服装店开业促销方案样本Word下载.docx

1、公式，在礼宾、会员幸运娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机能够经过低买高送，交易延伸方法实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店开业就会表现出著名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也能够大大地提升销售额。第一部分新店开业目标 “促销活动”被消费大众普遍认同接收，服装店又是“人”产业，所以服装店促销策略肯定要做到“以人为本”，这么才符合消费者和企业双赢标准。 但促销关键矛盾焦点在销售额-毛利-用户实惠这一问题。所以特色龙新店开业必需采取舍弃毛利，确保用户人流、销售额以确保人气为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足人潮涌向商圈内商场，随之而来多种商气就有了产生环境，商气形成

2、，也就肯定为以后本商圈内多种商机产生提供最大可能性和机率。商气能够说是为商机做了良好过渡。2、延伸商机：商机最终形成从某种程度上说是在雄厚基础上产生结果，商机不会无缘无故产生，在品牌消费过程中，厚和薄、强和弱，很大程度上影响着商气和商机，商机假如产生，肯定对品牌本身有着良好影响，乃为提升专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传输品牌：每个品牌全部有不一样特色文化，传输企业及产品文化是消费者对品牌认可关键一步，卖场气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品独特买点立即尚风格全部是消费者对品牌认知基础要素。第二部分新店开业活动行为 作为特色龙品牌服装专卖店新店开张宣传行为，目标是在当地域打响扩张知晓

3、度第一仗，必需含有上档次、上规模、高格调、高影响特点，为营造快速提升著名度平台打好基础。所以对开业活动要求一定要彰显特色：（1）鲜明时尚性 ；（2）易识别性；（3）易传输性；（4）冲击性；（5） 欢快性等。其关键行为是：（一）、通知性：即借助特色龙形象代言和赵文卓著名度新闻热点，将该地域特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统通知和宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品买卖关系不一定要显著，关键是利用新通路让消费者感受商

4、品，借此进行合适促销活动，最大可能吸引消费者关注，刺激她们消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后好感。（四）、形象性：经过新店开业活动快速提升著名度，给潜在消费者注入购置欲望，能力提升特色龙品牌形象在消费者心里定位，为占领市场提供先机。第三部分活动细则 一、活动专题：新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：25-40岁社会各阶层男士；此次活动也会经过促销礼品选择来吸引部分女性消费。四、活动内容：（购物连环喜） 适合40-60平米专卖店开业

5、连环喜方案 一重喜、进门有喜：进店即赠予特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠予礼品） 如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满金额、赠予礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满488元，送价值138元真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购置用户，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙永久会员，享受选购特色龙品牌服装尤其优惠和其它活动。适合60-120平米专卖店或旗舰店开业连

6、环喜方案：二重喜、买就送（买满金额、赠予礼品各专卖店自行制订，这里仅供参考）：三重喜、购物无偿抽奖活动：（各奖项奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考） 凡在活动期间有发生购置用户，就能够参与店内无偿抽奖活动，奖品具体以下：特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元 一等奖送：256M品牌MP3一台，价值528元；二等奖送：特色龙领带一条，价值88元 三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值48元 纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元 四重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购置用户，前100名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙永久会员，享受选购特色龙品牌服装尤其优惠和其它活动。说明：贵宾卡采取积分制

7、，凡持贵宾卡消费者在刷卡或登记后就能够进入积分程序，贵宾消费积分达成1000元时能够转换相正确1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。持贵宾卡还能够享受：1、特色龙企业不间断赠予企业报刊或季刊一份；2、邀请参与企业组织其它相关活动；3、参与和其它行业互惠活动；4、获赠企业其它惊喜礼品。五重喜：组合有折 凡在促销阶段进店消费用户，均可自由搭配衣饰，包含上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充足调动用户自主性，并使她们对特色龙系列产品产生好感和购置行为。比如任意搭配2件可取得30元折优惠，

8、任意搭配三件可取得50元，依次类推。合总代理联合各专卖网点共同实施一个活动 专题叙述：营造和特色龙品牌诉求保持一致促销气氛。同时，能够用三重奖励宣讲吸引人气并直接刺激消费者购置欲。活动方法：打破业界一直以来购物以后再送奖券惯有模式，推出“先中奖后消费”新方法。用户在购物前先购置奖券，参与当场兑现抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可取得面值为30元等值奖券，并有机会当场取得精美礼品一份；第二重惊喜：不管中奖是否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参与年底在总代理举行抽奖活动，奖品丰厚。1、分发方案：对于每个进店者全部能无偿得到一张奖券 2、奖券解释：FDCD00000

9、01 抽奖号码特色龙代码 CD0000008C50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码 3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应唯一序列号（即为抽奖号码），和用户中奖金额。4、中奖活动细则 ：为刺激用户购置欲望，满足消费者从众贪廉价消费心理，我们设计抽奖号码尾数是1、6、8全部能得到一小礼品，中奖率为30%。具体是：尾数是1和6礼品为：例：袜子 尾数是8礼品为：打火机或雨伞 注：具体中奖尾数和礼品可由代理商自行制订，礼品数量不够可向企业申购 ：A：每张奖券全部设有一个基础固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于企业正品

10、。B：为更大程度刺激消费购物欲，奖券还设一定金额值和服装类别对应挂钩，具体要求和金额以下：A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元 B类奖券对应全毛套西，金额200元。B200元 C类奖券对应仿毛套西，金额100元。C100元 D类奖券对应毛料单西，金额150元。D150元 E类奖券对应仿毛单西，金额100元。E100元 用户中A元奖券，则能享受和奖券相同金额茄克、羊毛衫优惠，用户中B奖券，则能享受和奖券相同金额全毛套西优惠，依这类推。同时低值奖额能够购置较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。奖券票面值不能和之累计使用。消费者保留手中奖券副票，将有机会参与年底12月30日

11、在总代理举行抽奖活动，中奖名单各总代理可经过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右尤其奖品，代理商可自行设定数量赠品。第三重惊喜人为可操作性很强，能够经过报纸等媒体炒作，不仅能提升品牌暴光率，而且能引发消费者连续关注。其它活动方案备选：（可参考） 1、捆绑促销：和咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场所联合促销 双方凭销售单据能够享受8折优惠；双方共享用户资源和活动带来品牌宣传影响；共同负担宣传及策划费用。2、采取代金券：凡买50元（含50元）即可赠予元代金券，买100元送元代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠予优惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商能够依据自己情况和特点自行组织实施，努力争取做到科学、有效、合理。第四部分终端现场气氛营造 一、营造气氛标准 1、紧密结合专题，形成专题表现； 2、突出盛大感及视觉效果； 3、全部宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”和“龙”文化；4、用统一品牌视觉形象出现，表现品牌运作规范。二、造势计划1、周围街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；专卖店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、关键街区DM发放；2、专卖店外 门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；