培训学校招生宣传策划方案多篇文档格式.docx

1、 （一）选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素养培养,治理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素养重要性,树立自身特色品牌. （二）定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积存,因此一旦

2、确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对比某一有鲜亮特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采纳新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生. （三）营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、XX推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,

3、了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采纳校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采纳总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具

4、体的目的,如用实例展示学生就读可升 -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产 品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和进展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采纳侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料. 3、促销,指采纳各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有

5、新颖性与有用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展XX,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采纳,起到很好的宣传作用. 4、公共关系,具有治理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,中意率.公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象.当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的.如校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,

6、每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如参加的社会公益活动,在节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及 时报道学校各种活动及动向;热线XX、XX站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到润物细无声的潜移默化作用. 课程特点 快捷的非传统升学路线,获得XX洲学院认可 重点培训学生的商业基础知识 帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证升学前景 升读本校的海外大学文凭课程,得到认可后到海外升读大学. -3- 第二篇： 1、

7、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、XX推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采纳校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采 用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 学,获得某一行业职位等,建立学生的信

8、心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和进展; 3、促销,指采纳各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与有用性,如给予生源校或协助人员 个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展XX,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采纳,起到很好的宣传作用. 利用媒体、及时报道学校各种活动及动向; 帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证 升学前景 第三篇：培训学校招生策划书 家长汇个性化测评系统 培训学校营销推广策

9、略 从今年5月份起，家长汇定期举办XX上培训会，集中为家长汇个性化测评系统使用机构解决各类问题，系统化、理论化对咨询师进行分批培训，这一行动是对各学校招生的大力支持，同时也体现了家长汇公益性原则。现在，将部分营销推广策略公布出来，招生学校可以进行参考。 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在利用家长汇个性化测评的招生工作中，人员推销可有对学生、家长进行测评试用、访谈、开会、XX推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语

10、言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。 也可以采纳校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等。方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。 2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。学校招生广告对象为学生和家长及学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一 具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得

11、某一行业职位等，建立学生的信心和取向。 广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和进展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如先安排学生进行免费个性化测评，之后老师对学生进行方案讲解，然后为学生打印出一份方案让他们带回家自己看。这样一来，学生和家长（请继续关注：）会感觉你的学校服务很周到，从内心很感激。 3、促销，指采纳各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与有用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，就像家长汇个性化测评系统后XX充值分别赠送积分一样，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展XX，有学校在分发手提袋上印上家长汇的宣传内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣传作用。 4、公共关系，具有治理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾