对于大多数中国女性， 不仅仅追求品牌的与众不同， 更加强调简单又品的设计要着眼于消费者的需求， 安全的彩妆 .有效、简单、有趣、可爱的彩妆产品和彩妆概念将会越来越受到时 尚的 80 甚至 90 后年轻人的喜爱和追随。（二）适合亚洲肤质的创新产品 中国女性消费者在时尚中逐渐成熟， 即使在画彩妆时， 也不仅是关注彩妆产 更能改善自己的 品能否美化自己的功能， 还希望在使用这些产品时不伤害皮肤， 皮肤状况，她们要求不仅仅是看上去更美。 各化妆品公司也顺势而动， 纷纷推出 适合亚洲肌肤， 能改善肤质的底妆产品， 今年各个品

8、牌将会继续将重点扩展到底 妆的各类产品， 例如能集润泽皮肤与隔离灰尘、 彩妆于一体的妆前底霜、 BB 霜、 矿物粉底液等。 越发成熟。不仅关注彩妆产品能否美化自己的中国女性在挑选彩妆产品时， 更能改善自己的皮肤状况。企业应 功能，还希望在使用这些产品时不伤害皮肤， BB 该顺时而动，退出适合亚洲肌肤，能改善肤质的底妆产品，例如 霜、矿物粉 底液等。 Blemish 霜（即霜即使一例。 目前彩妆当中的明星产品BB BB BB Cream）是 Balm Cream 的缩写，它汇集多种功效，具备粉底、保养和隔离防晒功能，也不 会伤害到敏感的肌肤。 BB 霜兴起于韩国，至 2008 年已经占领整个韩国

9、彩妆市场，市场份额仅次于粉底，在韩国发展迅猛。目前，这股热潮已蔓延至日本，并迅速席卷亚洲，成为中国彩妆市场中一支重要力量。 连美宝莲也推出第一款精纯矿物 BB 霜，可见此类产品影响力之广。（三）个性化的彩妆产品 前几年，彩妆的消费主体以 35 岁以上的女性为主，如今有年轻化的趋势。因此，除了成熟女性市场， 企业也必须关注 80 后乃至 90 后这一群体。 他们充满自信、宣扬个性、不断挑战自我，要求彩妆能够诠释新时代的女性形象。传统中低端品牌色彩相对单一、 品质相对普通、 品类相对稀少， 已渐渐满足不了人们的需求，而中高端、个性彩妆的色彩更加丰富、品质更加优良、品类相对齐全，已经逐渐在中国彩妆市

10、场中占据主流。这些个性化彩妆品牌的拥护者与大多数消费者为 80 后和 90后这些年轻的消费群体，她们愿意并且乐于新鲜事物，有网络购买习惯，拥有强烈的主观意识，对个性化、非主流的彩妆十分拥护。（四）多渠道、全方位地传播品牌 良好的品牌营销与传播策略不仅能提高品牌的知名度和档次， 也能为企业带来更多的收益， 有利于企业和品牌的长期发展。 然而随着媒体环境的复杂， 消费者已经不再盲目信任单纯的广告轰炸， 如何通过立体传播提升品牌的整体影响力与号召力就显得尤其重要。除了传统的电视、 杂志媒体之外， 网络媒体成为品牌传播的最重要阵地。 越来越多的中国女性喜欢在网络上购买化妆品，企业可以借助一些大型门户网

11、站， 做一些互动式的体验活动，还可以利用大批量的免费试用体验打造良好用户口碑，培育消费群体。总体来说，中国彩妆市场随着中国女性地位的苏醒而日益崛起， 一方面中国女性带给彩妆市场强大的动力， 彩妆也应该给予女性十足的自信。 并且随着中国人均收入的增加，中国将成为全球最具规模的彩妆市场之一。 爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。 最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。 君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。 宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人

12、先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳 光，才有欢乐。 不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。 世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。 感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。 爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。 人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁

13、能为你一直都在？ 这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。 动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。 你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。 所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。 这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。 遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。 我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。 爱人者，人恒爱之；将军