房地产项目策划书模板文档格式.docx

1、一、执行总结1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进

2、行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾

3、问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：1、力求表述清楚简洁

4、。2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺

5、乏应有的数据、过分简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。众策房地产产品项目策划前言：我国房地产市场竞争的日趋激烈，房地产业的发展也越来越趋向理性化；与此同时，过去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要；房地产市场营销模式也发生了变革，继而产品项目策划也随之调整。房地产产品项目策划的内容主要由三部分构成：项目判断、概念设计和品牌的推广。一、项目简介：清远众策房地产公司旗下的第一期工程青年家园项目位于清远市清城区市中心，位置优越，交通便捷；楼盘区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全；小户型，统一装修：2房2厅、3房2厅，面积68.79-106.92平方米之间的小户型，以及购房即

6、可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。清远众策房地产现有的物业形态由SoHo、中小户型多层和在建的高级组户型成，共三期工程。一期工程目前分为三个楼盘，每个楼盘都有空中云梯连接，可以互相通往，有利于业主的日常出走便利。二、市场概况及基本竞争格局：清远房地产起步较晚，2000年以前基本处于房改阶段，只有少数几个小型楼盘开售，大部分是单楼体，6年前开售的“清远第一城”是第一个有一定规模的小区楼盘。2000年停止房改后，清远市的房地产才真正开始进入市场化，商品房交投逐年活跃，从下面的数据可以看出20XX年比20XX年各项指标增长幅度达20%以上；由于20XX年

7、和20XX年的楼市的整体向好，清远楼市价格上扬了较高的幅度，现今清远市整体均价较去年上涨了500元/m，均价水平约为3300元/m，个别楼盘甚至上涨了1000元/m，例如：金碧湾花园从三期的3300元/m上涨到现在四期4600元/m。备注：由于历史原因，目前清远市国土房管家和建设局都没有完善的资料库，许多历史资料都不齐全。具体的楼市情况在下面进行详细介绍。附注：清远市用地环境评价自然环境保护良好未经人为的破坏，拥有优美的自然生态格局的地区为一类区。环境好，有少量人类农业生产活动，环境基本未受污染地区为二类区。以现状居民点为主，受工业生产影响较少的地区为三类区。1、房地产市场价格呈上升态势清远市

8、整体均价较去年上涨了500元/m，均价水平约为3300元/m，个别楼盘甚至上涨了1000元/m，例如：2、高档楼盘户型面积变化大经过对清远楼盘的市场调查，了解到清远现今楼盘的户型面积有了明显变化，户型面积越来越大，一方面表现出消费者日益增长的居住需求。但普通楼盘的户型间隔表现为厅大房小，功能合理性较差，造成不必要的面积浪费，影响了楼盘的性价比。3、SoHo楼盘的出现目前在清远这种类型的楼盘少之又少，也可以说几乎在清远还没有这种模式的楼盘，而我们公司推出这种楼盘，第一：符合目前年轻人的工作方式，大多数白领阶层都喜好在家工作；第二：目前中国的楼盘大多数是以家庭为主，SoHo楼盘的出现很好的带动80

9、后的消费群体的消费欲望，为工作的方式增加多元化。三、项目SwoT分析篇二：房地产策划书模版前言鑫苑都市领地，是鑫苑臵业陇海星级花园、鑫苑名家之后又一个大型项目。由于其特殊的地理位臵、特殊的消费群体，必须制定正确的营销推广方案，才能准确、迅速、短时间内击中目标消费群，赢得市场制胜。一、市场分析1、区域市场分析2、定向市场分析3、周边楼盘资料4、项目周边配套5、项目企划思路二、项目市场定位1、目标客户定位2、目标市场细分3、市场定位4、形象定位5、项目买点定位三、销售策略1、定价策略2、销售策略四、营销推广思路1、推广主题2、阶段推广五、营销推广执行1、媒体推广2、媒体组合3、公关促销活动4、现场

10、包装5、物料结束语鑫苑都市领地，总占地98亩。位于郑州西区，棉纺东路以北王立寨内，临近火车道。西区，棉纺东路，传统老城区。夕日繁华，分布有大量资历深厚的国企大厂和家属居住区。沿袭曾经绿城的风情，道路两边大树成荫（法国梧桐、松树等），形成绿色林带。但传统建筑破败，尤其是王立寨周围，旧有的厂房和村民自建的房屋，看上去外表破旧，对鑫苑都市领地的形象有一定影响。由于传统的棉纺国企经济效益连年下滑，使得本区域的下岗职工增多，区域消费能力相对薄弱。更由于周围几个地产项目的早期开发，已经对区域内的消费人群进行过一轮的截流，使得市场形势相对不利。这是鑫苑都市领地的不利因素。但这是成熟生活的区域，市政及生活配套

11、设施十分完善。商场、小商铺林立，公园、文化宫等休闲场所众多，医疗体系完备，幼儿园、小学、中学等教育体系完善。交通网络密集，10余条公交线和金水路、棉纺路、建设路，让人的出行更便利。这又是一块极具挖掘潜力的地域，理由有四：1、人口密集，对住房的整体需求量大。众多国有企业、行政机关、事业单位使得此区域人口密集，并因此形成碧沙岗商圈。许多人因需求还会想办法臵业。2、传统居住人口的地域情结。长期在此居住的人对居住地有很深的感情，意识里认为这就是城市的中心，这是完善生活的成熟配套区域。这是鑫苑都市领地重点利用的因素之一。篇三：房地产营销策划书（模板）一、概述?3二、市场环境分析?（一）整体概况?（二）区域房地产市场分析?4（三）消费者分析?9三、策划对象特性分析?11（一）项目概况?（二）技术资料?（三）地块资源?12（四）周边配套设施?14（五）交通配套状况?16四、竞争状况分析?17（一）竞争楼盘基本情况?（二）竞争楼盘分析?20五、项目SwoT分析?22六、目标?24（一）销售目标?（二）财务目标?七、项目定位?25（一）客户定位?（二）产品定位?30（三）价格定位?31（四）形象定位?37八、项目营销策略?