1、资金来源父母赞助(5万元,前期预算),银行贷款(2万元,备用)市场环境分析产品策略一、微观环境分析: 根据业内人员研究分析表明,从 起,宠物行业每年的消费收益逐年翻倍增加,消费者市场分布广泛,没有年龄,性别局限性。在 ,这个行业逐渐形成规模,许多连锁经营店铺如雨后春笋般迅速发展起来,当前,全国共计约1000万家宠物美容店,这些店由原本单一经营的宠物美容,宠物日用品市场联合起来,深受消费者喜爱。这个行业的品牌竞争与产品竞争也日趋激烈。 据 - 中国宠物市场调研及行业发展分析研究报告,我 国当前宠物数量至少为1亿。据专业机构统计,中国宠物市场正保持年 均20%至30%的速度增长。宠物赚钱,赚宠物的
2、钱已经成为人们的一 种潜意识。但宠物行业作为新兴行业是很吸引人的已经成为一个不争的 事实。大家都对宠物行业这么有兴趣,随着国内宠物主的升级消费和多 元化的宠物服务需求,宠物服务将会出现巨大的市场机会。二、宏观环境分析2.1人口因素 简单举例,在四川第六次人口普查,我们能够知道,虽然相比四川第五次人口普查常驻人口有所减少,可是还是有8041.8万人,现在科技发展越来越快,特别是网络发展越来越快,随着收入的增长,车辆越来越多,现在很多人都不愿意出门,虽然娱乐场所也很多,可是越来越多的人没事做时更愿意待在家中,因此现在开始在家养宠的人也随之升高。人们相信她们的狗是生活的重要组成部分,而不但仅是条狗。
3、毫无疑问,中国是个宠物大国。 据中国宠物用品协会的统计,大约52的中国家庭养有宠物,其中包括万只猫和万条狗。根据每个家庭的状况不同,她们花费在宠物身上的消费也不同,但大多数人把自己的宠物当作朋友,而且表示愿意为它们作出消费。据统计,北京人每年要花万元养宠物,上海人每年用于宠物上的花费更高达亿元。围绕在宠物时尚的周围,医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。2.2经济因素 在 12月28日,天府早报报道出,在世界经济增速放缓、欧 美主权债危机扩散和全球通胀压力增大的背景下,据省统计局提供的数 据显示,我省今年前三季度生产总值(GDP)完成15468.3亿元,增长 14.7%
4、。初步预计,今年我省全年GDP有望突破2万亿元大关。在四川各 市州中,包括绵阳、德阳、宜宾、达州、南充在内的一批城市经济总量 将首次突破1000亿元大关。 在四川省中,经济高速发展,随着经济的提高,在物质上人们渐渐 开始满足,人们对精神方面的需要也就会慢慢提高了,而养宠物,与宠 物培养感情属于这方面的一种。2.3 社会文化因素 传统的宠物是指养着用于玩赏、做伴的动物,也指特别偏爱的东西。 随着阳光巴士DIY植物宠物店创业方案的推出宠物已经不再是动物 的专利,植物也能够做为宠物。因此今天的宠物定义为:用于观赏、作 伴、舒缓人们精神压力的动植物或其它物品。 而国家对现在个体户养狗越来越放宽,居民收
5、入水平越来越高,可 支配的收入也逐渐增加,储存也相应的增加,而压力也相应的增加,而 造就她们越爱越喜欢养狗,来给自己的精神减少压力与带来愉快。2.4 技术环境因素 因为宠物这一行是新兴行业,因此这一行的技术人员要缺乏的多, 而且这一行的技术非常讲究,每一个服务都需要特定的技术人员,包括 美容师,护理师,饲养员等。这里面需要很多资金,因为越是专业化, 越让顾客满意。从这一个例子我们能够知道,仅仅这一个服务就需要专业化的技术人员,有了专业化的技术,我们才能更好的得到顾客的信赖。这是必不可少的。3、行业环境分析3.1 顾客 顾客也是要看地段情况,我们希望选取的地段是拥有中高收入居 民的小区附近,只要
6、客流量大的地方,也是我们所希望的,当然当地 居民收入的底线是中等收入居民,这不能再低了。当然还有熟悉的路 段可选择,比如这一地段熟悉的人很多,毕竟熟人能够帮助我们更好 的宣传,能够降低宣传花费而且达到最好的宣传效果。3.2 供应商 供应商有两个方向的选取,一个方向是宠物用品专卖店,店面里面 需要有里面有狗狗洗澡设备,美容用品,还有交配使用技术设备出售 等。我们需要和宠物用品专卖店达成一定的协议。另一个方向则是网 上购物选择,网上购物能够降低成本,而且方便,唯一的缺点是并不 知道网上销售的宠物用品是否专业化,因此我们需要专门的人员进行 分析鉴定。3.3 替代品 因为我们主要是做宠物中的狗狗这一种
7、类,因此替代品有猫、鸟等 其它类型的宠物。可是猫和鸟的宠物相比狗要少的多了。1、产品核心: 围绕主人对爱宠的消费需求,展开一系列与宠物有关的产品 生产活动。例如,宠物美容,能够生产各种型号的宠物衣服, 鞋子,剃毛器,剪指刀等商品。2、产品特色: 新颖、独特的造型,迎合潮流时尚,采用环保无刺激材料生 产产品,想宠物之所想,一切以关爱宠物为出发点,结合实用、 经济、健康、美观为一体。3、产品组合策略:套餐优惠政策;例如:套餐一短毛绒拖鞋发声玩具 原价:10.80+金毛泰迪钙片钙镁大骨片 狗狗健骨补钙 宠物钙片狗钙片 高钙含量 原价:53.80诗卡维钙奶味幼犬粮 主粮尝鲜包 狗粮天然犬粮全犬种 宠物
8、用品 原价:1.503包12元5包18元狗狗零食宠物零食 磨牙洁齿训练用 特价食品羊肉粒 原价:5.00套餐价格: 35.00节省: 36.10套餐二4厘米 弹力网球球 狗狗玩具宠物玩具 逗狗玩具 原价:2.00鸡肉加蔬菜 湿粮 狗零食拌狗粮 宠物零食狗罐头100g 狗狗肉鲜包 原价:3.40鸡肉寿司 100G 简装散装 狗狗零食 宠物零食 柔软易消化幼犬 原价:4.50火腿肠狗零食 鸡肉肠香肠 单支装 狗狗零食宠物零食38原价:0.70鸡肉缠饼干 除口臭饼干100G 简装 补钙狗零食 宠物零食C16-1 原价: 1.00 14.10四、口碑效应 宠物店经营过程中要格外重视口碑效应。要想经营得
9、好,一定要和顾客交朋友,不但要提供好的服务,还要留住顾客。留住顾客的第一步就是提供好的服务,就算顾客仅仅是买一袋狗粮,也要求店员热情和耐心地接待顾客。另外,建立会员制度,针对老客户给予优惠折扣或者举办一些宠物免费美容等促销活动,有利于稳定老客源并发展新客源。五、服务宗旨我们的服务宗旨: 一、本着服务爱宠人士,关心养宠人家的精神,一切从消费者的角度考虑,力求让消费者足不出户, 就能买到所需要的宠物用品。让工作繁忙的宠物主人不住社区,就能满足宠物的基本需求,彻底解决宠物主人的后顾之忧。 二、店推行电话预约、上门服务、赠送宠物展门票等服务。 三、注意邻里关系:要把宠物店开好,一定要和邻里搞好关系。
10、四、不能太扰民:永远要想着有人不喜欢宠物,要为这部分人着想,尽量不要让自己的店太扰五、树立店铺的口碑:宠物店靠的是口碑相传,因此经营见成效也需要一定的过程。价格策略一、犬类洗澡价格:小型犬:北京犬,西施犬,博美犬,(肩高35cm以下) 价格30/次 中型犬:可卡,喜乐蒂,银狐, (肩高40cm以下) 价格50/次 大型犬:金毛,拉布拉多, 价格80/次 萨摩耶,松狮,哈士奇,苏格兰牧羊犬, 价格100/次 德国牧羊犬, 价格120/次 古代牧羊犬,阿富汗猎犬, 180/次 (所有浴液均为犬博士Dr.law . 如需使用顶尖产品,加收20元,包括防静电液. 也可自带沐浴露) 二、犬类美容价格:小
11、型长毛犬:京巴,博美,西施 60/次 (家庭装) 马尔济斯,约克夏,西施 100/次 (包括梳小辫) 小型梗类犬:雪纳瑞,西高地,猎狐梗 80/次 中型长毛犬:迷你贵宾,可卡,喜乐蒂,比熊 100/次 短毛犬护理:杜宾,拉布拉多 80100/次 三、单项服务价格:洗耳20/次, 剪指甲 中大型犬20/次;小型犬10元/次, 修脸40/次,修头花30/次, 修脚30/次 四、特殊护理价格:洗泪痕50/次, 包毛200/次, 彩色甲套50/次, 染色 单色70/次起(根据实际情况收费) 开毛结 4050/小时 五、宠物日用品价格一览表宠物按摩手套,清洁手套,洗澡手套,宠物洗漱用品 ¥3.00粘尘纸
12、、粘毛刷、除尘纸、粘尘器、粘毛器、宠物清洁. ¥2.00出口日韩高级超萌宠物碗,木质宠物碗,食具 ¥45.00超值狗厕所 平板压扣式带网格狗厕所(小号) ¥23.00宠物毛巾、麂皮巾、吸水毛巾、擦车巾、PVA毛巾(43*. ¥3.80薰衣草5000ml大桶装美容店专用宠物美白除臭沐浴液 ¥56.00宠物用品、带围墙狗厕所、宠物清洁用品批发、外贸出口 ¥25.00宠物自动喂食器,新狗粮食桶 ¥14.00狗狗清洁用品,宠物中号尿布 ¥36.00出口日本高级宠物食具,宠物卡通碗,狗狗食盆 ¥50.00出口日本宠物木架碗、高级狗狗食具、宠物餐盆 ¥55.00防蚁塑料大单碗、宠物食具批发、宠物碗 ¥9.
13、50六、会员服务:在本店办理洗澡,美容会员卡。即可享受每十次赠送一次的优惠活动。 渠道策略 由于本店属于代理商和零售商,因此需要考虑的是产品因素和市场因素。在产品因素方面,根据不同产品的性质,价值,需要选择不同生产技术档次的产品供应商,既需要普通商品,也需要优等商品;在市场因素方面,我们根据顾客购买习惯和购买量的大小,来选择商品进货的多少,以免造成不必要的库存积压。促销策略1.多买多送政策:在各种节假日实行买二送一,买三送二等优惠活动2.亲子互动政策:将同一品牌的不同商品组合成家庭适用装,外出便携装等形 式,进行销售3.团购政策:能够由顾客组成团购形式,进行商品购买,根据消费金额实行相 应折扣
14、4.顾客回馈政策:(1)针对新老顾客的促销 新开张两个星期内,凡是顾客均可享受打折优惠;(2) 针对老顾客的促销 我们能够向老顾客办理我们店面的VIP,顾客消费满一定程度后,能够获得一张VIP卡,可下次再光临本店可享受打折优惠。 凡老顾客带新顾客来馆消费,每带一位新顾客,老顾客也同样能够享受打折优惠。5.媒体、公关政策(1)报纸报纸作为大众媒体,每天的阅读量较高。最开始我们会与报纸媒体配合,加强宣传效果,争取在短时间内提高消费者对我们的认知度。(2)户外广告除了报纸媒体外,我们还会在户外平做面广告。户外和外墙广告,同样是提高知名度的好方法。每天走在街道上行走的人不计其数,因此广告受众较多。而精美醒目的大型平面广告一般能很好地抓住人们的眼球。经过这种广告方式,能够让目标消费群以外的人们注意到服务馆,并培养潜在消费者。(3)公关策略我们会引入市场化运作,推行现代化、科学化。为了让我们的服务在宠物市场中占据有利位置,让我们的服务更深入人心,弘扬并宠物文化的精髓,离不开公共关系的策划。(4)活动策略:
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