1、采购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值200元以上可赠送10元礼篮。3、烟酒要求: 1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。 2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶 1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个,快讯做两个版面。 2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶 1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度
2、的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货,多选礼品装多推介 3、粮油,建议:金龙鱼、金象米,南康自有品牌米。4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求: 1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价) 3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。 4)门店要加强礼篮
3、水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。其他生鲜商品要求: 1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流。每个品种促销时间3天 2)三鸟、水产需有特价支持。 促销活动 气氛装饰及企业文化部份 月饼一条街 促销9.159.28 活动内容: 各店组织月饼一条街,进行气氛布置。 l操作指引: 月饼一条街位置由店内自选。制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方。各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责。月饼一条街上空悬挂中秋pop,两边钢丝上悬挂灯笼,。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。气球若干,组成图案,吊在天花上。特别说明:店主管根据现场
4、面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列。 花好月圆喜临门 促销8.259.28 活动内容:由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋 凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠喜袋一个(具祝福语填写栏),送完即止 各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理) 书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 l操作指引:符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个 服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理) 收银员注意提醒顾客有此活动。各店注
5、意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。 团购送现金 促销8.259.28 活动内容: 活动期间,团购客户,可按购买金额送现金。团购客户赠送现金金额比例由采购部提供,并由采购部出操作指引。散装月饼和盒装月饼均可赠送。顾客凭电脑小票到服务台领取现金。服务台设立登记本进行登记,具体操作办法由财务部出。 l收银员在顾客付款时,必须进行提醒。 意外惊喜剪剪剪 活动8.25-10.05 从中秋第一期dm快讯(8.25)至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案. l活动内容:采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销 企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张 顾客
6、剪下印花,并凭印花按优惠价购买指定花商品 l活动说明:印花商品正常陈列 采购部提供印花商品清单 中秋节活动方案策划参考-商场中秋节 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对南康百货的印象,不断实施消费行为。) 第一周:8月29日9月5日 惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少! 市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优 惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争
7、对手的力量。 活动8月29日9月5日每晚7:30开始 活动内容: “顾客是南康百货的上帝,南康百货的发展更离不开顾客的支持“,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为南康放心米。趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制
8、定。)第二周:9月6日9月12日 惊喜第二重:南康积分卡再次与您有约! 分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。 活动9月6日9日12日 活动内容:喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有! 注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理。 第三周:9月13日9日
9、19日 惊喜第三重:捷足先登超值送 活动9月13日9月19日 活动内容:活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台 领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止. 注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。 第四周:9月19日9日28日 惊喜第三重:激情中秋加一元送一件 活动9月19日9月28日 活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得) 购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天) 购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天) 购物
10、满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天) 周六、周日活动安排: 目的:根据销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额 中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节 与明星共用团圆大餐 9月14日晚17:0018:00 地点:国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦 环境布置:餐厅以及大堂的环境布置,尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围 用餐特色:1、9月14日当天,制作一个特大月饼,白天放在大堂展示,营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案,将月饼放上香案,请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼,并宣布团圆餐开始。2
11、、餐厅中间设一主桌(10人左右),供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。3、根据游客的需要,制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准,并分别提供菜单,所列菜单中菜名须有“团圆”寓意,具体由酒店落实。我公司统一宣传,具体订餐由旅行社自行与各酒店联系,订完为止。其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。附送:中秋节月饼销售工作总结一年一度的中秋节结束了,我们A里以 中秋情浓意更浓为主,突出中秋节的 团结、和谐 的节日特征,使我们更进一步了解传统节日,了解传承民族文化,弘扬民族精神,激发爱国热情。 中秋销售工作在8月中旬进入了紧张的状态,在30天的销售工作中我们了解工作流
12、程,月饼种类、价钱、克数、知识。在今年这个大气候中,企业单位订购到量很少,但是我们依旧给自己信心,本着完成任务。我们团结齐心、力足,我们制定了机制,每天由两人到周边各个企业、科技街、雁滩附近的各企业单位,宣传我们的月饼,并且送货上门。在忙碌的一个月中酸、甜、苦、辣都有。更多团结感动,圆满完成了任务。 散月饼销售比较好,今年散月饼新增几种品种、碳烧、蛋黄、法式它的得到了顾客的肯定,最后三天无货了,希望公司在明年订货量酌情再多点。 盒月499单盒和团购销售很好,中等价格,199和189销售的快到最后几天里199无货了。 渭源路店全体员工,整体态度端正积极,团结我们店虽然只有4个人,但是我们配合很默
13、契,大家都尽自己的职责,合理分工,大家在一起有喜悦、感动、在此我感谢我的团队,真的很努力,没半途而弃。 希望我们再接再厉,在以后的工作中一样努力,一样精神饱满,为我们公司做更好销益。一 .本年度工作总结 个人工作总结 xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有*销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏*行业销售经验
14、和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对*市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的
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